1、2018 年全国大学生营销实践大赛活动方案 一、大赛主题 ： 第 十一 届 娃哈哈全国大学生营销实践大赛 黄山学院站 二、大赛口号 ：“ 创意 我闪耀 ” 三 、活动时间 ： 2018 年 4 月 -5 月 四、主推产品 ： 锌钙多多奶、 AD 钙奶、 苏打水、 C 系列、 八宝粥、营养快线、晶钻水、乳酸菌等校园热销产品 五、 活动对象 ： 在校全体大学生，以团队为单位报名参赛 六、 大赛组委会构成： 大赛主办方： 黄山学院教务处、杭州娃哈哈集团有限公司 大赛承办方： 经济管理学院 大赛协办方： 电子商务协会、经济管理学院学生会 七、赛制内容： 本次大赛学生以 4-6 人组队方式参与，校赛分为
2、校园创意营销策划方案环节、营销实战两个环节，每个环节占比分别对应为50%、 50%。 1、创意营销策划案环节 娃哈哈与校方给出大赛命题内容（ 2018 年营销实践大赛策划产品命题： 锌钙多多奶 、 AD 钙奶） ，高校老师发动学生组队围绕命题进行定向策划，指导老师进行指导；策划案提交结束后，各小组进行方案答辩，由高校教师及娃哈哈方评委共同组织进行评选。 (参赛队伍以团队为单位提交方案并参与评比，方案内容包括： 任选活动产品中的一款产品，对产品属性卖点及市场竞品环境进行分析； 策划所选择产品的整合营销提升方案，尤其是落地推广执行方案； 参赛团队可自行选择加入 POP宣传设计、拍摄微电影、 H5自
3、媒体传播等内容，将被作为加分项纳入评比。 ) 2、营销实战环节 各参赛队伍根据前期策划的落地推广执行方案开展产品营销实战，试验成效。在销售过程中扣除供价，剩下所产生的价差全部归学生所有，使学生在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。 两个环节结束后，累计 各环节打分进行最终评定。 八、 方案命题要求 ： 创业主题 “ 创意之巅 酵你来战 ，成就未来商业精英” 主题解析 一、背景创设：每支队伍以团队模拟开办企业的形式，选择一款 2017年命题产品（酵苏、 AD 钙奶）作为创业公司销售的产品，结合这款产品制订一份有针对性的营销创业方案，消费场景设定为高校商圈。 二、作品提交：
4、需提交一份切实可行的娃哈哈校园微创业营销策划书。 三、策划案要求： 50 分 1、 宣传办法及内容（ 10 分）：校园微公司为进行产品推广，选择线上宣传，需针对该产品微信、微博等新媒体的传播方案有明确的传播内容，传播方式及相关 H5 页面、微视频、海报等。 2、 营销策略（ 15 分）：结合产品信息进行市场分析，如竞品包装、设计、口感、线上营销方案等，可包含其他团队市场战略销售分析，如针对校园商圈的学生、餐饮店铺、娱乐及休闲场所制定推广营销策略。 3、 执行方案（ 6 分）：主要为可行性分析（商业模式分析，市场推广策略方面），如本团队公司销售过程中产品价差体系、校园路演、人员推广成本等进行的分
5、析。 4、 费率比（ 5 分）：制 定 3-6 个月发展规划，规划需包括销售预测、运营成本预测、市场财务预算等，包含财务信息如销售成本、利润，用于评判方案投入产出比。 5、 写作格式（ 4 分）：须符合基本要求，内容规范，简明扼要。 6、 团队表现（ 10 分）：企业团队分析，包括核心成员分工、成员优劣势分析等。 九、活动时间及组织流程： 活动时间 阶段进度 组织流程 4 月 11-21 日 报名阶段 学院内通知，开展报名工作以及筹备宣讲会，组织好线上报名 。 4 月 21 日 大赛宣讲会 进行宣讲会的开展，让全体已报名和想报名 的参赛学生了解和感知大赛的相关内容。 4 月 22-30 日 实
6、战 PK 阶段 组织参赛团队进行销售实战大 PK，自由选取提供的可选销售产品中的几款进行实战营销，并将实战结果进行公示。 4 月 26 日 营销策划培训 学校安排专业老师组织参赛学生学习营销策划方案的撰写及常见宣传媒介使用指导。 4 月 27-5 月 7 日 提交策划方案 各参赛小组提交电子版和纸质版策划方案，POP 海报、 H5、视频等宣传材料作为加分项。 5 月 12 日 现场摆台促销 结合策划方案 +实战阶段成绩，综合评选前 8强参与决赛实战摆台现场促销。 5 月 15 日 下午 答辩 +颁奖仪式 将实战摆台当天成绩，结合策划方案答辩，最终合计实战和策划成绩，得出最后排名，评选前三等奖项
7、的队伍，为前八名队伍颁奖 校级比赛结束后 省赛阶段 参与省赛的评比 十、 比赛要求 1、参赛方式 1）在报名方面 :遵循校方和我司要求，在校方制定的校园组织例如学生会部门报名参赛，并且按照要求填写参赛的团队信息。 2）大学生通过各种自主创新的方式，如宿舍微型超市 +楼层主管+扫楼 +校园代理、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，我司提供产品手册或者相关广宣的支持。 2、评比办法 促销策划案占 50%，营销实战占 50%。根据比例将每一轮的分数进行折算，得出最终的总成绩。 3、注意事项： 1）大学生提货后销售不完的产品各组之间可进行调剂，决赛现场摆台促销，当天销售不完的产品可以进行整箱
8、退换，退货需要按比例扣除相应当天实战分； 2）为保证公平原则，所有上报的评分表格中，只允许出现团队编号，禁止出现队名及学生名称。 十一、 销售实战实施细则 1、 校园主要活动产品价差测算 为避免因供货价不统一而导致市场恶劣竞争、校园终端怨声载道等现象的发生，特梳理校园主要活动产品价格，学生接货价到学生售价，这部分价差全部归参赛学生所有。宣讲会颁奖会等流程中所需的广宣品制作以及奖金激励等费用均由我司来提供。 注：各参赛小组仅能针对消费者或特通渠道销售，并仅能按上述娃哈哈标准价格价差体系销售（允许娃哈哈所在销售分公司书面同意后，统一合理变动），严禁低价和随意降价，更不得流入渠道（小店、批发部、超市），一经发现，视情节轻重扣分处罚，严重者终止参赛资格。 十二、 奖项设置 1、校赛（海选） 校赛前三名团 队颁发校级一、二、三等奖荣誉证书： 一等奖 1 名： 1000元 二等奖 1 名： 600 元 三等奖 1 名： 400 元 一等奖团队可晋级省赛参与评选； 校赛第四至八名团队颁发鼓励奖荣誉证书； 另设置最佳策划方案奖和最佳销售团队奖， 由决赛策划方案答辩分数最高和实战销量分数最高的团队分别获得，若以上团队获得大赛前三名，则从第四至八名团队中取答辩分数和销量分数次高的团队，颁发荣誉证书。 2、省赛（复赛） 、 省赛前三名团队颁发省级一、二、三等奖荣誉证书及奖金。
