1、第一天（正班，框架）早上，吃早餐后揭谎务洽谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国家政策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要 57 天，画图，五级三晋制，投资一份 3800 变 380 万，21 份 69800 变 1040 万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，）下午：连锁与传销的区别（讲述传销的来由，90 年引进，98 年 4 月 21 日取缔，5 月 12 日引入连锁，连锁与传销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传销的五大
2、区别，传销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。最后带出国家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班） 前保，前途与保障（税收，带出国家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观调控。引进行业的目的等）第二天（全跟一）第一班：开心门（解说为什么要谎言邀约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压）第二班：演变史（细分解释连锁与传销的区别，传销演变到连锁的过程）第三班：合法性（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如交通法，证卷法的制定等
3、第四班：国家行为：（细分析国家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等）第三天（全跟二）全面分析国家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。第四天：跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。第五天：跟进解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报到的视频，指出负面报道中的细节漏洞。第六天：
4、全面跟进，促成。 主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。 走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况，再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。请问过了这轮番轰炸，这时你还抵挡的了吗？连锁经营学习资料副班完整资料之一（新人启动方案）新人启动方案:一、抄写行业资料1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单， 订工作和报名学习的程序 2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，
5、如何带新人，配合，新人启动 4，主持主讲台词，二、 业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识 2O 个讲工作的人和 30 个跟进的人。1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各 4 个人。2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识 30 个人。3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）A，你是怎么来的 B，了解行业过程中，遇到哪些问题？C，你以前从事什么行业的？ D，你遇到问题是怎么解决的？ E，你讲哪班工作的？ 注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。三，学会主持，主讲， 1，抄写新经，晨 ，老经，晨台词， 2，背熟台词，参加培训， 3，找机会参加锻炼
6、。 4，参加正规培训上岗， 四，学会解决以下问题:1，这是不是传销及传销的区别？ 2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？ 5，为什么说我们的团队很优秀？6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录 7，用自身的语言组织出素质课五、，学会做心态，并积累素材（八大心态）A 成就心态 B 学习心态 C 付出心态 D 宽容心态 E 平常心态 F 乐观心态 G 自律心态 H 感恩心态 2，找范本用心看，理解获得心得， 3，找机会参加人家素质课， 4，邀请人参加素质课 六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）1，找
7、经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，2，抄写正规框架背熟， 3，找能事窗口报名参加培训， 4，找人对练，多旁听，考核上岗， 七，准备邀约工作1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事） 2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）3，拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）4，打电话，接电话铺垫， 八，新人每天晚上要思考以下三个问题:1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？2，今天有什么方面做得还可以？3，今天有什么事做得更好？连锁经营学习资料副班之三（如何配合带工作）如何配合带工作:一、 配合的重要性1， 配合人必须对行业熟悉，而且对环境方面较清楚。
8、2，配合的作用：调节气氛，观察新人的反应，学会上报新人情况，适当了解行业的问题，配合人应该注意自己的形象，气质。二，什么样的情况下需要配合1， 当事人对行业的操作经验尚缺。2，与新人见面机会减少，需要调节气氛的。3，自己不会下厨，可以找配合。2， 三，接新人前注意事项 1，配合人需要与当事人及时交流，了解新人相关信息（姓名，年龄，性别，经济状况，从事的行业，性格，家庭情况及新人忌讳）2，配合人与当事人商量，配合者以什么样的身份出现（如朋友，同乡，同租房子等）口吻要一致。3 熟悉当事者或接新人住处的罢设，设备的使用，不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。四，新人的到来 1，当事人向新人介绍配合者的
9、身份，让新人接受配合者，在新人心目中有一定的地位。2，当事者要尊重配合者，大家一起要讲普通话。3，配合者与当事者商量如何揭谎，揭谎前配合者要陪新人聊天，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的很开心，很阳光。4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍 ，笔记本收好，以免引起反差或不理解。五，开始走工作 1，确定新人上车后，开始订工作，尽量订工作时间段，第一时间打电话，这样有利于时间上的优先保障。2，一般订工作，具体时间由配合人打，配合者和推荐人在时间观念上要强，不要大长时间打电话，一般在约定时间前五分钟打电话，并问讲工作的人，现在是否在家，方便到其房间，让新人感觉，我们很尊重讲工作的人。3，
10、在见到讲工作的人之前，配合者要推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，现在在行业是如何的出色，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，效果更佳，也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬，不自然）4，运用好 A，B ，C 法则，（讲工作者为A，配合人与推荐人为 B，新为 C）首先介绍讲工作者，不管上没上经理，都称某某经理，再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简单地介绍新人，给讲工作者，（如介绍如姓什么就可以了，一定要切记，不要反推崇）5，需注意的细节。1，安排位置:观察讲工作者坐哪个位置，让新人坐讲工作者的正面，如果是三个三，高起点，则安排在讲工作者的
11、左手边，（注意:如果新人不是一个人的话，不要让新人分开坐，同样让他们坐在一起）2，配合者:要学会倒水，先给讲工作的人倒水，让新人尊重讲工作者，当讲工作者开始与新人交流时，除了讲工作者外，其余人不要有多余的动作（如:倒水，发烟等）3，配合人和推荐人在讲工作时，要尽量把手机关机或振动无声，有电话进来时，不要故作神秘大方的接电话，表示稍后回过去。4，不要随意走动。5，不要与讲工作者嘻笑，即使非常熟悉也要严肃。6，新人不听工作时，作为配合人要专心聆听，点头微笑，表示认可，及时注意观察新人的表情变化，当新人注意力不集中时，配合人要提醒。7，配合人要控制好时间，控制在一小时之内，与新人沟通有什么不清楚的地
12、方，可以让新人提出问题，若新人拒绝表示，配合者要学会观察，但不能透露下一班的工作内容，及时向新人的推荐人反映情况，向下班的工作者，反映新人的动态，（注:配合者不一定时刻跟在新人的旁边，可以装作很忙，事情很多）六，带新人参加经管晨会时，要告诉新人要严肃，教他一些会场秩序，到会场后告诉主持人，哪个是新人，交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去，消极的就打断，（附:我们若是主持者，不要对新人大凶，应该宽容一点，若新人讲的是认可行业的话，就不要随意打断他，走访工作后，新人表现出的一切情绪，配合人和推荐人要表现出稳重的表情，如果新人问题多，可请人上门跟进，如果没什么表现的话，调节好家庭气氛。参加经晨
13、会的人员不是随便找 6 个人，而是针对性的找，并且结束时留一两位朋友跟进，让他觉得这才是他想要的是气氛，要推崇经管晨会，让新人对这种学习方式非常感兴趣）七，全部工作走完后，要打预防针，加强宏观调控，心理暗示，不能直勾，让一切消极的语言从口中消失。 1.补充:不要几个人关在房间里说话。2.在与人交流时，不要做些让新人误解的小动作，（如眨眼睛，跺脚，偷打电话等）3，环境（如牙刷过多，鞋子过多会让新人误解）4，一些专业的字眼 ，不要出现（听工作，听课，走工作，不能说加入）5，和新人一起行走时，不要讲行业的话，不翻笔记本，如到讲工作人位处时，不要临时拿出本子找电话，直接把讲工作的人的电话存在手机里。6
14、，不能过多重视新人，不要把他当贵宾。7，教好业务员在参加经管晨会时分享的内容，以及要注意些什么，在新人面前不要订工作，不要说出经管晨会的字眼，走工作时间之前事先确定好地点，不要总是追问新人听懂没有，看懂没有 ，在订新人工作时，时间紧的话，不要自己拼命打电话，可以到邻近家庭打，也可以找人帮忙代订，工作安排上，不要让新人精神太累，适当把握时间新人看懂留下，事后要和讲工作的人道谢，前两天了解行业的模式，3 一 4 天多认识一些朋友，5 一 6 天看看讲工作的人哪些讲得好，哪些适合自己的朋友。8.新朋友与新朋友不要见面，怕相互有不好的影响 9.新人有反差要走时，当事人不要紧张，要有平常心 10.给新人
15、方向感，头两天尽量不要与新人聊行业 11.七多：多配合，多推崇，多感恩，多鼓励，多赞美，多帮助，多关心 12.三少：少批评，少指责，少抱怨 13.细节决定成败 14.新人的心里以及应对方法（咨询线畅通）15.会前会（提高留人率）16.会中会（提高申购率）17.会后会（总结分享） 配合带工作注意事项 1，新人来尽量带着玩，让新人开心。2，新人有反差时，要走时，当事人不要紧张，要有平常心。3，新朋友与新朋友不要碰面，怕相互有不好的影响。4，拜访要有针对性，因人而异。5，学会引导新人。6，讲工作的人讲话要有分寸，不该说的不说。7，出问题要及时处理。8，正确处理好家庭关系，（家庭气氛好）9，要懂得配合
16、，多赞扬，多鼓励，少批评，少指责，少抱怨。10，配合人一样要引导新人认真听，要尊重讲工作的人，（在路上推崇讲工作的人）11，女士多时，在讲工作时，男士最好不要抽烟。12，要确定新朋友来，有足够的时间。13，如果用谎言邀约过来的，一定要及时揭谎。14，学习如何与别人合力。15，邀约信任我们的人，学习到位，懂得跟进。16，新人回去前，要打好预防针。17，配合人要提升自己的素质，懂得跟进，懂得传销与行业的区别。18，请配合人一定要提前预约，须参加会前会。19，配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。20，带工作时，配合人不得引导新人把三个三，高起点，图纸带走。 如何配合带工作一.细节决定成败 1.来人之前
17、的准备，时间的准备 A.好的精神状态迎接新人，不要急切的要留下 B.明确分工，做饭带工作，其它的配合人员 2.家庭环境的准备 A.资料全部整理好，摆在新人看不到的地方 B.家庭卫生整洁，干净温馨 C.在新人房间摆放一两本杂志，请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合？A 当事人对行业缺乏了解 B 接新人时 C 负责做饭打扫卫生以及其它日常生活 D 会前会三.配合的重要性 A 配合人必须对行业比较熟悉 B 对周边环境比较熟悉 C 会调节氛围，让新人心情有氛围D 会观察新人情况及时将信息上报四.走工作过程中注意的事项 1.走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松愉快 2.新人问起
18、行业的问题不要正面回答，引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题，你慢慢看下去 3.不要在新人面前问行业的朋友发展情况 4.路上聊愉快问题，轻松开玩笑 5.路上推崇一下讲工作的人员，带你见一个行业里做得不错的朋友以前是6.到了讲工作的人员家里，简单介绍工作的人员，讲工作与新人位置安排并主动倒水 7.讲工作人员讲解的过程中注意事项 A 自己很认真听讲工作人的话 B 不要盯着新人看，偶尔注意新人状态 C 工作完走之前感谢讲工作人员 8.带新人走工作，提前 5 分钟打电话给讲工作人员，走访工作不要太早 9.新朋友坐在讲工作人的左边，方便观察新人的状态，接电话不要避开新人，不要随意走动，新人反差很
19、大时，配合人引导新人，并及时将信息反映给咨询线，咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员 10.工作安排应考虑新人身体状况适量 11.配合人带工作 12.配合人不要在新人面前盲目的讲解行业，而采取引导 13.配合人带工作过程中，应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好 14.多鼓励赞美新人，配合人应注意生活细节，不要伤和气，不要以命令口气去说话 15.工作走完之前，不要随便换配合人，以免产生不良影响 16.配合人应该关心新人体贴新人 17.配合人不能透露下一班的内容，新人兴奋要适当泼冷水 18.正常走工作完后，配合人送新人走，建立感情，并不保持联系，给新人造梦 19.打电话给新人安慰鼓励他
20、（她）确立信心 20.通过电话了解新人在家里的情况并提出来看法 21.新人回去后，提醒他保护行业，保护市场 22.让新人对行业所有的事情保密 1，注意事项（细节决定成败）2，A，B，C 法则。3，新人的心理变化以及应对方法（咨询线畅通）4，会前会（带工作两人，推荐人做好引导，调节气氛工作）配合人对新人情况进行分析，并将情况入迅速反映给咨询人保持咨询畅通。5，会中会（走工作，拜访跟进，促成）6，会后会（检查进度，分享）三，新人申购后工作流程（框架）申购:（重走五班，抄资料）（参加培训，经管晨会，拜访:推荐人或其他人带领）（能力，培训）（讲工作，打配合） 邀约。四，新人申购后的问题这个生意我该怎么
21、做？你为什么要来做？赚钱，赚钱是为了什么？实现自己的梦想（写出梦想版）你想一定要，非要不可地取得快速成功？非要不可，从此刻开始，听话照做。1，要学习，勤打电话咨询上级。2，边学边做边教，尽量快速悟透行业，用积极的心态去影响周围的人五，规划与执行 1，规划也就是设定目标 A，近期 65 份，B，中期 300 份，C，远期 600 份上老总。2，执行:有了规划就得执行，每天学习，抄资料，拜访。3，拜访四个主要问题。4，参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，学习掌握情绪，学习后工作（配合和讲工作）做饭也能成功，邀约列 30 一 50 个名单，分析打电话。六，如何快递上平台。1，成功邀约 3 一
22、6 个人，努力 6 一 8 个月教会两代人上经理，你就上去了。2，学习会画网络图。七，行业精髓。1，感恩，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学会感恩，而且要教会下面和身边所有的人也要学会感恩（团队，老总）只有带着感恩的心，才会心甘情愿的去做事。2，推崇:不是贬低自己，而是借力，使力，不费力，借脑，用脑，不费脑。3，配合:不是你怎么说，而是看你怎么做，言传不如身教，配合你的推崇人，配合身边的事业伙伴。4，付出:要学会我为人人，人人为我的无私精神。5，带动:复制，带头。连锁经营学习资料副班之四（如何正确启动）一. 如何正确启动:二. 成功八步:一.梦想:健康和对生命
23、的维护，食物，睡眠，金钱所能买到的。未来生活的保障，心理满足，以与爱和被爱，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响和权力。二.承诺:全力以赴学习（归零心态）改变（观念）立即行动。三.列名单:不做判官，扩大名单范围，你认识谁（亲友，邻居，校友，同事，合作伙伴，朋友）分 A、B、C 三大类：A 类：亲朋好友 B 类：不经常联系过去的同学、朋友、邻居 C 类：你认识根本不可能邀约过来的，打电话，赞美，高估，怀疑，关心，给机会四.邀约:1，高姿态（不强迫，不乞求，三不谈:产品，制度，公司）2，专业化（多学习，多请教）多咨询（推荐人，大经理）3，多分析（家庭，工作，兴趣爱好，资金状况，性格）电话稿（先咨询，再
24、邀约）五.讲工作学讲一班工作，学会并运用 A，B，C，法则，多付出。1.行业，推荐人，制度，讲工作的人，老总，总管，团队 2.当事人，配合人，关键桥梁媒体新人的反映 3.新人，配合人去观察，给当事人，下一班讲工作的人 F，跟进打好预防针，（如何保护市场）抛出问题，解决问题，多谈自己来的经历，多关心，多问候。六.检查进度 1，还有没有列名单？2，邀约成功率如何？3，讲工作的次数和效果如何？4，跟进情况如何:关心新人回家后心理动态，以及遇到的现实困难（宏观调控，家庭及工作压力，资金压力等）及时向上咨询，并且寻找方法解决。七.复制生活，学习，来新人，接新人，接工作，自律，礼仪礼节，节俭，作息时间，送
25、新人，申购，电话，自我安全防范，晋升等复制，以上内容培训时间 1 一 2 小时，目的是:给新业务员，重新定位，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意 ，之初会遇到那些困难，以及具备什么样的心态，做么么样的承诺，并且使新人知道在启动时经过哪些环节，达到效果，当场列出梦想，名单，邀约稿。八.十一大误区:A.没有明确的目标及计划。没有订下目标和计划，不投入时间和精力，首先最重要的是问自己，我这一生到底要什么？把自己最想要的 3 到 10 样东西写下来，立下可衡量，可达成，可梦想到的几个目标，用自我暗示方式让自己达成目标。B.直接沟通:（直沟）不听话照做，以为能和别人讲清楚，导致市场破坏
26、。C.没有老板心态:自认为替别人打工 我是为上级做的，我不能让上级赚我的钱 认为上级应该帮我订工作，交公积金，做饭等，上级应该主动和我联系，给我电话，缺少老板心态，生活正常开支，水果，日常用品斤斤计较，自以为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。身先足以率人，量宽足以宽人，轻财足以聚人，律己足以服人。九.自私综合症。1，先观望，看看身边的人赚钱再全力以赴。2，以工作为由，不愿为家庭付出，不愿承担。3，把名单给上级，让他帮你带团队 4.业务员因该自己干，我只等着收钱 5.小心眼，不注意做好团结工作十.恐惧，惧怕，低姿态 1.不善手倾听，喜欢争论，废话大多，总讲没把握的话。2.请客，买车票，出工资
27、请人考察，出钱替人申购。3.不懂A，B，C 法则，反推崇。4.不敢毛遂自荐，看不起自己，缺乏自信。5.有 罪恶感 我怎能赚朋友的钱？6.很多困难，没有出现时，你先想出来了。7.克服恐惧最好的方法是建立信心，如何建立信心呢？a，准备工作，了解你所选择的行业，制度，团队和你要沟通人的背景。b，把你的自信展现出来:衣着整洁专业，对人微笑，心想 我想关心你，我要帮助你 不能成功推荐自己，就当练口才，把别人的拒绝当成经验来积累。8.很多困难没有出现时，自己竟然想出来，克服恐惧最好的方法就是建立自信。十一.问题多，疑虑多。1，花大多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己。2，怀疑体系与上级说的话。3，解
28、决方法，可通过看书，多和成功人士交流，参加学习来建立自己正的观念和价值观。G，不愿学习，不归零，盲目自大，自作聪明。1.进门（指加入行业）就想改制度，改计划，改方法。2.别人讲工作时乱插嘴，（某经理这个问题由我来解决）十二.光说不做。1，假积极，只动嘴，不行动。2，刚开始非常积极兴奋，要冲平台，遇到一点挫折就放弃，不要太兴奋，发牌时宁缺勿滥。I.脱离环境，远离团队。1.不参加会议，不学习，不咨询，不看书，总按自己的方法做，不推崇，不相信上级。2.自以为是，自创风格。十三.心太急（表现）向新人发出邀约或为新人介绍行业时满眼放绿光，不考虑别人的接受能力或感觉（心太急典型表现）不懂得每个人都有一个成
29、长的过程（包括上，下级和自己不能给每个人过大的压力）K，没有持久的心态，把放弃变成习惯 1.总想一夜暴富（总想找到一种赚大钱，又快又容易的事，立刻要回报，没有很快成功就很快地放弃，把抱怨和放弃成为一种习惯和失败的习惯）2.打电话，订工作，订学习，订拜访，确认工作（时间及方法）3.培训时间一个小时的目的，重在开心门，导入正确的观念。连锁经营学习资料副班之五（留人五步）留人五步:一.三会 1.会前会（提高留人率）2.会中会（提高申购率）3.会后会（总结分享）二.开心门、揭谎聊天聊些开心的事情，做到真诚、开心、自然、大方的面对。揭谎：简单、明了、直接三.氛围行业文化氛围，家庭氛围四.救火对行业有深刻
30、认识和理解的在传统行业做得比较好的五.促成 如何避免走入误区激励与造梦:为目标而服务，五定 定人生。1.定心:既来之，则之安，全力以赴。2.定位:定位于千万富翁，领导，老板心态。3.定型:塑造一个良好的形象，如果一个人在你的外表，不能停留三秒，他绝不会花三分钟或三十分钟了解你所表达的内容。4.定目标:近期至中期至远期。5.定计划:1.了解自己的心，加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心投入！2.一个好的心态，好的状态，好的姿态和好的结果。会承担，成长，成熟，有成果成功。规划与执行 1.规划就是没有定目标，近期上经理，中期 300 份，远期老总平台 2.执行，有了计划就得执行，每天抄写资
31、料、学习、拜访 3.拜访有四个问题 4.参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，掌握情绪，学习完后工作，配合和讲工作，做饭也能成功，邀约 30-50 名单，分析，打电话。如何快速上到平台 1.成功邀约 3-6 个人，努力 6-8 个月教会两代人上经理 2.学会画网络图行业的精髓感恩：珍惜能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学习感恩，而且要教会下面的人和身边的人感恩，只有带着感恩的心态才会心甘情愿去做事情推崇：不是贬低自己，而是借力使力不费力，借脑使脑不费脑付出：要学会我为人人，人人为我的精神风貌配合：不是你怎么说，而是你怎么做，言教不如身教，配合你的推荐人，配合身边的
32、事业合作伙伴连锁经营学习资料副班之六（带动复制带动：复制:时刻明白以下三句话的价值神经病 / 狂人 / 疯子 （状态）承担 / 成长 / 成熟 / 成果 / 成功好心态 / 好状态 / 好姿态 / 好结果三种不同心态带来的三种结果:1，试试看（不可能成功）2，尽力而为，可以成功，但时间很长，3，全力以赴，一定会成功，（兔子的故事）以上内容培训时间: 1 小时， 目的:让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。 主持，主讲的培训 一.普通话要标准，台词要熟练，站姿要端正。二，房间环境新人对第一印象很重要，参加学习人员要做到着装整洁，自然大方，我们
33、今天做的都是老板，商人，那应该给人的第一印象是成熟稳重大方得体。1，卫生清洁，家具整齐。2，参加人员到齐后，主持人要将房间大门反锁好，3，主持人检查房间门关好没有，窗台门，卧室门关好，没有阳台的铁门，窗帘有没有拉好。4，开会前主持主讲，必须有配合人，查房间有无其他人员，入会人员只能六个人，没有任何理由超过六人。三，参加会议人员座位的规定 1，新朋坐主持主讲的对面，两边要坐老朋友。2，主持可以很好地了解新人面部表情及肢体语言，以便及时掌握新人的动态，可以有针对性的跟进。3，经管除主讲外，其他人员必须离桌面 50cm。四，主持主讲形象 1，衣服穿着干净大方，头发整齐，女士不能穿太暴露，坐姿一定要端
34、正，严肃。2，读台词字句要清晰，声音宏亮。3，读台词时语气要自然，声音要阴阳顿挫，不能让新朋友认为是在背台词，表情要自然大方。4，针对经管，主讲读时要控制语速，不要过快（30 分钟）五，会场纪律。1，参会人员不可迟到。2，严禁随意走动，交头接耳，吸烟，做小动作，注意力不集中等，不尊重他无论新朋友在激情演讲的过程中，说得好不好，都要多鼓励不能笑场。4，除主持，主讲的手机可以放在桌面上，其它东西不能放上面 ，有特殊情况请举手示意。六，主持，主讲职责纪律。1，主持人一定要维持会场纪律。2，所有参加人员保持良好的精神状态。3，每场会议必须有配合 ，主持，主讲一定要配合人的电话。4，有人叫门或有人突击检
35、查，首先将资料收好，主持，立讲可以走动去开门，5，会场如有手机响，笑出声随意走动穿拖鞋等不自律的行为必须跟当事人沟通，会后反映到自律配合处理，如有包庇行为就处罚主持，主讲（业务员 50 元，经理 100 元）6，新朋友如果在经管，晨会上紧张 ，不说话，主持 ，主讲必须懂得处理，不能让新朋友不好下台，会议就会给新人一个严肃感，所以今天我们要把会议质量提出来。七，流程一定要熟悉。1，新人经管的主讲在读经管时可以坐，读其它台词时要站起来。2，等新人演讲完后提问。主讲提问 A，你是否认为经管是行业的一大保障？B，假如你加入这个行业，你是否能够按照这经营管理二十条去做？C，控制会议时间。老人经管: 1，
36、全部站着分享，2，自报家门三次。老人晨会: 1，自报家门四次，2，演讲控制时间。3，羊皮卷读半卷，业务洽谈必须读完。素质课 :主讲坐看分享。新经立讲必须是经理，老人经管由举办人提供经管二十条，及自律补充。八，演讲中分享范围。新人经管:经过，改变，机会 保障 ，感恩，现实。新人晨会:经过，改变，机会，保障，感恩，现实，学习的重要性，（可谈四大财富）老人经管:造梦，激励，带动。1.本人对生意的认识和感悟 2.如何遵守二十条，做到了没有，改变了没有 3.如何做好自律 4.谈宏观调控的意义和价值老人晨会:八大心态。1.讲经历 2.四大笔财富3.分享八大心态的任意 1-2 个另:新人经管或晨会，发现新人
37、还有什么问题时，反馈到推荐人，会后留下来进行简单的跟进。九，会议完后，两人一组出门，注意安全。 复制内容（十七条）一，学习的复制。1， 八大心态稿。2 ，参加早晚的学习，以及每天的拜访的工作。3，参加新人启动，配合带新人，开心门及邀约的培训。4，申购十至十五天内开完素质课后，参加能力培训，5，学会主持，主讲及一班正班工作。二，邀约的复制。1，申购满份后十五天才能邀约新人，（除非邀约的新人是自己的直系和最亲的人）。2，洽谈，经管，羊皮卷没抄，没开素质课之前，不允许邀约新人。3，邀约新人之前，必须提前告诉推荐人和直接经理。三，生活的复制。1，生活保持节俭风格，每天生活费在 6 元以下。2，生活实行
38、 A A 制。3，所有人员轮流值日，不能浪费粮食。4，根据人数需要适时分家，新家必须具备有一张桌子和 6 张凳子，以备学习可用。5，无故不得在外就餐，特殊情况，必须向家长及值日人员汇报。四，来新人的复制。1，提前两天上报直接经理，组织会前会，列出沟通人员名单，和配合人名单等。2 ，提前准备好新人的日常用品，被子，枕头，拖鞋等。3，来新人时的生活标准去参考经管二十条。4，新人有特殊情况，邀约人可直接与推荐人或直接经理联系。5.新人如准备回家，推荐人和直接经理必须买水果并送其上车方可归队五，接工作的复制，1，参加能力培训以上人员方可接工作。2，接工作时，必须注意个人形象及房间卫生。3，接工作不允许
39、讲清极话，用乐观兴奋的状态感染新人，要有责任心。4，接工作之前，必须对新人的基本情况有所了解。5，接工作只能讲自己该说的，不说任何不利于工作的话。六，自律的复制。1，不谁在马路边上吃零食，闲逛打行业电话。2，不许在马路上三五成群，讲行业话，见面打招呼等。3，不许进入洗浴与休闲场所消费。4，不许上网吧，KTV，台球室等任何娱乐场所。5，不许任何人到河里或泳池游泳。6.手机里不能留有行业信息，（用完及时删除）七，加入行业的复制。1，一张一寸彩照，三张身份证复印件，查看身份证原件，银行转账小票加盖印章。2，补份额，银行转账小票加盖印章。八，礼仪礼节的复制。1，离开床铺就必须穿带整齐，白天不许穿拖鞋。
40、2，男士必须每天刮胡须。3，女士不可穿吊带衫，超短裙，及睡衣出门。4，客人来房间必须倒水，让坐，握手，离开时必须亲自相送。5，大街上碰面不许点头微笑，禁止集体握手逗留。九，节俭的复制。1，经理以下抽烟不得超过 5 元，经理抽烟不得超过 10 元。2，买东西必须讨价还价。3，减少生活中所有不必要的消费。十，生活休息时间的复制。1.早上 6:30 起床 8:00 一 9:00 晨会学习。2.早上 7：008：00 订工作，确认工作地址，上午 9:30 一 12:00 工作时间。下午 14:00 一 17:00 工作时间。3.晚上 19:30 一 22:00 晚上学习时间，22:00 之前关灯。十一
41、，送新人的复制。1，必须由新人买车票，推荐人送他回家，并由新人通知家人。2，推荐人和直接经理买水果送行。3，推荐人亲自送新人上车后方可回来。十二，申购的复制。1，申购必须由直接经理提前一天预约申购人员，还有申购份额份数。2，申购人员安排申购相关事宜。3，申购时必须有二至三名大经理在场，其中包括一名自律总管监督执行。十三，打电话的复制。1，打电话必须用礼貌用语。2，不聊天电话。3，接电话首先要自报家门。4，打邀约电话必须准备好电话稿交推荐人审阅后，方可打电话，提高效率。5，打电话订工作时间:7:00 一 8:00 中午:12:00 一 13:00 晚:17:30 一 18:30 报学习时间:17
42、:30 一 18:30。十四，卫生的复制。1，注意个人卫生，塑造现代化商人的形象。2，厨房，房间卫生，卫生间必须保持整洁。3，茶杯，茶具必须每日洗三次以上。4，保持桌椅，地板的整洁卫生。十五，自我保护的复制。1，不和当地居民套近乎，拉关系。2，不在马路上，谈有关行业的话。3，拉好同楼居民和房东的关系，（保持适当距离）不影响他们们正常生活。4，在路上走动，不得手拿资料和电话本。5，每个业务员做好自己份内的事，不问上面的人做什么，不研究行业。6，无特殊情况，晚上不得在马路上逗留。7，串体系走工作，把握好时间度，不要在人家问口转来转去。十六，晋升的复制。1，上主任，推荐人复制 50 元现金。2，上经理，推荐人复制 1500 元现金，分家复制 150 元现金。3，上高级业务员，推荐人复制 16000 元现金。十七，严禁借别人的名义邀约。1，未经同意，不准为新人订新人所熟悉的人的工作，必须先征求同意后乎可见面。2，新人未认可前，严禁连锁经营学习资料副班之七（如何正确邀约）
