1、毕业论文（设计）开题报告市场营销分水中小型制笔企业国际市场开发策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标背景分水制笔主要依赖外贸出口，产品以贴牌或定牌加工为主，技术含量低、附加值低。我们只赚了20，国内外的外贸企业却赚了80，利润非常低。08年的经济危机使得分水制笔企业少了1/3的订单，正是这场危机使得分水制笔企业明白，只有创有自己的品牌，只有真正走进国际市场，才能在危机中生存。研究意义企业开拓国际市场，尽快熟悉国际市场运行机制，对企业的长远发展意义重大。我国的经济在改革开放的30多年中得到迅速发展，产品市场竞争日趋激烈。企业开拓国际市场，对中小企业有着十分重要的现实意义。这主要表现在（1）我国
2、的经济在改革开放的30多年中得到迅速发展，产品市场竞争日趋激烈。企业开拓国际市场，在国内、国外两个市场寻求发展，比仅在国内市场将有更大的发展空间。（2）国际市场是一个比国内市场更大的市场，在国际市场中因不同的国家和地区，不同的政治、经济、资源，使我们的中小企业总能够在国际市场中寻找到适合我们产品的市场。（3）随着我国将加入WTO，企业开拓国际市场，尽快熟悉国际市场运行机制，对企业的长远发展意义重大。（4）开拓国际市场不仅仅是产品的销售问题，在开拓国际市场中，企业为适应国际市场，将不断提高产品质量，开发新产品，调整企业产品结构，以适应国际市场的需求，使企业在开拓国际市场中，其整体实力由“量”变到
3、“质”逐步形成现代企业管理模式，在更高一个层次上参与国际、国内市场的竞争。（5）对于国内大量生产产品的中小型企业而言，他们可以把自己的活动扩展到国内市场以外并由此获得更多的顾客，同时通过在其他国家延长或更新产品生命周期来避免国内市场的饱和，进而使企业规避经营风险；最后，可加速企业成长，提高企业声誉。预期目标本文通过对国内外的制笔业的发展状况的了解分析，对分水镇中小型制笔企业如何开拓国际市场提供基本思路，使企业能够更好的走上国际之路，开创自己的品牌，从制笔小镇变成制笔强镇。2国内外研究现状1国内研究现状11目标市场1分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市场，开展国
4、际市场营销活动的前提。任晓（2006）提出中小企业缺乏对海外市场状况的了解和国际化相关知识及经验是企业实施跨国经营面临的最大困难之一。由于地域间市场环境的差异及信息经济背景下企业经营环境的复杂化和易变性，企业的学习能力已经成为企业国际化生存的必要前提。在企业国际化由内而外的地理跨越过程中，通过实践积累的有关市场的知识和经验将是决定因素。周明月（2009）提出企业进入国际市场需要一个过程一般要经历几个不同却又相互交替的阶段。第一阶段开展进出口业务活动，即产品销售和原材料购入时开始国际化。第二阶段设立海外分销机构。第三阶段在海外设立从事加上、装配等业务机构。第四阶段在海外建立生产经营基地。第五阶段
5、全球经营阶段。张强（2008）提出要通过宏、微观两方而进行市场细分。宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进步细分成若十市场，以期选择其中之或几个子市场为目标市场。12国际市场的进入方式选择适当的市场进入方法是企业成功打入国际市场的重要因素。中小企业在已经找到向国际市场扩张的机会并已瞄准目标市场后必须进一步研究采取何种方式才能打入这些国家的市场。罗友花（2008）提出企业进入国际市场最常用的方式有出口、许可证、合资和独资。出口进入方式是指公司的最终产品或中间产品是在目标国境
6、外生产,然后再运输到销售地的。出口进入包括间接出口和直接出口。许可证进入是合同进入方式的主要类型,它是指本国公司授权人允许外国公司被授权人使用其无形资产,如专利、商标、公司名称等,同时获得许可费或其他回报。合资和独资进入是一种以所有权为基础的进入方式,公司通过在目标国家占有部分或全部的所有权,将技术、人力、管理经验及其它产权转移到目标国家。合资或独资进入相比前两种方式公司需要花费的资源多,面临的风险大,但对市场的渗透更完全,获得的控制权要大。张强（2008）提出了国际市场进入方式的选择要遵循适当的原则和方法1、赫奇法。赫奇法体现的是成本最小化原则，认为企业应该选择经营成本2最小的方式作为企业最
7、恰当的国际市场进入方式。2、净现值法。净现值法NPV法的特点是考虑到国际市场进入方式选择中的动态因素，按照货币的时间价值，将各种进入方式预期的收入和成本之间的差额贴现为某个时间点的净现值，从而选择净现值最大的方式。13开拓国际市场的策略王慧灵（2010）提出品牌本土化。中小企业在国际营销中使用本土化品牌不仅可以降低成本，也有利于树立当地企业形象，提高知名度，顺利打开海外市场。马明宇（2008）提出中小企业进入国际市场的六种营销策略利基营销、逆向营销、互补营销、关系营销、网络营销和服务营销涂天奇（2008）提出了五点卡托国际市场的策略第一；申请开拓资金，获取政府支持。第二；发挥行业优势、实现“集
8、群”发展。第三；借船出海，实现双赢。第四；借助网络平台，开展电子商务。第五；找准市场定位，提升产品核心竞争力。2国外研究现状HARRYGBARKEMARIANDROGENDIJK2003以为，企业进入海外市场的程序性步骤应当是一个连续迭加的台阶。一个企业首先需要估计扩张所必要的经验只是是否与企业知识基础重叠，进而更符合企业战略目标的国际化道路。2003年BARKEMARIANDROGENDIJK（2003）的研究证实，渐进式国际化进程并不总是业国际化的最好的选择。在经济全球化和新技术革命加速的背景下，在许多行业，最关键的策略可能就是抢先进入国际市场，以获取技术和市场份额，占据优势竞争位置。分水
9、制笔业大多是中小型的传统手工企业，直接投资和兼并的形式开拓国际市场是不现实的，那么小企业该如何更好的开拓国际市场呢迈克尔R津科特2007提出企业进入国际市场，变化因素大大增加，通过充分的市场调研所提供的信息就能很好的解决这些问题。另外，在国际市场上，由于消费者需求个性更加明显，消费心理和消费行为变化更趋复杂。面对这些情况，哪个企业信息掌握得越迅速、准确、可靠，产品更新换代越快，生产计划安排越得当，哪个企业就能更好更快地满足目标顾客的需求，就能取得更多的国际市场份额。国际市场的开发仅仅依靠企业自身的优势是不够的，我们还应该充分利用政府和协会的优势，对外交流合作。3参考文献31任晓企业国际化的一般
10、进程及其影响因素文献综述J国际贸易问题，2006021261282周明月我国企业进入国际市场的战略分析J市场论坛，20090863643张强国际市场进入策略研究J合作经济与科技，2008355994罗友花企业国际市场进入方式选择研究J保险职业学院学报，2008466685王慧灵，朱亚莉我国中小企业品牌建设存在的问题及解决对策J企业经济，20110169726马明宇适合中小企业国际市场营销的六种策略J企业科技与发展，200808237涂天奇中小企业开拓国际市场策略研究J科技创业月刊，2008116468HARRYGBARKEMA,RIANDROGENDIJKSHOULDINTERNATIONAL
11、IZINGFIRMSEXPANDTHRONGHSMALLINCREMENTALSTEPSORTHROUGHBIGGERSTEP“FROMHEREANDFROMTHERENEWANDOLDMEMBERSPERCEPTIONONEUENLARGEMENT”,AJOINTWORKSHOPOFTHEDUTCHANDHUNGARIANNETWORKSOFINSTITUTIONALECONNMICE,2526GRONINGEN，SEPTEMBER9迈克尔R津科特国际市场营销学M北京电子工业出版社，200710陈刚我国企业开拓国际市场策略研究J学理论，20092411511611汪敏加快发展浙江分水镇制笔块
12、状经济措施的探讨J科技创新导报，20101924524612杨增耀解读中国制笔业的发展现状和困惑J中国制笔协会，20080361013赵颖制笔行业增势良好，产业发展潜力巨大2010年上半年制笔行业经济运行分析报告J轻工标准与质量，201004121314胡丽华，徐健中小企业进入国际市场的行动方略J税务，200205303115孟令彦实施名牌战略建设制笔强国J中国制笔协会，2003044916陈荣中制笔行业“十一五”规划和2015年长远规划中国制笔J200602212917王慧中小企业国际市场营销策略研究J经济研究，201010899118张华良我国中小企业国际市场网络营销的策略研究D苏州大学，
13、2008273219潘炜“嬗变”中的分水制笔业从贴牌生产到自创品牌N桐庐新闻网，2010081920王雯，程大鹏分水制笔抱团营销敲开国际市场N杭州日报，2009421李晓钟撬动分水经济的“一支笔”分水制笔业发展的经验及启示J浙江经济，200715424322楼佳，童莉佳我国中小企业品牌建设存在的问题与对策探析J企业经济，2003071011024二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1绪论11研究的背景和意义12研究方法和思路13国际市场概述2分水制笔企业面临的营销环境分析21国际营销经济环境22国际社会文化环境23国际制笔业的市场现状及发展趋势24国际文具市场的需求现状25分水制笔业的
14、现状及SWOT分析3分水制笔业国际市场开发现状分析31分水制笔业进入国际市场的策略32分水制笔业出口现状33分水制笔业主要国际市场现状4国际目标市场的确定41市场细分42目标市场的确定43进入国际市场的可行性分析44进入国际市场的方法选择45分水制笔业的国际营销状况5对分水制笔业国际营销策略建议51国际市场开发的策略52国外制笔业经营模式借鉴53品牌的建设2实施方案和进度计划1实施方案本课题是针对分水镇中小型制笔企业如何才能满足开拓国际市场的条件和开拓国际市场的应该如何选取合适的方式进行调研。我们必须充分的了解分水制笔业的发展状况和国际市场制笔企业的状况，通过对比，确定分水5制笔企业的地位以及分析国际市场，确定目标市场。同时我们必须要有国际市场开发的相关理论知识，通过中国期刊网，维普学位论文数据库和学校图书馆数据库等查阅相关文献，借用搜索引擎获取有价值的资料，展开定量和定性分析，针对性的提出意见和发展对策。2进度计划第6学期第19周至第7学期第2周完成毕业论文选题。第7学期第45周完成外文翻译、文献综述和开题报告；完成详细提纲。第7学期第811周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1216周修改、完善毕业论文。第7学期第1617周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第7学期第1819周毕业论文答辩。
