1、 商业计划书标准格式 西南交通大学 制 二 0 年 月 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 2 商 业 计 划 书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 公司名称 日期 3 目 录 一、创业概况 二 、市场分析 三 、市场营销计划 四 、企业的组织结构 五 、 生产和经营 六 、销售收入预测 七 、销售和成本计划 八 、现金流量计划 九 、风险分析和管理 十
2、、相关资料附录 一、 创业概况： 1.创业项目简介： 2.创业团队 的宗旨和目标 ： 3.创业类型： 口 原材料（包括冶金矿 产、橡胶、精细化学品、化工、纺织、农业、建材、能源等） 口 工业品（包括通用机械、行业设备、五金工具、电工电器、电子元器件、仪器仪表、汽摩、安防、照明等） 口 消费品（包括快速消费品、服装服饰、家具等） 口 加工定制（包括机加工、电子加工、印刷、模具、包装等） 口 服务业（包括餐饮、酒店、娱乐等） 口 专业服务业（包括 IT、咨询等） 口 贸易（包括批发、零售等） 口 公益创业 口 其他（请说明： ） 5 4.创业团队 成员介绍： 6 二 、市场分析 1.主要产品（ /
3、技术 /服务）的创意开发过程： 2.主要产品（ /技术 /服务） 的市场前景预测 : 3.目标顾客描述： 4.目标顾客购买行为分析： 5.决定创业团队持续发展的关键因素： 6. 拟入行业的竞争现状： 7 7.（ 1）潜在竞争对手的主要优势： 1 2 3 4 （ 2）潜在竞争对手的主要劣势： 1 2 3 4. 8. （ 1）本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 2 3 4 （ 2） 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 2 3 4 8 9.本企业发展战略 （ 1）近期发展目标（ 1-3 年）： （ 2）中长期发展目标（ 3-5 年）： 三 、市场营销计划 1产品 核心产品或服务 主要特征 2价格
4、 产品或服务 成本价格 销售价格 竞争对手的价格 3地点 （ 1）创业地点（平台）细 节： 地点 面积（平方米） 租金或建筑成本 9 （ 2）选择该地址（平台）的主要原因： （ 3）销售方式： 将把产品或服务销售提供给：口最终消费者 口零售商 口批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 4促销 口人员推销 : 成本预测 口广 告 : 成本预测 口公共关系 : 成本预测 口营业推广 成本预测 四 、企业的组织结构 1.创业团队介绍 （请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 10 2.公司现有股权状况 （ 1）股东名单： （ 2）各股东的 认股权、股份比例和特权等 3.企业将登记注册成： 口个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业 口有限责任公司 口其他 拟议的企业名称： 4.合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人甲 合伙人乙 合伙人丙 合伙人丁 出资方式 出资数额与期限
