1、本科毕业论文（设计）论文题目慈溪帅淋洁具品牌提升策略研究所在学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要中国洁具行业近几年呈现快速发展的趋势，是一个有着广阔前景的市场，潜力巨大。但是整个市场面临着激烈的市场竞争，产品的同质性加剧了恶性竞争，使得行业趋于微利。面对这一形势，如何维持生存、谋求发展，成为洁
2、具企业面对的严峻挑战，树品牌求发展成为企业发展的唯一出路。本文从品牌营销的角度出发，剖析帅淋公司品牌战略分析，及其存在的问题，并提出相应的对策，探索企业的发展之路。本文从品牌营销相关理论概念入手，对品牌及品牌营销的一些理论、方法做了重点介绍，突出了其中适合帅淋公司品牌营销战略制定实施的部分。再对公司做了简要的介绍，着重讲述了帅淋公司品牌发展的历程。然后在对公司目前品牌营销的现状进行分析后，发现公司品牌营销中从理念设计到实际操作存在一些不足之处。最后针对一些问题和不足提出了一些建议。本文共分为五个部分。第一部分介绍了品牌及品牌营销的相关理论。第二部分介绍公司简介和公司品牌发展历程。第三部分介绍了
3、公司品牌营销的现状和品牌策略分析，共分为三大步骤，从品牌起步阶段到品牌提升阶段，到最后的品牌国际化营销阶段。第四部分重点找出公司在品牌营销中存在的问题。第五部分是对于帅淋公司品牌营销中存在问题的提出了相应的对策。关键词帅淋洁具；品牌营销；品牌提升IIABSTRACTINRECENTYEARS,CHINACLEANINDUSTRYISPRESENTINGTHEFASTDEVELOPMENTTRENDANDITHASABROADPROSPECTSOFTHEMARKETWITHHUGEPOTENTIALBUTTHEWHOLEMARKETISFACINGTHEINTENSEMARKETCOMPETIT
4、ION,PRODUCTHOMOGENEITYINTENSIFIESTHEMALIGNANTCOMPETITIONMAKEINDUSTRYTENDSTOSMALLPROFITFACINGTHISSITUATION,HOWTOSURVIVE,SEEKINGFORTHEDEVELOPMENTISBECOMINGASEVERECHANLLENGEFORTHECLEANINDUSTRYBUILDUPTHEBRANDFORDEVELOPMENT,WHICHISONLYWAYTOOUTFROMTHEANGLEOFBRANDMARKETING,THETHESISANALYZESPROBLEMSOFSHUAIL
5、INCOMPANYANDPUTSFORWARDTHECOUNTERMEASURESTOTHEDEVELOPMENTOFENTERPRISES,ANDTHENTOEXPLORETHEROADBASEDONTHETHEORYOFBRANDMARKETING,THEARTICLEINTRODUCESSOMETHEORYANDMETHODSOFTHEBRANDANDTHEBRANDMARKETING,ESPECIALLYTHEPARTOFTHECOMPANYSBRANDMARKETINGSTRATEGYFORBRANDMARKETINGSTRATEGYIMPLEMENTATIONANDMAKINGAB
6、RIEFACCOUT,THEEMPHASISONBRANDDEVELOPMENTISVERYIMPROTANTTHROUGHTHEANALYSISOFTHECOMPANYBRANDMARKETING,WEFOUNDINTHECOMPANYSBRANDMARKETINGFROMCONCEPTDESIGNTOTHEACTUALOPERATIONEXISTSOMEDISADVANTAGESATLAST,ACCORDINGTOSOMEPROBLEMSANDSHORTAGESPUTFORWARDSOMESUGGESTIONSTHETHESISISDIVIDEDINTOFIVEPARTSTHEFIRSTP
7、ARTINTRODUCESTHERELATEDTHEORYOFTHEBRANDANDBRANDMARKETINGTHESECONDPARTINTRODUCESTHECOMPANYPROFILEANDTHECOMPANYSBRANDDEVELOPMENTPROCESSTHETHIRDPARTINTRODUCESTHESITUATIONOFTHECOMPANYSBRANDMARKETINGANDBRANDSTRATEGYANALYSIS,THEREARETHREEMAJORSTEPS,FROMBRANGBEGINNINGSTAGESTOBRANDPROMOTION,FINALLY,ARRIVING
8、ATBRANDINTERNATIONALMARKETINGSTAGETHEFOURTHPARTINTRODUCESTHEMARKINGPROBLEMSOFCOMPANYTHEFIFTHPARTINTRODUCESSOMESUGGESTIONFORTHESHUAILINCOMPANYKEYWORDSSHUAILINSANITARYWARE；BRANDMARKETINGSTRATEGY；BRANDPROMOTIONIII目录引言11品牌案例分析的相关理论211品牌的涵义212品牌提升相关理论概述2121UPS理论2122品牌个性理论2123品牌定位理论3124品牌识别理论3125品牌提升理论42帅
9、淋公司概述521帅淋公司简介5211帅淋公司的总体概况5212帅淋公司的组织结构5213帅淋洁具的产品介绍6214帅淋公司品牌营销的现状622帅淋公司品牌发展历程7221帅淋洁具品牌的创立背景8222帅淋公司的品牌架构8223帅淋洁具品牌目标市场的确定83帅淋公司品牌策略现状分析1131帅淋的品牌起步阶段11311品牌命名11312品牌定位1132帅淋的品牌发展战略12321多品牌战略分析12322品牌传播策略分析13323品牌形象策略分析14324品牌维护策略分析1433帅淋的品牌国际化营销15331国际化品牌实施战略16332国际化品牌经营方式16333帅淋品牌国际化障碍16IV4帅淋品牌
10、营销存在的问题1841品牌营销缺乏系统性1842品牌传播的效果不够明显1843市场同类产品的品牌越来越多，竞争白热化分割了市场份额1844渠道渗透能力不足1945公司员工的品牌意识薄弱195帅淋品牌提升的建议2051选择正确广告策略，提高品牌形象2052建立良好公共关系，提升品牌忠诚度2153运用多种促销手段，提升品牌影响力2254加快服务渠道创新，提高差异化竞争能力2255加强技术创新，提升品牌核心竞争力23结论24参考文献25致谢26附录慈溪帅淋洁具品牌提升策略研究市场调查问卷271引言品牌提升1指企业通过广告、公关、促销等手段，以及合适的媒介平台传播品牌信息，提高大众及市场对品牌及企业的
11、认知度，增加客户对品牌的忠诚度。赢取潜在客户，以此来增加、提升企业的品牌资产。品牌是生产厂家或经营者在其提供产品或服务上使用的一种区别标志，由品牌名称、品牌标志构成。品牌对企业有重要作用，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，是企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品内在质量和外在特征的综合反映。它一方面有利于卖主推销商品，另一方面，也有利于买主购买商品。品牌提升对于企业的发展至关重要，企业在品牌行为的每一个方面都要有意识的进行品牌提升活动，以使品牌保持活力、获得更大市场份额。在经济全球化日趋深入的今天，我国中小洁具企业凭借资源和成本优势取得了十足的发展。
12、但是，市场竞争的加剧，这些优势正在逐渐消失，大多数中小洁具企业感到了生存危机。在企业发展到一定时期之后，品牌建设应该与大的环境相适应，使品牌处于激活状态，通过品牌提升来引导消费问题。而目前我国的中小洁具企业还处在品牌建设初期，在企业品牌提升道路上还有很多障碍和风险，还有很长的路要走，品牌提升任重而道远。本文首先概述了品牌及其相关理论的概念及帅淋公司营销现状，接着深入分析了帅淋公司品牌现状和问题，最后系统地提出了建议并提出了相关策略，因此本文以慈溪帅淋洁具为例，结合我国洁具行业的现状，通过对其的分析研究，达到预期目标如下通过对品牌的分析，对帅淋公司进行全面的品牌分析，从品牌命名、品牌定位、品牌战
13、略、品牌推广、品牌保护等等方面着手，一步一步深入分析探究。希望能够更加深入了解品牌及其品牌营销策略，将帅淋洁具进一步开拓市场，打响其品牌，也为中国洁具市场提供一个好的模式。1百度百科21品牌案例分析的相关理论11品牌的涵义品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。然而关于品牌这一个概念，中外学者从不同的角度提出了自己的定义。美国著名的市场营销学专家菲利浦科特勒在其营销管理一书中将品牌定义为品牌是一个名称
14、、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。美国可口可乐中国公司副总裁朱正中认为“品牌是借着市场上各种方法使某种产品提高其价值并且与其他类似产品分别出来的手段。”简单的说，品牌是造成的一种好形象，以便和消费者或顾客沟通。还有许多这于品牌的定义，其中有的是对品牌定义的表述，有的是从商标的本质出发，有的是从社会特征，价值取向的界定出发。品牌2是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印
15、象。12品牌提升相关理论概述121UPS理论早在1961年罗塞尔瑞夫斯ROSSERREEVES，1961就提出了著名的USPUNIQUESELLINGPROPOSITION，他认为每一个广告必须向顾客提出一个主张PROPOSITION。他指出，不只是一些文字表达，不是对产品的吹嘘，不是橱窗广告，而是一个实在的利益点。要告诉广告的读者当时主要是报纸广告购买这个产品，你将得到特定的好处这个主张必须是竞争对手不能或没有提出的。它必须独一无二，是品牌的专有特点或是在特定的广告领域中没有提出过的说辞；这个独特的主张必须能够打动MOVE成千上万的读者，也就是说，能够把顾客吸引到你的产品上来。122品牌个性
16、理论大卫奥格威EONSSIONSOFANADVERTISINGMAN，1962认为罗塞瑞夫斯的USP理论是在强卖，他认为品牌产品建立一个个性和发起一个成功广告运动，非常重要。企业现在必须决2百度百科3定品牌要一个怎样的形象，形象就是个性，一个产品就像一个人，要有自己的个性，是这个形象决定了其在市场上的地位是成功还是失败。123品牌定位理论品牌定位理论的倡导者拉里斯和杰克特劳特AIRIES品牌文化蕴含过于狭窄，缺乏与西方文化的兼容性，甚至与其它国家的文化、价值观相背离，不利于品牌的全球推广。（3）进入国的非关税贸易壁垒近年来，我国所面临的主要非关税壁垒是来自发达国家的反倾销和技术性贸易壁垒。这些
17、贸易壁垒在我国加入WTO后依然会存在，甚至还有进一步扩大的可能。作为发展中的经济大国和贸易大国，我国在给一些发达国家提供贸易机会的同时也给他们造成了一些心理的压力甚至恐惧。我国产品成本低，竞争力强，很容易招致进口国的抵制。因此，公司必须提高技术含量，做好相对应的措施。184帅淋品牌营销存在的问题41品牌营销缺乏系统性在帅淋公司品牌营销发展的这几年，品牌的传播可以用“有点有线但缺少面”来概括。从最初的只注重经济效益，强调销售额至上的原始发展阶段，到后来强调产品质量，以质量取胜，再到注重塑造品牌，以品牌占领市场制高点，公司发展的每一个阶段都有鲜明的主题。但时至今日，公司品牌营销中就存在着政策跳跃性
18、大，缺乏系统性的缺点。品牌营销是一项系统性的工程，它不是选取其中一个点或者一条线就能取得成功的。我们强调产品质量没有错，我们强调销售业绩也没有错，但这些都是品牌营销的点和线，没有一个全面的品牌营销策略，是不会取得预期效果的。这就需要公司把品牌营销提升到公司战略的层次上来。42品牌传播的效果不够明显公司已经开始注重品牌的传播推广，先后在行业内的杂质上刊登公司的广告，也开通了公司网站，这都是公司在品牌传播上做的很好的尝试。但是经过一段时间的运行后我们发现，这些传播方式对公司业绩的提升作用不是很明显，因为我们从中得到的收益受到了杂志的发行量、受众的影响。网站的建设当然是一个不错的形式，但网站的更新维
19、护必须要跟上才行，不能长时间不更新。在传播内容方面，目前的品牌传播更像是在进行产品的推广。在传播中要有一定的指导思想、主题在里面，不能只是简单的介绍产品、提供报价。公司的核心理念是与时俱进，自主创新，坚持客户第一，可以把主题定为我们是想做客户的合作伙伴，与客户一同成长。例如当年的孔府家酒的广告就很感人，孔府家酒，叫人想家，这样就会令顾客感到很温馨。帅淋目前渠道出了电视广告，报刊宣传，网站宣传，其余渠道占据份额不大。这样的传播效果很局限，更加使得帅淋品牌“走不出去”。调查研究问卷显示，全球十大洁具品牌还是占有一大半的市场，其顾客忠诚度极高，要想将帅淋实施走出去战略仅仅靠这些传播渠道是远远不够的。
20、43市场同类产品的品牌越来越多，竞争白热化分割了市场份额如今市场上的洁具多样化，这也分流了很大一部分帅淋的购买力。而经调查研究，箭牌卫浴、金牌洁具、浪鲸三者的市场占有率十分高。而在宁波慈溪，洁具公司也十分之多，比如得力，中标，浪花等等，这样更加分化了帅淋的市场份额。目前，洁具行业竞争十分激烈，而发达国家卫浴企业纷纷将制造基地转移至成本较低的中国。再带动了我国卫浴行业整体技术水平、管理水平的提升的情况下也加剧了跨国公司与国内本土企业之间的竞争。帅淋品牌在此环境下也想方设法做大做强也成为一个问题。但中国已成为卫生洁具产品产量世界第一的国家并形成了一大批知名本土企业，包括乐华陶瓷、唐山惠达、佛山恒洁
21、、四川帝王、佛山东鹏、重庆四维、佛山浪鲸等企业已经成为了市场的竞争主体也形成了中国人自己的洁具品牌，而帅淋也朝之前进。1944渠道渗透能力不足大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是洁具卫浴行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。帅淋公司没有专卖店，只与一些超市和酒店合作。而国外、国内的一些大品牌就有专营店，这样消费者可以随时随地买到。45公司员工的品牌意识薄弱企业的发展离不开员工的努力，任何金子
22、塔都是由一块块砖堆砌而成，每一块砖都倾注了劳动者的汗水。所以，企业的发展离不开员工的贡献。同样，品牌的建设也不是一朝一夕的。需要点点滴滴的努力的结晶。是靠每一件产品精工细作的结果，是每个员工细致入微的服务意识，是每个顾客满意后形成的口碑。如果员工没有品牌意识，不理解、不相信企业向消费者所做的品牌宣传和品牌承诺，就会对品牌漠不关心，甚至产生不信任或敌对的情绪，其结果就会损害企业的品牌形象，最终影响品牌营销的效果。目前，帅淋公司员工品牌意识薄弱，对于品牌与企业之间的关系也不透彻了解，导致企业整体员工素质不高。205帅淋品牌提升的建议51选择正确广告策略，提高品牌形象广告作为营销手段成为品牌影响力传
23、播的重要载体，可以满足企业传播品牌信息的需要，成为企业展示自我实力及特色的重要手段，提升品牌影响力。（1）创新广告设计，加强力度宣传加大广告投入，广告创意优秀，能引起消费者的注意，有利于消费者对品牌的认知与记忆。但优秀的创意不等于与消费者建立了良好的利益分配与利益平衡关系，不一定建立起消费者与产品之间的依赖关系。因此还要加强广告力度的宣传。帅淋公司今年于往年不同，在广告设计上，特别请了设计专家，更在电视媒体上的黄金时间段插播广告，以此来提升帅淋的品牌形象。帅淋针对目标市场，采用了无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略等等，通过在此目标市场提升品牌知名度，然后逐渐渗透到其他子市场
24、，实现品牌知名度的扩散，进而提升品牌影响力。帅淋利用车身画面，户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等，做足了宣传，实现了从点到面的全面转换。（2）找准产品定位，更新产品周期性在提升品牌影响力的过程当中，企业可采取的广告产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。帅淋公司产品定位于专业化，现代化。将此作为宣传重点，更加突出帅淋产品的好品质，新意义，树立了消费者对帅淋洁具产品的产品概念。这种定位在与其竞争者较量之时，更加吸引消费者，再加上广告宣传中的价格策略，使商品价格也具有竞争性，从而击败竞争对手。当然，任何
25、一种产品通常都有生命周期，只是周期长不同。产品处在不同的生命发展阶段，其工艺成程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和市场销策略等，都有不同的特点。因此，广告目标诉重点、媒介选择和广告实施策略也有所不同10。建议帅淋公司在洁具产品投入期，品牌广告设计应该努力塑造产品形象及企业形象，充分展示洁具的功能，特点，用途。在产品成长期，品牌广告要把设计的重点放在刺激消费者对产品的爱好上来，眼光放远，不仅要牢牢把握市场的动向，更要把握消费者的心。而在产品的成熟期，广告应以情感诉求认知方式为主，来加强消费者的记忆，刺激消费需求。把握好产品的生命周期规律，在产品不同的时期应当具体问题具体分析。（3）择准广告品牌
26、形象代言人品牌与人一样，必须具备鲜明的特点和个性才能令人形象深刻，才能在众多的竞争品牌中脱颖而出。品牌个性能使品牌与消费者建立起某种关系，顺利地进入消费者的心智，并在心目中创造出某种印象和地位，使品牌变成一个“有意义”的个体，从而实现品牌的优化定位。由此可见，在竞争日益激烈的今天，品牌的个性塑造变得非常重要，要想实现品牌进入消费者心智空间，就得通过塑造品牌个性来完成。10焦利勤，蔡森广告策略在提升品牌影响力中的应用研究J沿海企业与科技，2009（02）21而目前帅淋并没有邀请任何明星作为代言人，因为是公司规模较小，利用明星的知名度来提高产品销售量不切实际。因此在之后的将来，需要在扩大公司规模时
27、，帅淋能够将这一广告品牌策略考虑在内。而在选择明星做广告时应综合考虑形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，筛选出适当人选。采用名人、明星做广告，除了要借名人、明星之光彩影响相关团体，提升知名度外，更重要的是，还要利用名人、明星本身具备的特质，为产品添上具有独特品位、格调或威望的品牌光环。52建立良好公共关系，提升品牌忠诚度公共关系11PUBLICRELATION是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。在如今市场上洁具产品同质化严重下的情况，企业，特别是中小企业，要在茫茫的品
28、牌之海中不被大品牌之浪覆盖，实属不易，那么利用公共关系来提升企业品牌形象已成为有效手段。（1）利用公关广告活动来扩大企业品牌的影响广告是人们认识品牌的桥梁，而把公关意识与企业品牌的服务形象引入广告中，所形成的公关广告在树立、提升品牌服务形象方面具有与众不同的魅力和特效。上文已涉及到广告，因此接下来主要说公关活动对品牌的影响。公关活动产生的影响能大大的提高品牌的声誉，建立与强化品牌的形象，并以此唤起公众的注意、信赖和支持。为了实现更好的传播沟通效果，再经过严谨的市场调研之后，策划一份好的公关活动，可以利用一些发起一些慈善活动，使得品牌的形象显得更加人性化。比如，参加阳光工程的赞助，为内陆地区失学
29、儿童提供宿舍建设的卫浴设施。这样可以增强公众对品牌的认知度，更有助于建立、巩固品牌形象。（2）利用制造新闻来提高企业品牌知名度制造新闻是公关手段中不可缺少的一部分，它能吸引公众与媒体参与讨论，使公众的目光在短时间内集中到企业品牌上，是传播品牌及与消费者建立情感联系的便利途径。目前市场上，养生堂在这方面做得相当突出。农夫山泉是养生堂出品的著名饮用水品牌，该品牌通过一系列关于纯净水和天然水的比较试验得出“纯水无益论”的成果，并将这一结论告知媒体，同时郑重宣布为了人类的健康，农夫山泉不生产纯净水了，只生产天然水。此举使农夫山泉在纯净水原本占据绝对优势的中国水市场脱颖而出。一个普通的公关话题迅速成为大
30、众流行的话题，迅速提升品牌的影响力。那么对于帅淋公司的洁具产品而言，产品定位中环保为一大宣传点，帅淋洁具产品可以跟以前的洁具产品进行比较，得出“无危害产品”的11百度百科22结果，并将这结果告之公众，在广告上做大力度宣传。养生堂之前的成功案例在前，需要帅淋公司取其精华去其糟粕，对大众流行文化以及传媒新闻运作机制有充分的了解，运用得好能切实地起到“少花钱多办事”的营销效果。（3）依靠提高员工素质来提升企业品牌形象企业形象是社会公众与消费者对企业的整体的一个印象与评价，它可以从不同角度去进行分析。企业形象的好坏，从一定程度上也体现着一个国家的形象。员工是企业的主体，作为一个企业的员工，一个员工的形
31、象，如精神风貌，言谈举止，工作态度，甚至仪表服饰都是企业形象的人格化了的最为直接的表现，它综合的反映了这个企业的员工的一些修养，能力等各个方面的总体素质。企业员工，特别公关人员更是企业品牌形象的重要培育者，在我国，尤其是在当今这个充满竞争的社会里，企业在塑造品牌形象方面是越来越注重员工形象的培养，使其彬彬有礼，具有严谨求实的敬业精神，灵活的应变的能力，娴熟的公关技巧，高效率的工作态度，让公众通过与这些员工的接触时感受到这个企业的文化精神，并对这个企业做出良好的评价。员工在企业经营中的直接参与性，决定了员工形象直接影响了企业形象。员工形象不仅是展现个人魅力的窗口，也是展示企业形象的一个窗口。在当
32、今社会条件下，良好的企业形象直接决定了企业品牌形象在公众产品中的影响力。而员工形象在企业品牌与产品推广中的形象直接决定企业的形象。综上所述，建议帅淋公司在人事部中专门有一个公关部，培养公关人才，将整个企业的素质提高一个层次，此外更加也要提高其他员工形象的塑造，只有员工将自己的形象融合到企业形象中，企业形象才会得到充分的展现与提高。53运用多种促销手段，提升品牌影响力促销作为市场营销理论的4PS中的一环，随着市场营销理论的发展，也从以往狭义的概念有了很大的变化，而目前我国在促销和品牌建设上的很多研究都仅仅只是一副美好的愿景，忽略了现实的悬殊差距。它不仅仅是提升销售量的工具，这样把促销的层次定位得
33、太低，没有出路促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，促销如果运作得好，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，是促进品牌忠诚的工具。目前帅淋公司为一家中小型企业，建议在每年的年初就应该制定一套以年为单位的比较系统完整的市场推广方案，这个推广方案冠以一个主题，围绕这个主题，再分层次的确定小主题，从而展开一系列的活动。由于产品的局限性，卫浴洁具产品做促销十分困难。可以在一些卖场里面进行产品终促销，发放一些折价券（或代金券），实施兑奖活动，更可以将新出炉的产品免费赠送一百份等等。54加快服务渠道创新，提高差异化竞争能力品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。搞好洁23具销售渠道
34、建设，加强对销售渠道的开辟和管理，形成一个通畅的、高效的销售网络，消除产品与消费者之间的分离，为消费者提供方便快捷的消费平台，是产品推广的重要工作，也是产品品牌创建成功的关键环节之一。（1）外销出口由于欧美、日本等国外市场对产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。外销目前普遍采取的是四种销售模式会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。（2）会展参展逢展必参（特别是外销型展会）是很多企业所采取的主要营销模式。这种模式虽然属于等客上门型，但由于已经走出了家门甚至走出了国门，仍然是主动营销型。形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝。当然，展会本身的影
35、响力和辐射力也很重要。（3）外贸公司外贸公司也是帅淋企业的重要销售中介，因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。外贸公司的业务渠道越好，厂家的生意就越好，否则形势堪忧。（4）网络销售今天的电子商务发展非常迅猛，无论是淘宝还是企业自己的网站，都成为销售的重要手段。据说淘宝去年通过网络销售出去的洁具产品达十几万之多。因此使用好互联网这个工具对于今天的帅淋企业非常重要。（5）工程渠道由于国家倡导节能减排以及顺应与国际惯例接轨的必然趋势，工程技术领域也掀起了替换狂潮。帅淋公司开始与酒店、房地产公司等开始合作，大量使用帅淋产品，因此工程渠道成为公司近年来的主要市场销售渠道。55加强技术创新，提升品牌核
36、心竞争力核心竞争力是一种独有的技能或技术，核心竞争力的强弱决定着企业的生存与发展。品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现。从渐趋复杂的外部环境来看，技术变革、竞争环境和客户需求的变化，要求帅淋公司必须进一步加快技术创新步伐，提升品牌核心竞争力，开发更多的新技术，推出更多更高质量的产品，以满足不断增长的客户需求。品牌核心竞争力可以从以下三个方面来提升（1）加大技术投入，保证产品质量。引入国外先进的生产线和机器设备。（2）提高市场导航技术，推动品牌市场占有率。过几年的发展，帅淋公司下的产品占有了一定的市场，但为让更多的人知晓帅淋，必须通过密切关注市场动向，主动与国内外相关制造企业沟通交流，不断提高利
37、用市场导航技术的能力。（3）自主创新，提高管理效率。要打造卓越的品牌，就需要实施有效的管理，实现管理的创新。随着企业生产规模的扩大，生产分工越来越细，每个岗位都形成了专业化生产。科学、细化的管理要求越来越强烈。因此，帅淋我们从国内外企业先进的科学管理经验，结合自身实际和洁具行业特点，实现了以人为中心的管理，它将洁具生产的数量与质量统一于每一秒的管理之中，既增加了职工收入，又提高了生产效率，每年多创佳绩。24结论本论文通过对帅淋公司品牌提升策略案例的研究，了解了企业在品牌营销上所采取的策略。从分析品牌及其相关理论出发，再涉及帅淋公司的品牌营销现状，接着从中提出了帅淋品牌营销中存在的问题，根据其发
38、展现状提出相应的策略，这对于帅淋洁具公司的发展具有重大的意义。从100份调查问卷研究结果显示出，帅淋公司在慈溪宁波等地具为人知，帅淋在品牌营销策略上采取以质取得优势，并将存在的问题一一作出相应的策略。认为应抓住品牌与质量、服务、渠道、人员管理等其他方面的优势。论文的研究严格依照浙江万里学院学士学位论文写作指导的相关内容，在王金圣导师的指导下反复逐步完成。论文在阅读并参考大量文献的基础上，采用科学的调研方法，定量分析和定性研究相结合。本文研究的品牌提升策略及其他研究成果对国内中小企业具有借鉴意义。当然，对于品牌营销及其品牌提升其他方面的一些难题仍难给出较好的分析思路和解决方法，仍然需要做更深入的
39、探讨研究，对于提出的有限的看法和理解，也需要在工作中进一步实践、研究、总结和修正。文中还存在许多不足与疏漏之处，恳请各位导师、各位专家学者、各位同仁提出宝贵的意见和建议。25参考文献1聂国春2011中国品牌提升恰逢其时J中国消费者报，2011（04）2侯新华中小企业品牌营销研究D湖南湖南农业大学，企业管理，20063张琦我国企业品牌提升问题研究J江苏商论营销平台，2005（07）4王自修自主创新是企业品牌提升的必由之路J中国服饰报，2006（06）5徐瑞平，孙伟品牌提升的价值与策略J现代企业MODERNENTERPRISE，2003（12）6陈宗云2010年我国卫生洁具市场分析J综述与评述，2
40、011（02）7苗庆霞，马莉企业营销理念与品牌提升策略J全国中文核心期刊营销策略，2006（09）8史春乐我国服装产业集群与品牌提升J山西高等学校社会科学学报，2008（05）9孟庆祥突破品牌提升壁垒J商界中国商业评论，2008（08）10王蕾，周梅华国内品牌提升理论述评J商业研究，2008（08）11邹凤岭品牌提升贵在科技经营与理念领先J质量与可靠性，2005（03）12熊花移动通信品牌提升策略研究J企业经济，2008（09）13梁孝生，孙景文，杨峰以科技促品牌提升以品牌提升促企业发展J山东化工，2007（10）14瞿艳平论品牌忠诚度J江汉论坛，2007（06）15杨佐飞宁波民营企业开拓国际
41、市场的现状及对策J浙江万里学院学报，2004（08）16赵慧,张文松我国中小饮料企业的品牌提升策略研究J技术与创新管理，2010（05）17赖文斌宝洁公司商标翻译与跨国企业的品牌提升J亚太经济，2012（02）18郑潞茜杭州女装品牌的现状分析及品牌提升的对策研究J全国中文核心期刊营销策略，2007（28）19赵俊，覃建雄黄果树瀑布群景区可持续发展与品牌提升研究J环境保护与经济循环，2009（02）20程雪斯沃琪集团多品牌战略分析J科技情报开发与经济，2007（07）21丁琦2011年洁具行业消费趋势将呈现三大特点J中华建筑报，2011（10）22焦利勤，蔡森广告策略在提升品牌影响力中的应用研究
42、J沿海企业与科技，2009（02）23菲利普科特勒营销管理分析、计划、控制M北京中国人民大学出版社，200524戴维阿克管理品牌资产M北京机械工业出版社，200625凯文莱恩凯勒品牌战略管理M北京中国人民大学出版社，200926杰克特劳特大品牌大麻烦M北京机械工业出版社，201127保罗斯图伯特品牌的力量M北京中信出版社，200026致谢今天，在完成论文的最后一步，心里非常激动高兴，在高兴的同时，想到了四年来自己的辛勤劳动，想到了那些对我指导过和帮助过的人。首先要感谢我的导师，论文从选题、构思、撰写、修改直至完成，都凝聚了导师的心血。我的导师用他渊博的知识关注和指导我本次论文的整个研究过程，并
43、推荐各种适合于本次论文课题的各种书籍、期刊、网页供我阅读和查阅，使我在整个论文写作过程中接触到了之前尚未深入的知识和研究领域，从而扩大了我的视野。王导师在我的论文准备过程中不断地帮助和鼓励我，并提出了很多建设性意见，在此再次向他致以诚挚的敬意和衷心的感谢。王导师勤奋的身影和孜孜不倦的工作精神深刻地鼓舞了我，更加让我觉得自己学习机会来之不易。还要感谢其他的各位老师们，是他们热情的关心、悉心的指导、辛勤的培育和无私的帮助，使我获取了知识，增长了才干，提高了分析问题和解决问题的能力。老师们的教导真正体现了“格物致新，厚德泽人”的精神，它给了我深深的感触。当然也要感谢班上所有同学的支持、帮助，感谢我的
44、师兄弟姐妹们对我学习、生活、事业上的支持与帮助，感谢所有因匆忙和疏忽而未能提及的在我学习和生活中给予无私帮助的老师、同学和朋友们。最后，我同样要感谢答辩委员会的各位老师，是你们辛勤的工作使我的答辩顺利进行，使我能如期顺利地完成学业。27附录慈溪帅淋洁具品牌提升策略研究市场调查问卷女生/先生您好我们是宁波一高校市场营销专业的学生，目前正在进行一项有关宁波市护肤品认知及其消费情况的问卷调查，希望您能协助我们做好这次调查。该问卷不记名，回答无对错之分，务请您照实回答。请在对应提项中打“”或打分，谢谢您的合作洁具方面1目前所在的居住地广州深圳北京上海杭州苏州其他_2请问您是否有自己的住房是否3您的住房
45、面积为100M2以下100M2以上复式4您在装修自己的房子或者在将来装修房子时的预算是多少5万以下5万10万10万以上5您在最近一年内有没有洁具产品是否6在半年内，您有没有打算购买洁具产品是否7您是否会用购买房屋时，卖方已经给您安装好的卫生洁具会不会部分8您在购买洁具时会首先想到哪三个品牌_9您在购买洁具时会优先考虑国内品牌国外品牌10您选择国国外品牌的原因_11您对洁具的质量看法一定要是自己购买能力内最好的，这样才能对得起自己差不多就行了，能用，质量不错就行了无所谓12您在购买洁具时主要注重的是什么（可多选）品牌价格外观是否符合人机学13您得知某洁具品牌的渠道主要有（可多选）电视广告报纸等平
46、面媒体朋友告知其他（请在下面的横线上简要写下其他的得知渠道）_14您觉得此类商品在售后服务方面重要吗重要，要用很久不更换的东西当然很重要一般了，这类商品也不容易自然损坏的15请问您是否听说过新波洁具是否（如果答案为“否”，请跳至17）16请问您觉得新波洁具质量如何优秀良好差受访者资料17年龄202425303140415051以上18性别男女19月收入1000以下10003000300050005000以上2820职业学生教师公务员医生企业职员自由职业者其他_29毕业论文任务书市场营销慈溪帅淋洁具品牌提升策略研究一、研究目的和意义品牌提升指企业通过广告、公关、促销等手段，以及合适的媒介平台传播
47、品牌信息，提高大众及市场对品牌及企业的认知度，增加客户对品牌的忠诚度。赢取潜在客户，以此来增加、提升企业的品牌资产。品牌是生产厂家或经营者在其提供产品或服务上使用的一种区别标志，由品牌名称、品牌标志构成。品牌对企业有重要作用，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，是企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品内在质量和外在特征的综合反映。它一方面有利于卖主推销商品，另一方面，也有利于买主购买商品。品牌提升对于企业的发展至关重要，企业在品牌行为的每一个方面都要有意识的进行品牌提升活动，以使品牌保持活力、获得更大市场份额。在经济全球化日趋深入的今天，我国中小洁具企
48、业凭借资源和成本优势取得了十足的发展。但是，市场竞争的加剧，这些优势正在逐渐消失，大多数中小洁具企业感到了生存危机。在企业发展到一定时期之后，品牌建设应该与大的环境相适应，使品牌处于激活状态，通过品牌提升来引导消费问题。而目前我国的中小洁具企业还处在品牌建设初期，在企业品牌提升道路上还有很多障碍和风险，还有很长的路要走，品牌提升任重而道远。本文首先概述了品牌及其相关理论的概念及帅淋公司营销现状，接着深入分析了帅淋公司品牌现状和问题，最后系统地提出了建议并提出了相关策略，因此本文以慈溪帅淋洁具为例，结合我国洁具行业的现状，通过对其的分析研究，达到预期目标如下通过对品牌的分析，对帅淋公司进行全面的
49、品牌分析，从品牌定命名、品牌定位、品牌战略、品牌推广、品牌保护等等方面着手，一步一步深入分析探究。希望能够更加深入了解品牌及其品牌营销策略，将帅淋洁具进一步开拓市场，打响其品牌，也为中国洁具市场提供一个好的模式。二、主要研究内容中国洁具行业近几年呈现快速发展的趋势，是一个有着广阔前景的市场，潜力巨大。但是整个市场面临着激烈的市场竞争，产品的同质性加剧了恶性竞30争，使得行业趋于微利。面对这一形势，如何维持生存、谋求发展，成为洁具企业面对的严峻挑战，树品牌求发展成为企业发展的唯一出路。本文从品牌营销的角度出发，剖析帅淋公司品牌战略分析，及其存在的问题，并提出相应的对策，探索企业的发展之路。从品牌营销相关理论概念入手，对品牌及品牌营销的一些理论、方法做了重点介绍，突出了其中适合帅淋公司品牌营销战略制定实施的部分。再对公司做了简要的介绍，着重讲述了帅淋公司
