1、第 1 页 共 15 页迁江智慧商城整合推广方案1、 销售前言迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区 37 公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积 463.8 平方公里，耕地面积 14.92 万亩。全镇辖 1 个社区 19 个村民委，148 个自然村屯，居民18086 户，总人口 74128 人，其中农业人口 69412 人。周边经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大 20 多万人口，迁江智慧商城适应改革潮流，旧城改造，全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。2、 市场分析迁江前期旧农贸市场单一，大型批发
2、零售业态农贸交易市场空白 ，正好给本项目带较好的发展优势；以前旧农贸市场存在的问题： 规模较小、选择度较低 规划单一 业态布局错了 硬件设施陈旧 环境脏、乱、差 停车场缺失 管理水平低下第 2 页 共 15 页 安全系数不高根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求急需更新升级换代，所以智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。3、 商城招商定位、业态规划根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议：1、摊位摊位业态分类（1 楼）生鲜蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果本地、外来进口等生禽活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货干巴、腌肉、调料、干菜、副食品
3、、土特产等粮油米、面条、动植物油等籽种各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现迁江农贸市场调研分析对比发现，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：摊位配比建议第 3 页 共 15 页农贸市场摊位业态数据表名称 占比 数量（个）蔬菜 30%水果 15%咸菜 3%鱼类 13%肉类 31%面食类 2.50%豆类 2.50%海鲜类 3%合计 100%30.0%15.0%3.0%13.0%31.0%2.5% 2.5% 3.0%蔬菜水果咸菜鱼类肉类面食类豆类海鲜类摊位配比第 4 页
4、共 15 页以上配比为本项目摊位配比的基本原则，后期可根据销售蓄客情况，招商情况进行微调。2、商铺商铺总业态水产海鲜、副食品、粮油、籽种、饲料、小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、渔具、游戏室、茶室、药店、通讯、银行、金店、烟酒店、发廊、按摩、诊所、饰品、玩具、家具、窗帘、生禽；以上为农贸市场商铺进驻业态根据迁江镇农贸市场现有商铺进驻业态，周边商业业态及结合来宾市几大农贸市场调研分析，我们建议本项目商铺业态定位及配比如下：内街商铺可设置水产品、副食品、粮油、籽种、饲料、杂货、快餐店、早点铺、渔具、诊所、生禽、专营店（烟酒、牛奶）等业态；外街商铺可设置小五金、杂货、快餐店、早点铺、低
5、价服装、小家电、药店、通讯、银行、金店、饰品、玩具、专营店（烟酒、牛奶）等业态；二层至三层建议引进大型品牌旗舰店商家进驻，利用其品牌知名度全面包装推广（例如：大洋百货、南城百货、华联超市等）具体分布建议：第 5 页 共 15 页二层主要以大型超市、特色餐饮、精品百货为主导；三层主要以家电、精品百货、游戏娱乐室、网吧、KTV 床上用品批发、小家电批发、家具批发、服装服饰批发为主；4、 销售策略（一）项目营销定位1、 核心价值体系 形象定位：“迁江首席农贸商业综合体”迁江 2 万最大的农贸商业项目迁江最具专业化农贸商业项目迁江业种最全的农贸商业项目迁江最具投资价值的商业项目迁江最智能化、多元化的商
6、业项目 业态定位：“综合性一站式农贸城”聚农贸市场、批发市场为主，购物、休闲、娱乐、餐饮为辅的一站式农贸商城； 产品定位：“稀缺性，刚需型，低门槛、投资型”稀缺性政府限规型产品，迁江唯一一个农贸市场；第 6 页 共 15 页刚需型生活必须型产品，辐射迁江周边 20 万居民；低门槛投资小，受众性广，6 万购铺，全家收益；投资型政府的“菜篮子”重点项目，20 多万固定消费群体，年 12%超高回报率； 投资收益：“2017 年迁江镇商业全能投资王”大产业、小投资 、高回报付款方式灵活轻松 一站置业全自主（一次性、分期付款）低公摊，高使用率，稳定收租 35 年收益 8 年收回投资成本（二）推广铺排1.
7、 第一阶段：项目筹备期(2017 月 5 月11 月 30 日)工作要点项目营销 VI 形象的系统建立，销售物料设计准备。项目销售道具的准备（办公用品 沙盘模型）项目营销现场形象包装（营销中心的装修、现场氛围装饰）项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、LED 广告牌、道旗等。商业布局可行性研讨及确定，确定产权分隔销售讲稿拟定2. 第二阶段：高调入市（2017 年 12 月 5 日2017 年 12 月 30 日） 推广重点：形象+业态第 7 页 共 15 页 目的：树立项目形象，提高项目知名度，告知项目业态信息，吸引潜在客户关注，制作商业热点，为后期认筹蓄客奠定基础。 推广主语：农
8、贸航母迁江大型 2 万兴旺商贸城场恢弘启幕副语：1 月 1 日，1 层正式试业，到场送好礼 媒体组合Dm 单：2 万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；游街拓客：招聘兼职学生每周周末 2 天最少每天 10 人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传；短信推广：四期 10 万条（网上购买来宾本地优质资源号码）；公众号推广：在来宾有影响力的公众号进行宣传（例如：桂 G 生活网、今日来宾等）；项目包装：项目周边商业投资氛围包装雄基广告投放：最少 2 期雄基广告头版投放，3800 元/期，合计：7600 元。 营销策略1、凡是活动
9、期间到场客户均可登记参与“全民营销”“老带新”活动，成功推荐成交，尊享 2000 元现金奖励： 工作要点第 8 页 共 15 页招商中心开放，接待工作重点宣项目优势，强调项目为政府重点扶持对象；针对到访客户和原有的旧农贸市场商家进行一对一的行销宣传 到场客户记录工作（认知途径，项目建议，投资意向原因） 目标计划完成 200 组意向客户登记。 培训计划优惠卡发放策略内容培训全民营销、老带新政策培训投资收益、商城业态知识培训3. 第三阶段：全面推广期（2018 年 1 月 1 日1 月 30 日） 推广重点：产品+投资收益+市场前景 目的：重点突出乡镇一站式中高端农贸商业综合体的项目优势，强调投资
10、庞大潜力，提升商业价值，增强投资客购买信心，为后期持续销售奠定基础。 推广主语：元旦启幕，开业试营“黄金菜篮子，全城抢位”副语：一镇一市场，百年摇钱树，坐拥 20 万迁江人的黄金摊位，6 万起购，抢到就是赚到！ 媒体组合Dm 单：2 万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；第 9 页 共 15 页游街拓客：招聘兼职学生每周周末 2 天最少每天 10 人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传；短信推广：四期 10 万条（网上购买来宾本地优质资源号码）；公众号推广：在来宾有影响力的公众号进行宣传（例如：桂 G 生活网、今日来宾
11、等）；雄基广告投放：最少 2 期雄基广告头版投放，3800 元/期，合计：7600 元。营销活动：元旦举办开业试营暖场活动结合销售节点。 营销策略1、活动当天尊享一次性付款 9.5 折，分期 9.8 折优惠；2、推出 50%首付购铺，剩余分期 2 年支付，半年为一个付款周期，共分 4 期。3、全面推行全民营销、老带新制度，推介客户成功认购奖励 2000 元现金。4、推行带租约销售，10 年返租，年返 12%。5、招商全面启动，1 楼开业试运营，统一招商、管理。6、活动当天舞台活动结合抽奖活动进行。 工作重点来访客户数据分析，邀约到访，转换成交率；第 10 页 共 15 页认筹策略制定，相关资料
12、准备，认筹期活动方案撰写；各媒体下阶段广告设计，文案撰写 ； 目标计划完成活动客户到访 500 组，实现转换率 50 组以上，实现回款 300 万。 工作计划认筹策略培训认筹活动相关流程，资料培训销售相关知识培训元旦营销活动筹备4. 第四阶段：持续销售期（2018 年 2 月 1 日3 月 30 日） 推广重点：产品+投资收益+招商启动 目的：潜在客户持续挖掘，投资理念持续灌输，利用政府重点工程，迁江最大农贸市场，最具投资产品利好消息锁定本地客户意向，为销售奠定基础。 推广主语：迁江智慧商城，您理想中的财富宝地，VIP 席位火爆热销中副语：你不理财，财不理你，财富您抓住了吗？6 万抢铺，您准备好了吗？ 媒体组合Dm 单：2 万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；
