1、本科毕业论文（设计）论文题目宁波环球光电公司LED灯营销策略研究所在学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要环球光电股份有限公司是环球宇斯浦控股集团下辖的一家公司，15年来专注主要经营白炽灯和LED灯。如何迎接低碳经济时代的到来，如何在绿色低碳的光电产业中抢先行动，树立在业内的低碳理念、低碳品牌的
2、领先地位，抢占新一轮发展的先机和产业的制高点。这是环球光电面临的最迫切的难题。为此，我进行了详细的内外部环境分析，重新定位，目标消费群体是2545岁喜欢追求品味、享受生活的女性白领。本策划案是让宁波环球光电公司采用全新的营销理念，使消费者能够主动接受低碳产品。本文首先对LED灯的内外部环境进行分析，找出环球光电的优劣势；然后，结合竞争对手的情况进行对比，分析环球光电的机会与威胁，从而对目标客户群进行定位；最后，为企业提出可实施性的策略。关键词LED灯；营销方案；环球光电IIABSTRACTGLOBALCORPORATIONLIMITEDISTHEWORLDYUSIPUHOLDINGSGROUP
3、UNDERTHEJURISDICTIONOFACOMPANY,15YEARSTOCONCENTRATEONOPERATINGTHEINCANDESCENTLIGHTSANDLEDLIGHTSHOWTOMEETTHELOWCARBONECONOMYERA,HOWTHEGREENLOWCARBONOPTOELECTRONICSINDUSTRYTOMOVEFIRST,ESTABLISHINTHEINDUSTRY,THEIDEAOFLOWCARBONLOWCARBONBRANDLEADERSHIP,TOSEIZETHENEWROUNDOFDEVELOPMENTOPPORTUNITIESANDTHECO
4、MMANDINGELEVATIONOFINDUSTRYTHISISTHEGLOBALOPTOELECTRONICFACEDWITHTHEMOSTURGENTPROBLEMTOTHISEND,ICARRIEDOUTADETAILEDANALYSISOFTHEEXTERNALENVIRONMENT,REPOSITIONING,THELEDLIGHTTARGETCONSUMERGROUPIS2545,LIKETHEPURSUITOFTASTE,ENJOYTHELIFEOFFEMALEWHITECOLLARTHEPLANISTOMAKENINGBOWORLDPHOTOELECTRICCOMPANYAD
5、OPTEDANEWMARKETINGIDEA,SOTHATCONSUMERSCANACCEPTLOWCARBONPRODUCTSTHISPAPERFIRSTLYLEDLAMPINTERNALANDEXTERNALENVIRONMENTANALYSIS,FINDOUTTHEADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFGLOBALPHOTOVOLTAICTHEN,COMBININGWITHTHERIVALCONDITIONCARRIESONTHECONTRASTANALYSIS,GLOBALPHOTOELECTRICTHREATANDOPPORTUNITY,SOTHETARGETCUS
6、TOMERBASEFORPOSITIONINGFINALLY,FORENTERPRISESTOIMPLEMENTTHESTRATEGYKEYWORDSLEDLAMPMARKETINGGLOBALPHOTOELECTRIC目录1简介111企业介绍112产品介绍213企业现有营销状况314企业的目标和任务42外部环境分析521LED宏观环境分析5211政治环境5212社会环境6213地理环境6214技术环境6215经济环境722行业分析7221户外照明市场现状7222室内照明市场现状823区域市场分析10231长江三角洲10232黄河三角洲11233珠江三角洲12234西部地区123内部环境分析1
7、431竞争优势14311技术优势14312人力资源优势14313依附性优势15314产品自身优势1632机会分析16321产品价格成本降低带来的机遇16322消费者对于LED产品不熟悉16323LED自主商业模式还未形成1733劣势分析17IV4竞争对手分析1841主要竞争对手分析18411飞利浦18412欧司朗18413朗能18414雪莱特1942竞争对手的渠道商选择1943竞争对手的创新模式195营销策略2151目标定位21511产品定位21512市场定位21513企业文化定位2252产品策略22521产品名称22522视觉包装2353价格策略2354销售渠道24541卖场销售24542网
8、络销售2455促销策略25551微博推广25552返利促销26553广告促销26554公关促销27555淘宝网店促销27结论29参考文献30致谢3111简介11企业介绍宁波环球光电股份有限公司（以下简称“环球光电”）于1994年成立，是一家从事电子节能灯的研发创新和生产制造的中型民营企业。现公司拥有60000平米厂房，员工1000余人，有11条电子节能灯生产流水线，品种100多个，月产销量达600多万支，产品有电子节能灯，节能护眼吸顶灯、高光效格栅灯盘、高光效节能灯支架、高级PC三防支架、筒灯、高级护眼台灯、LED照明灯等八大系列。宁波环球光电股份有限公司强大的研发创新能力，使多项核心关键的技
9、术处于世界领先水平，先后取得UL、GS、CE、FCC、SMARK、FIMKO、SEMKO、TUV等二十多项国际权威认证。同时环球光电崇尚产品高品质的理念，建立了科学完善的质量管理体系，在业内较早通过了ISO9002认证，产品品质得到了世界各国业内同行及专家的一致首肯，90的产品销往欧美等发达的国家和地区，产品进入HOMEDEPOT、CARREFOUR、WALMART、METRO等世界著名大卖场，使GLOBAL、宇斯浦成为享誉国际的光源品牌。环球光电股份有限公司是环球宇斯浦控股集团下辖的一家公司，而其母公司是一家跨行业、跨区域、多元化发展的大中型企业环球宇斯浦控股集团。环球宇斯浦控股集团秉承着“
10、创新是源，以智致胜”的经营理念，凭借良好的国家政策环境的支持、全体员工的同舟共济和宁波贸易良港的独特优势，从一家专业生产节能灯系列产品的小型工厂发展成为了集照明、平板电视、房产、酒店餐饮、投资等五大业务板块的企业集团。环球宇斯浦控股集团以宁波环球宇斯浦投资控股集团有限公司为管理总部，旗下有宁波环球光电股份有限公司、宁波市环球宇斯浦电器有限公司、宁波市宇斯浦置业有限公司、玉环宇斯浦置业有限公司、长兴宇斯浦置业有限公司、仪征宇斯浦置业有限公司、上海宇斯浦餐饮发展有限公司、香港环球投资发展有限公司、日本环球照明株式会社等企业。现有员工2000余人，位于望春工业园区的宇斯浦工业城占地面积100余亩，用
11、于照明和平板电视的生产基地，为环球宇斯浦控股集团的进一步发展提供了扎实的平台。环球宇斯浦控股集团一贯坚持“唯才是用”的用人理念，倡导产品的不断创新及优良品质，贯彻人性化的企业管理体系。在18年的发展历程中一直保持快速、健康、高效的发展，目前在顺利实施产业扩张、国际化战略的基础上，2计划向“产业经营和资本运作的双轮驱动”战略转型。12产品介绍环球光电LED照明产品分为LED室外灯具和LED室内灯具。室外灯具包括泛光灯、洗墙灯、埋地灯、水下灯、路灯和隧道灯。室内灯具包括天花灯、筒灯、高顶棚灯、LED光源和支架灯管。本策划主要针对室内照明领域，室外灯具不做详细介绍。高顶棚灯适用场所是大型的工业厂房照
12、明、仓库照明、工厂照明。该产品具有成套灯具光效高，光色一致性好，光衰慢的特点，特别适用于经常加夜班的大型工业厂房、车间、仓库。筒灯分为筒灯有明装和暗装两种。天花灯属于筒灯的一种，是明装灯，它更具装饰性。筒灯有大号5寸，中号4寸，小号25寸三种。小号市场价格在5075元之间，中号80110元之间，大号在120150元之间。天花灯广泛使用于婚庆背景布置、宾馆、酒店、酒吧、朋友聚会、商厦、家居、橱窗、俱乐部、音乐会、歌厅、时装表演、舞厅、舞台、开业，庆典，结婚喜事等各个场所，其装修效果是能够带来高贵豪华，浪漫。暗装筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具，所有光
13、线都向下投射，属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。筒灯不占据空间，可增加空间的柔和气氛，如果想营造温馨的感觉，可试着装设多盏筒灯。筒灯的普遍问题出在灯口上，有的杂牌筒灯的灯口不耐高温，易变形，导致灯泡拧不下来。但是，环球光电的筒灯不存在类似问题，其灯具均通过3C的认证。LED光源作为新一代光源，与白炽灯、高压钠灯等传统热辐射和气体放电光源相比，有着很大的不同，当前的LED光源体积小，环保性能好，亮度可调性好，安全稳定。同时，它的抗震、抗冲击性能好，指向性强，利用率远高于传统光源。发光效率较高，光色丰富，无闪烁，无紫外线。支架灯主要是由“上部灯头结构”及“
14、底部灯管结构”组成。环球光电的支架灯管属于底部结构，其适用于宾馆、学校、医院、餐厅、家居、商场饰柜、天花光带、舞台广告装饰，工厂流水线等照明装饰场所。表1环球光电家庭室内照明产品对比天花灯暗装筒灯LED光源支架灯管产品种类6种2187寿命时长5万小时超4万小时最高10万小时8万小时3节能程度同等寿命白炽灯灯数50支比普通筒灯省电50以上耗电仅为白炽灯的10较普日光灯节能7080产品卖点装饰品、发光效率高橱柜照明、节能筒灯替代品颜色多、节能灯泡替代品采光度好、节能度最高广告诉求点高贵、浪漫温馨、减轻空间压迫感五彩缤纷不可或缺的日用品总体而言，LED具体以下的几大优点高节能节能能源无污染即为环保。
15、直流驱动，超低功耗（单管003006瓦）电光功率转换接近100，相同照明效果比传统光源节能80以上。寿命长LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。多变幻LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生25625625616777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。利环保环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废
16、弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。高新尖与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。13企业现有营销状况公司已经拥有了一定的产业规模，也完成了原始积累的过程。公司的产品包括普通照明灯和LED灯。环球光电在的总部位于宁波，在南京、上海、连云港设有办事处。LED灯产品的区域分布90的外销主要分布在美国，印度尼西亚，巴西、日本等国家；10内销产品主要分布在宁波、南京、上海、连云港等
17、地。而内销产品中，以室外照明产品为主，主要用于道路主干、写字楼、商铺等大型室外照明工程项目。国内LED灯的客户群体主要是企业、政府。销售方式以政府招标、企业招标和企业公关合作为主。已有的室外工程案例包括雅戈尔集团品牌展厅照明工4程、雅戈尔生产车间节能改造工程、雅戈尔专卖店照明工程、宁波大学校区主干道照明工程、凹凸重工车间节能改造工程、苏宁电器、上海世博、上海国际工业设计中心、宁波万达、宁波外滩、南京火车站、连云港移动大楼、北仑大酒店。在价格上，定位是中低价位，以取得更大的竞争优势。环球光电的室内LED照明产品几乎不做对内销售。14企业的目标和任务企业所有的产品中LED产品占50，而其中90的产
18、品销往国外。面对中国LED市场大蛋糕，环球光电想要转型。长期市场目标是占领国内市场份额。短期市场目标是夺取宁波终端市场。2011年的销售额为42个亿，2012年的目标销售额是突破5亿。所以，环球光电的首要任务是树立起产品形象以推动市场销售。52外部环境分析21LED宏观环境分析211政治环境多年来，LED照明以其节能、环保的优势，已受到国家和各级政府的重视，各地纷纷出台相关政策和举措加快LED灯具的发展。（1）中央三次颁布LED利好政策第一轮LED政策诞生于2009年初，为了促进LED半导体技术本土化、成熟化、产业化，紧随LED应用的世界发展趋势，中国政府就由中国科技部推出了“十城万盏”半导体
19、照明应用示范城市方案。第二轮LED政策诞生于2010年4月，改委、财政部、人民银行、税务总局四部委联合发布关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见即所谓的合同能源管理EMC。意见提出到2015年，建立比较完善的节能服务体系，使合同能源管理成为用能单位实施节能改造的主要方式之一。2011年12月，示范工程的启动，是中国政府第三轮LED政策的积极表现。由国家发展改革委、住房城乡建设部、交通运输部联合组织开展的半导体LED照明产品应用示范工程正式揭盅公示28家中标企业。招标是个信号，对LED企来而言，是非常关键的第一步。2012年3月24日，由财政部联合发改委、科技部实施的“半导体照明产品
20、财政补贴推广专案”完成公开招标。在2012年3月23日举行的津亚电子3ELED产品企业对接、推介会上多位业内人士表示，政府在推动LED产品上扮演着至关重要的角色。这是继2011年12月之后，大陆发布的第三轮补贴项目招标。这三轮政策的启动，为中国LED行业的发展注入了强大的生命力和牵引力。虽然前两轮政策在实施的过程中暴露出了不少的缺陷，但是取得的成绩是有目共睹的，对技术创新和产业的发展起到了积极的推动作用。这对环球光电的战略规划具有引导性作用。（2）地方利好政策的颁布除了中央政府之外，地方政府对于LED产业的支持也可谓不遗余力。以天津滨海新区为例，2011年发布的滨海新区促进新能源产业发展的若干
21、措施提出，重点支持半导体照明（LED）关键设备和材料与共性关键技术研发专案；支持实施区内LED校园、LED社区、LED工业园、LED交通等绿色照明示范6工程，每个专案原则上给予最高不超过50万元人民币的贴息或资金补助。浙江省而言，2012年3月，高工LED产业研究院院长张小飞在杭州驱动控制及应用研讨会上表示“今年的道路照明市场将呈现跳跃性发展。我们估计，今年LED路灯新装量将是前三年的总和。”之前，广东已向浙江企业抛出橄榄枝。未来的23年，广东将新装200万盏LED路灯，他们希望浙江企业能参与到标准建设和项目招标中来。来自浙商网的消息，2012年2月，杭州市电力部门表示，目前杭州已被国家列入L
22、ED路灯试点，杭州市内路灯有望在未来58年里换成LED路灯。如果把杭州城内所有的路灯、景观灯都改成LED灯的话，一年节省下来的电相当于杭州市民一年的家庭用电量。浙江省照明电器协会理事长翁茂源说。“对于省内专注于LED户外照明领域的企业来说，享受LED照明丰收果实的时候快来了。”212社会环境近年来，世界上一些经济发达国家围绕LED的研制展开了激烈的技术竞赛。美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计划”。2008年北京奥运会对LED照明的集中展示让人们对LED有了全新的认识，有力推动了中国半导体照明产业的发展。中国大众消费者也对这种环
23、保新型的照明产品渴求已久。但是，由于投入在技术和推广上的成本居高不下，使得令万千消费者翘首以待的LED照明产品一直可望而不可及，迟迟未能揭开其神秘的贵族面纱。213地理环境在“国家半导体照明工程”的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国LED产业发展的聚集地。其中大部分生产厂家集中在广东、浙江、江苏等地，北方LED生产厂家只占少数份额，而能占据市场者更是屈指可数。214技术环境目前，中国半导体照明产业大体发展向好，外延芯片企业的发展尤其迅速、7封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。但是
24、，作为世界最大的照明市场，我国LED上中游技术环节薄弱成为了一块硬伤。2010年高亮度LED市场回顾与展望报告中指出，2010年中国LED制造商占全球高亮度LED市场总产值仅2的比例，且相关技术仍落后国际大厂约三到五年。我国LED芯片及器件产品大多集中在小功率、中低档领域。国产芯片尽管售价仅为进口芯片的1/10，但占国内市场不足10。除此之外，高亮度功率型LED芯片、器件80以上均依赖进口。外延生产用关键设备MOCVD和外延片衬底、封装用的高性能硅胶、环氧树脂、荧光粉等原材料基本也要依靠进口。截止到2010年年末我国LED相关企业多达万家，大部分LED企业规模小，竞争力差，产品质量得不到保证，
25、虚假宣传严重，垃圾灯具冲击市场，大型企业价格高，受冲击严重，普通消费者对高额的灯具费用望而生畏，LED灯具走入普通家庭还需要一个长期的历程。215经济环境当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是我们未来面临的重要的问题，在照明领域，LED发光产品的应用正吸引着世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。2007年中国LED应用产品产值已超过300亿元，已成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。据中商情报网的统计数据显示，2011年我国LED产业
26、产值达1540亿元，同比增长22，产量同比增长50。预计2012年在照明产品的带动下，行业产值有望达到2000亿元，同比增长30。22行业分析就LED灯具企业来说一般分为两种，一是以生产工矿灯，路灯等为主要产品的大功率生产厂家，另一种是以各种商业照明为主的小功率生产厂家。221户外照明市场现状国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，已有上百家8LED路灯企业并建设了几十条示范道路。在国内，东莞计划三年道路照明全部应用LED路灯，海南则计划五年实现。北京奥运会、上海世博会，广州亚运会的基础建设大量使用了LED户外照明灯，如广州亚运会亚运场馆的主场馆，以及周边道路共新建了70000盏
27、LED路灯，佛山分赛场岭南明珠体育馆周边12条主干道，12000盏高压钠灯全部改造成LED路灯。LED研究协会数据表明2011年，全球LED路灯的装置数量将达约800万盏，其中我国LED路灯市场将增长60并达到300万盏以上。实际上，我国每年路灯市场需求在呈不断上升趋势。2011年我国需求LED路灯约占全球市场份额的59。高工LED产业研究中心统计，20092011年LED路灯的安装量达到1112万盏。据此表明，我国LED户外照明产业面临着前所未有的机遇和巨大的市场潜力，发展前景非常乐观。但是，目标国外基本垄断LED专利，国内专利少，国外LED户外照明技术比中国高，体现在材料制作与设计上。所以
28、，企业在LED户外照明全面推广很难，多数还是靠市政工程的建设还完成。222室内照明市场现状中国LED产业起步于20世纪70年代。经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链，中国发展得比较快的LED企业很多雷士照明、长方照明、华威凯德、迪博特公司。随着半导体照明技术的进步，LED照明产品已开始进入室内照明领域。LED照明被认为是未来照明的发展趋势，而室内照明巨大的市场也时刻牵动着业界的心。发展是一个过程，LED大规模入主室内照明市场还有多远；将经历一个怎样的阶段；企业应当如何发展。本刊与多位业内
29、人士沟通，希望能大致描绘出国内LED室内照明市场的成长曲线，为业界提供参考。2020年LED室内照明产品市场占有率或可达到50对于受多种因素影响，同时快速发展中的国内LED室内照明市场，很难准确预测其产品的市场占有率，采访中很多人认为至2012年LED室内照明的市场占有率或可达到10，2015年或可达到30，而至2020年则或可达到50。不过，中国半导体照明网针对LED照明普及时间进程的调查结果显示，也有很多人持相对乐观的态度。欧司朗相关人士认为2020年LED室内照明的市场占有率或可达到50，而且由于LED的设计空间巨大，除照明市场规模不断扩9大外，也将带动相关市场的发展，整体市场规模巨大。
30、尽管目前已可以看到多种室内照明产品，但在业界很多人看来，作为一种新型光源，目前国内的LED室内照明市场还刚刚起步，无论是LED室内照明产品本身还是相关的技术、规范、标准、消费者的观念都需要一定的时间去发展，目前LED室内照明的工艺、产品等都还不够成熟，还不适宜大规模推广。而对于国内LED室内照明的发展阶段，四川新力光源有限公司常务副总裁张立认为，目前LED室内照明尚处于技术准备阶段，这一阶段或将持续两到三年。之后随着消费者对LED照明产品认知度的提高，规范、标准体系的建立、生产工艺的成熟等会进入产品相对成熟的初级推广阶段。而2015年后随着世界经济的恢复，消费者经济承受力的提高，同时受能源紧缺
31、、电价提高等影响，可以预期LED室内照明产品的推广会比较快。“至2025年LED室内照明产品的市场占有率有可能达到7080”，张立说。目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明，比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明比如地下停车场、星级宾馆走廊等，尚未真正进入市场巨大的普通家用照明。主要室内照明产品有商业日光灯、筒灯、射灯、替代白炽灯的球泡灯、冰柜灯等。工业和信息化部半导体照明技术标准工作组副组长彭万华指出，根据国外一些国家发展LED室内照明的计划，预计从20102012年主推商业照明，而从20122015年将主推普通照明，即普通家用照明。从技术的角度，目前光的质量，比如光色等方面还不是很好，而
32、家用照明对光的要求很高，因此最近几年不宜提倡住宅照明。作为未来照明的发展趋势，LED大规模进入室内照明的进程是怎样的。在当前众多LED室内照明产品中，LED灯泡是重要形式之一。根据拓产业研究所对全球照明灯泡市场的相关研究，灯泡市场短期内至少到2017年以前，都是传统光源，白炽灯、荧光灯以及新光源如LED灯泡等共同主导市场。LED灯泡仍需历经一段时间代换各种主流的传统及节能光源，目前LED灯泡仍处在市场导入阶段。预计2014年以后LED灯泡商机爆发性将相当强劲，在2018年以后需求将大幅度领先荧光灯等光源。总体来看，可将LED灯泡在照明市场的成长大致分为三个阶段2012年以前白炽灯、荧光灯及节能
33、灯将是灯泡照明的主要光源，而LED价格偏高，处于示范阶段，主要是替换白炽灯。20122014年，随着全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实，使得白炽灯在2012年后在市场上将逐渐消失。此阶段，节能灯市场预计开始进入成长高峰期，将占据照明市场主要份额。但预计至2014年LED灯泡将大幅替换白炽灯、荧光灯等进入成熟时期。与此同时，LED灯泡的成本正不断下降，随着近年投入LED的厂家不断增多，其价格下滑速度将10会更快，LED市场的爆发也有可能会提前12年。LED室内照明市场的前景毋庸置疑，面对今后的市场，国内企业应如何行动以待时机。目前应加强专利、技术攻关，也要进行一定的宣传，提高消费者对LED的认识。
34、同时也应推进标准化、规范化，最终让消费者能在2050个标准产品之间进行选择，而不是在上千种标准产品之间选择，否则消费者会无法找到替换的产品很麻烦，张立如是说。而雷士照明上海研发中心总经理周详表示，就企业来说，企业应该加强自身的研发力度，掌握更多具有核心竞争力的技术。其次要真正静下心来做好产品。23区域市场分析231长江三角洲长江三角洲地区的LED产业发展较快，上海、浙江、苏州等地的LED行业发展比较集中，产品产出和出口量都比较大。随着国家经济的快速速发展，长江三角洲地区的LED工业成长受到国家各方面的重视，在产业结构上重视上游击术产品的政策使得这一地区的外延片、芯片等制造业发展迅速。预计未来几
35、年，长江三角洲地区在LED行业的重要性将近一步提升。（1）上海2010年上海LED市场空前火暴，分析其原因有两方面一是城市建设的不断升温，世博会工程的建设也起着重要的带头作用。从上海推进的低碳城市建设情况来看，上海世博园区，绿色低碳的城市建设新理念随处可见。世博中心外立面泛光照明系统中，LED泛光照明灯具采用隐藏式结构，仿佛“见光不见灯”。其外，就连世博园区的路灯也是LED灯。对城市美化与亮化工程要求的提高，都必将直接增大LED市场容量，拉动LED厂商在上海市场的销售量。随着“建设低碳城市”理念的不断深化，上海市的城市化建设甚至居民用灯过程中，LED的市场前景非常乐观。其二，除了因城市建设的需
36、求将拉动LED市场需求外，LED自身技术瓶颈的突破也是重要原因。上海的半导体照明产业起步于1999年。目前，上海市已经在半导体芯片制造和封装应用方面呈现出良好的产业发展态势，并形成了比较完整的产业链与企业群。为了进一步推动在该领域的发展，上海已经在2000年就开始启动了“光电子行动计划”，集中投入近1000万元加大科研方面的力度。目前，上海市已经明确提出，要以产业化为目标，通过以市场带动产品，以技术平台服务企业，以资本推动促进产业，实施政府引导，市场化运作，在产品出口的带动下，最终形成具有上海特11色的半导体照明产业群。（2）宁波对于环球光电来说，在宁波发展LED势不可挡。除了具有很好的区位优
37、势之外，宁波还是我国发光二极管开发、生产起步较早的地区之一，同时也是国内主要的照明灯具生产基地。坚实的产业基础和经济区位优势，使宁波具备了发展半导体照明产业的先机。为此，宁波成立了以余红艺副市长为组长的半导体照明产业协调领导小组，对宁波半导体照明产业发展进行组织，在市政府权限范围内给予最优惠的政策支持，创造良好的投资环境。作为产业实施的重要步骤，目前，宁波已经在其科技园区兴建宁波半导体照明产业园，以求形成半导体照明产业化基地。（3）江苏江苏半导体照明产业的发展基于其电子信息产业的发展。在电子信息产业发展的带动下，目前江苏在LED封装及应用方面已经初具规模。作为技术和人才上的重要支撑，江苏还拥有
38、南京大学、东南大学、南京理工大学、信息产业部55所等一批在光电子照明材料和器件方面积累大量科研成果的研发单位。江苏一方面，在全省范围内整合资源，加快凝聚研发及产业化力量；另一方面，又积极制定并落实相关产业扶持优惠政策。现在，江苏已经将半导体照明产业纳入其“十五”中后期科技技术实施的重点，决定在每年的科技资金中设立专项，用于半导体照明工程的项目研究和产业化发展。232黄河三角洲（1）北京北京是我国重要的照明市场，北京照明需求约占全国5以上。在景观照明工程方面，北京市从1997年开始加大了夜景照明工作的力度，形成了天安门地区、永定门城楼、西便门城楼、北京站、二环路、东单、西单等夜景照明工程。因LE
39、D交通信号灯在长寿命、节能方面显着的优点，LED在城市交通和智能交通控制及交通表示方面广泛应用。北京四环之内所有的交通信号灯均为LED信号灯；北京三环之内已经全部采用LED智能交通控制系统。城市景观及古建筑景观用LED照明具有相当优势，在奥运主会场、游泳中心等众多奥运场馆的设计均大量应用LED装饰照明。2008年奥运会成为LED显示屏、标识显示及LED景观的重要战士舞台。据CMPCONSULTING不完全统计，北京地区每年新增加的景观照明工程投入约人民币34亿元，与奥运有关的照明工程将超过100亿元。12北京环城公路建设力度的加强，以及其它相关城市建筑的不断升温，对城市美化与亮化工程要求的提高
40、，都必将直接增大LED市场容量，拉动LED厂商在北京市场的销售量。其外，随着科研技术的进步，LDE光源照度不足的状况已有很大改观，基本可以满足民用的照度要求。现在LED产品之所以没有大举进军民用市场，最大的阻碍在于成本的居高不下。相信不久的将来，在克服LED成本较高的劣势之后，加之其所具有的节能环保的特性，LED产品将占据大量的民用灯具市场，从而使得LED的市场空间进一步扩大。233珠江三角洲珠江三角洲半导体照明产业主要集中于广州（佛山）和深圳，珠江三角洲在该领域最明显的竞争优势就是市场优势。从现有产业基础来看，广州佛山半导体照明产业已经集中了几十家（包括具有较大规模的台资、合资企业）下游封装
41、企业；从研究开发领域来看，广州佛山集中了广东省绝大部分的科研力量，整体实力较强。尽管具有管芯封装和LED应用方面的领先优势，但广州（佛山）在GAN基LED的外延生长、芯片制备等方面与国外甚至国内其它一些城市相比，具有一定的差距。根据广州市LED产业现状调研课题组的调研报告，广州在半导体照明产业的最新目标是要在35年内建成我国南方最大的LED照明应用技术研发中心和大量应用LED照明的示范城市之一。与广州产业基础集中于下游封装领域不同，深圳市半导体照明产业从1996年起步，经过了近十四年的努力和实践，现已拥有500多家分布在产业链上、中、下游的相关半导体照明企业。多家企业被深圳市科技局认定为高新技
42、术企业或高新技术项目，并在研发经费上给予了大力支持。深圳市拥有以深圳大学光电子研究所为主的公共技术研发平台，并有深圳方大集团等国内知名企业，现已基本形成产业集群，具有较强的群体和区位优势。234西部地区广阔的西部市场成为照明行业发展的下一个重点。中国西部大开发在提出10年后，越来越呈现出以陕甘关中天水、广西北部湾和川渝三大区域为支点的整体性战略架构，其中关中天水经济区发展规划于2009年6月经国务院批复通过，为中国西部地区经济腾飞提供了又一块试验田。在西部大开发的形势下，中西部地区的发展同样不可忽视。13图22011年产品产量前6名省市市场份额图表图1全国区域市场发展分析总汇143内部环境分析
43、31竞争优势311技术优势公司设有研发中心。宁波环球半导体照明工程技术中心及研发中心坐落在在中国计量学院仰仪北楼。环球光电通过与中国计量学院的合作，大力开发LED照明灯具。技术优势。为了加快技术创新步伐，实现产品向高档次、高附加值方向转变，提高公司的核心竞争力，本公司积极跟踪和研究电光源行业的发展趋势，潜心研究和开发新产品、新工艺。公司独立自主地开发出了多项达到国内领先、国际先进水平的核心技术。企业把“创新是源、以智取胜”作为企业的经营理念，以集成式大功率LED光源封装作为制高点，大力开发LED射灯、LED投光灯、LED路灯等。凭借着强大的研发创新能力，使得多项核心关键技术处于世界领先水平，先
44、后取得UL、GS、CESFCC、SNI、SMARK、FIMKO、SEMKO、TUV等二十多项国际权威认证。312人力资源优势公司目前拥有一支20多人的研发队伍，拥有以茆学华、孙裕康、张文坤为代表的一批高级技术人员，主持前瞻性技术研究和新产品开发任务。其中茆学华江苏省连云港人，1979年江苏机械化学校机电专业中专毕业，1986中央电大经济专业大专毕业，历任江苏农垦干部、深圳佳实集团节能灯公司副总工程师、江门火金龙照明管委会副总工程师、TCL照明工程部项目高工、雷士照明工程部项目高工、佛山欧司朗照明研发部项目高工、瑞辰照明（西班牙）研发部总工程师、宁波环球光电股份有限公司副总工程师，同行业从业超过
45、12年，拥有一项国家专利项目。孙裕康、浙江省宁波人，具有行业研发设计经验15年，具有国家节能灯产品外观设计专利8项，历任环球光电研发工程师、研发主管、研发经理职务，任职期间成功研发出大功率节能灯及迷你微型节能灯，具有极强的节能灯研发能力。张文坤，1999年河南省工业大学机械系大专毕业，2003年起独立完成节能灯筒灯、T8格栅灯、T8电子镇流器、一体化电子节能灯及T8电子日光灯支架的以产品开发和认证工作CCCEMC；2003年12月企业发15展战略转向美国和日本高档市场，根据市场发展方向开发出来UL、CSA、T54W、6W、8W、14W电子支架灯，并拿到国内当时比较早有ULT5日光灯的生产企业之
46、一；2004年3月根据美国市场的T5支架灯销售情况发展方向，开发出合适日本市场的T5支架灯。并拿到日本市场上第一家有T5支架灯的PSE认证企业。并在同年该产品在东京日报被为2004年日本照明产品最热销产品；2004年5月出访问美国第四大照明企业LOA照明公司，进行技术合作项目的交谈成功一具拿下T8、2X32W电感日光灯支架改造成电子式日光灯项目，定单120万套，价值480万美元定单，该产品至今还是以200万套的销量每年在出口美国。2004年12月开发出来有CSA认证的27W触摸台灯，并拿到12万套的销售量；2005年2月开发出来GU10MR16带反光二次光学处理的节能灯光源，该产品以30万套一
47、年的出口量；2005年11月开发出来LED指示灯，产品取得美国UL认证；2006年3月开发出来LED5段调光小夜灯，产品比OSRAM档次和功能更加好，OSRAM不能调光的；2006年7月开发出来GU10、MR16、LED灯杯；2006年9月开发出来日本专用展示柜的多功能导轨插座，并取得200万美元的定单；2007年3月开发出来有多种颜色的T5电子日光灯，解决了PC材料无法上油漆的工艺，同年拿到230万美元的定单；2008年4月开发出来GU24节能灯，GU24负离子分体节能灯，LED3W、5W泡灯；2008年6月开发出来30W、50W投光灯具；技术成果拿过2项国家发明专利，本专利完全是个人的设计
48、思路无任何参考，解决了电子支架灯无法实现高低压转动式的老化开关测试问题至今设计过14个产品，拿到国家外观或实用新形专利。313依附性优势抗风险、偿债能力强。虽然环球光电是民营企业。但是宁波环球光电股份有限公司以宁波环球宇斯浦投资控股集团有限公司为管理总部。该集团是一个集照明、平板电视、房产、酒店餐饮、投资等五大业务板块的企业集团，是一个大型的控股集团，自身在银行、证劵、投资方面有承担资金风险的能力，能够支持各项生产及研发。日本环球照明株式会社是集团的下属企业。光球光电可以与其合作，利用日式资源。16314产品自身优势公司产品先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系
49、认证证书、采用国际标准产品标志证书、中国节能产品认证证书、CCC认证以及多项产品国际国内安全认证等，以更高标准要求自己，使质量管理与国际接轨，为公司的持续发展奠定了基础。目前本公司主要产品质量达到了行业先进水平。公司紧凑型节能灯平均寿命已达到8000小时以上，2000小时光通维持率达85以上。所以，产品的质量是毋庸置疑的。在价格方面，光球光电LED灯的价格在100200元不等。现如今经济危机的前提下，拓宽客户群将会是一个很好的机遇。很多公司面临预算减支的情况。32机会分析321产品价格成本降低带来的机遇价格曾经是LED推向市场的硬伤，即便是政府和企业采购也只能用EMC模式解决资金问题。但现在，LED价格正逐渐摸到普及的门槛。据了解，近年来芯片价格以每年约20的速度下降，目前节能灯价格一直稳定在620元，而一般的LED灯价格已经从100300元降到80200多元。业内人士透露，20112012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段，LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。322消费者对于LED产品不熟悉LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差，这使得对节能不敏感的普通市民很难接受。但终端市场进行考察时发现，终端对LED几乎不了解。政府大力推广，媒体也有很多报道，但在终端市场，为LED埋单的用户却很少。即便能够承受价格的消费者
