1、医疗器械招标、招商培训 前言：招商的目的及要求目的；提高公司知名度、普及品牌认知度、提升市场占有量、销售总额要求：选择信誉好、实力强、销售网点密、销售渠道多的专业代理商器械招商的方式（一）分销代理（二）地区医院划分（三）全国直销（四）地区直销（五）重点城市分销（六）部队医院销售器械的分类一类、第一类是指通过常规管理足以保证安全性、有效性的如检验设备、试剂二类、第二类是指产品机理已取得国际国内认可,技术成熟,安全性、有效性必须加以控制的；-与人体间接、直接接触 器 第二类三类、 体内、体 类 如：三类器械划分标 以 产品 第三类: 1. 有 人体的产品( )； 2. 性 疗设备； 3. 设备；
2、4.体设备； 5.XCT、MRI、currency1CT、“CT、CT； 6.接触fi体fl 体fl 的高分 的医疗 品, 疗器 的currency1设备试 人体产品； 7. 疗”、培 产品； 8.及fl管内,有 的 器械 fi产品； 9. 性 器 fi的 医疗器械招、 标 一、医疗器械招 标的 1、以 、市、 区招、 标 2、以 区招、 标 3、以 医院招、 标 4、以 招、 标 二、医疗器械招、 标 体 1、招标 体方 、 区 部 2、 标 体方 A、 器械以总 销商 ； B、国产器械以 总 销商 3、 标 方 如 区 三、医疗器械招、 标过 1、 标 三 2、 招、 标要求 3、规 标 4、规 间递交标 的有资 5、及 与评 专家沟通 6、制 价格体系四、招、 标 制 策略 1、根据器械销售市场的 （高端、 端、低端）而 价格 2、根据器械竞争对手多少而 价格 3、根据器械未来销售量而 价格 4、根据器械 性而 价格并 5、根据器械等级（一、二、三级） 标 6、根据器械代理商实力决 标策略五、医院器械招标 序 1、资 - 备、递交、评 2、报价-基本报价、协议价、 3、谈判-价格、送货、结算 4、沟通-绍产品、沟通系 5、采 - 6、维护-
