1、 1 创业计划书 企 业 名 称 江海搏击俱乐部 创 业者姓名 王 康 日 期 2013.11.01 通 信 地 址 江苏省扬州市扬子江南路 5 号 邮 政 编 码 225101 电 话 15380328627 传 真 _ 电 子 邮 件 2 目录 一、 企业概况 .(3) 二、 创业计划作者的个人情况 . (3) 三、 市场评估 .(4) 四、 市场营销计划 . (6) 五、 企业组织结构 . (7) 六、 固定资产 . (9) 七、 流动资金（月） (11) 八、 销售收入预测（ 12 个月） .(12) 九、 销售和成本计划 .(13) 十、 现金流量计划 . .(14) 3 一、 企
2、业概况 主要经营范围： 我创办的江海散打俱乐部，主要从事武术表演，散打格斗培训。其中包括散打、泰拳、擒拿、武术表演、女子防身术、 UFC、自由搏击、无限制格斗等培训项目。以大学生社团社员为基础，面向社会从业人员进行招生培训，开设周末班、季班、年班、寒暑假班、精英班。 企业类型： 服务 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 王康江海职业技术学院 2011 级在校学生，曾在 2011 年 5 月 18 日到 2013 年 10 月 28 日在校担任院团委联合会江海武术协会会长，散打社社长、有丰富的管理经营和组织能力。曾多次组织大型院系迎新晚会，获得院系领导的一致好评，并在 20
3、12 年 5 月 18 日成功举办了，江海职业技术学院第一届散打王争霸赛。 教育背景，所学习的相关课程（包 括时间） 2001 年至 2006 年，王康在长达 7 年的时间中，从事中国传统武术和散打格斗的学习与进修，并在此期间，担任小组组长、大队对长、教练员助理，代理教练员，在武术表演和散打格斗上有熟练的运用能力和丰富的教学方法。 4 三、 市场评估 目标顾客描述 1、 本校在校社团学生，发展到各个扬州高校大学生社团进行培训。 2、 在职工商人员经行培训 3、 中小生经行培训 固定培训人员是本校社团大学生，目标培训人员，扬州各个商校大学生社团，市场占有率为 40%，以及在职工商业人员，中小学生
4、市场占有率为 10% 市场容量或本企业预计市场占有率 市场容量为 3000 人，据调查与我们相同的或类似的搏击俱乐 部供不应求。当地培训机构供不应求，如果我们搏击俱乐部顺利发展将占有 300 人，市场占有率为 10%，有很大的发展前景。 市场容量变化趋势： 随着体运运动事业的不断发展，我们将遇到各个方面的竞争对手。面对不可知的因素，我们必须做到培训好、管理好、设备好、环境好。 5 竞争对手的主 要趋势 ; 1、 培训起步早 2、 了解熟知市场运作经验 3、 有丰富的培训经验 竞争对手的主要劣势： 1、 培训过于单一 2、 培训不实用，花拳绣腿 3、 培训费用昂贵 4、 培训地点较远，不便于培训
5、 本企业相对于竞争对手的主要优势 1、培训项目多 2、培训项目实用性高、易懂易学 3、培训地点方便培训 4、培训费用非常实惠 5 有较为稳定的本校社团成员 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、起步比较晚 2、没有等级考试、颁发等级证书的资 质 3、缺乏营销经验 4、缺乏人脉 5、没有市场运作化经验 6 四、 市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 散打 攻守兼备，强身健体 泰拳 简单易学、动作刚硬勇猛 女子防身术 综合格斗技巧 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 散打 100 300 1000 泰拳 100 400 2000 女子防身术 50 100 1000 武术
6、表演 50 100 1000 无限制格斗 100 500 2000 折扣销售 团体报名没人优惠 10 元 赊账销售 施行分期付款 4、 地点 （ 1） 选址细节 地址 面积 (平方米 ) 租金或建筑成本 江海学院教平（小平房） 80-150 平方 学校免租 +基础装修 江海学院大操场 1000 平方 学校免租 7 （ 2） 选择该地址的主要原 因： 教学小平房位于教学区与生活区中间位置，人流量大、地理位置好，室内有钢性梁方便布设道具。旁边有申通、圆通、邮政等揽收站，有较好的宣传作用。操场面积大有足够的运动训练空间。 （ 3）销售方式 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 （ 4）选择该销售方
7、式的原因 现金流转速度快，有直接 面对终端消费者能了解他们的真实需求，有助于建立更好的销售渠道 4.促销 人员推销 社团成员以及学生会干部 成本预测 50 元 /年 广告 单页、海报、灯箱布、横幅 成本预测 200 元 /年 公共关系 报纸宣传 成本预测 200 元 /年 营业推广 武术表演、散打表演 成本预测 0 五、 企业组织结构 企业将注册成 :个体工商户 拟议的企业名称 ：江海搏击俱乐部 企业员工（请附企业组织结构和员工工作描述） 8 职务 月薪 业主或经理：王璐 600/月 员工：散打社社长 李昂 200/月 企业将获得的营业执照、许可证 : 类型 预计费用 武馆属于社会力量办学、或
8、非企业单位，不需要营业执照 0 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 民事责任、行政责任、刑事责任 500 元 /年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人条款 内容 王璐 李昂 出资方式 间接出资 间接出资 出资数额与期限 3 年 /3000 元 1 年 /2000 元 利润分配和亏损分摊 600/月 200/月 经营分工权限和责任 经理 教练 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 9 六、 固定资产 1、工具和设备 根据预测和销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买一下设备 ; 名称 数量 单价 总费用（元） 九日山沙袋 4 500 2000
9、 九日山脚靶 10 70 7000 地垫 100 10 1000 九日山散打护具 4 500 2000 九日山体育用品合计 18 1700 4700 供应商名称 地址 电话或传真 九日山体育用品 福建省南安市霞美滨江工业园区 0598-86769380 10 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用 (元 ) 桌子 4 0 学校提供 椅子 10 0 学校提供 文件夹 10 5 50 笔 10 2 20 书写本 10 3 30 4.固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧 工具和设备 5700 1710 交通工具 0 0 办公家具和设备 100 100 合计 5800 1800
