1、1毕业论文（设计）开题报告市场营销魔兽世界网络游戏营销策略分析一、立论依据1研究意义、预期目标在物质精神文化并行的今天，网络的发展有目共睹，而其中网络游戏的发展更如雨后春笋般的飞速发展中，网络游戏也和其他产品一样，在出现到发展的过程中，如果想得到长足稳定的进步，那么一套完整而可行的营销方案必不可少。网络游戏也是一种商品，而且其有自己特殊的性质，因此网络公司如何把握住其他商品的共性而根据其特性定位，成为了网络公司营销策略中的重要抉择。自从2000年网络在中国的慢慢普及，网络游戏也成为一种新兴的娱乐方式随之发展起来。2001年在那个娱乐相对匮乏的年代，网络游戏时代全面爆发，玩家如洪水般的涌入各种游
2、戏，当时不论游戏品质、国内研发或者进口几乎每款游戏都是爆满，其带来的“钱”景也是另人垂涎，从2001年31亿的产值到2010年600亿的产值，就可见一斑。中国网络游戏市场前景巨大，国内外游戏厂商也都蜂拥而至，如何在这快速增长的市场中有自己的一席之地，那么如果做好网络游戏的市场营销，则是网络公司最应该商讨的一道难题。本课题将从网络游戏的特性出发，分析目前魔兽世界网络游戏的营销现状及其今后的发展趋势，并借鉴国内几个网络游戏运营商的成功与失败的经验，从营销理论出发阐述网络游戏运营企业制定的相关策略及影响因素，同时对网络游戏的未来前景做出科学的预测。2国内外研究现状1网络游戏特性戴夫查菲认为网络游戏是
3、通过信息网络传播和实现的互动娱乐一体网络与文化相结合的产业。刘国信（2003）认为网络游戏是借助互联网建立起了一个现实社会外的虚拟社会让有共同爱好的游戏用户聚集到一起，以极低的后勤成本暂时摆脱现实的束缚，从而带来崭新的娱乐体验。姜旭平（2003）认为网络游戏是一种特殊的游戏形式，是游戏制作商将2一定的文化因素娱乐因素，和人群心里因素而制作的游戏虚拟世界他的不可重复性游戏互动性使游戏世界更趋近于现实社会。刘斌（2006）分析网络游戏与其他传统游戏的本质区别在保护个人隐私的同时实现互动娱乐，更有利于游戏目的的真实宣泄。可以这样说，网络游戏产业是体验经济为自己找到的一条极具社会扩张力的发展途径。马彪
4、（2005）指出狭义上的网络游戏则专指“在线游戏”CONLINEGAME尤其是MMORPG，即MASSIVELYMULTIPLAYERONLINEROLEPLAYINGGAME，大型多人在线角色扮演游戏。根据中国联网实验室的定义，网络游戏是指利用互联网为依托，可以多人同时参与的游戏。尚春香（2004）认为网络游戏依托先进的互联网技术，凭借其极强的交互性、艺术性和逼真性，带着强烈的时尚元素与现代气息正在开启一个富含趣味与热情的娱乐时代。网络游戏产业则是“通过信息网络传播和实现的互动娱乐形式，是网络与文化相结合的产物。（2）网络游戏营销策略尹茂宝（2009）以台湾市场为例，认为营销的根本目的在于将
5、产品信息有效的告知顾客，并促成顾客最终的购买行为，唯有如此才能达成企业营利的生存需求。而在这信息告知的过程，则必须藉助各种传播工具才行。季勇勇（2006）认为在竞争者云集的市场中，开发有特色的产品，铺设适合自己企业发展的营销渠道，以及合理利用不同种类的促销方式都是使企业所代理的游戏能够顺利渡过产品不同时期的生命周期阶段促进企业在市场中站稳脚跟的关键。高志坚（2007）调查分析得出，中国网络游戏行业的成长和发展时间并不长，但竞争却日益激烈，如火如茶，想要长久发展，网络游戏商家需要品牌营销战略。查文婕（2008）认为网络游戏运营商品牌竞争力的提升是一个漫长且系统的工程，涉及到网络游戏产业链的方方面
6、面，从研发到运营到渠道，只要某一个环节出现漏洞就会使其品牌竞争力受损，只有关注企业运营的全过程，做到全过程的品牌管理才能使网络游戏运营商的品牌长久不衰许强（2007）通过定性、定量两种方式，分别对技术进步与产品创新、消费者福利商规模与效益、利润率指标、运营费用水平等指标进行了分析，并对市场结构与市场绩效关系进行了实证研究。综合来看，网络游戏营销属于一种竞争力强，利润高，风险大的营销。虽然现在有很多趋势表明，网络游戏正在向衰弱的低谷走去，然而在我国这样的人口基数较大的国家，网络游戏的潜力还是源源不断的，这就得让各个3网络企业去充分制定合理的营销策略，以达到最大利润的目的。其中魔兽世界作为国内外网
7、络游戏中存在时间较长影响力度较广的产品，是作为网络游戏营销研究的典型案例。3参考文献1姜旭平网络营销M北京清华大学出版社，20032戴夫查菲网络营销战略、实施与实践M北京机械工业出版社，20043刘国信数字娱乐成为网络时代焦点J家庭电了，20034李一网络沉溺的生成机制及社会对策M深圳广东社会科学出版社，20025马彪网络环境下的个性化信息服务J市场周刊，20056尚春香网络新经济给我们带来了什么J竹理与则富，20047朱明侠网络营销M成都对外经济贸易大学出版社，20028尚慧中国网络游戏产业发展现状的实证研究J改革与战略，20099尹茂宝中国网络游戏市场细分研究J经济与社会发展，200910
8、孙高洁产业“雁阵范式”理论对我国网络游戏产业发展的启示J管理世界，200711季勇勇网络游戏品牌竞争力研究D厦门厦门大学，200612高志坚电信运营商与网络游戏运营商互补合作研究J科技信息，200713许强我国网络游戏产业的特点和发展趋势J经济管理，2007914茹训诚我国网络游戏产业结构变化和企业行为选择J当代财经，2007815孙高洁产业链视角下中韩网络游戏产业竞争力比较J中国市场，200816孙高洁从相关与支持性产业看中国网络游戏产业的竞争力J网络资讯，200817贺司超中国网络游戏产业现状及政策分析D北京北京邮电大学，200718黄漫宇从盛大看网络游戏运营企业的主要商业模式J中南财经政
9、法大学学报，200819戈清平网游遭遇“成长烦恼”未来平台化争天下J中国高新技术产业导报，20093020张学琦网游产业逆势增长由竞向合战略转型J中国电子报，2009621郭梓琪九城失去魔兽世界后遗症才刚刚开始JIT时代周刊，20092022林烨用五种竞争力量模型浅析盛大网络的竞争环境J科技咨询，200723任思强后魔兽时代两极分化网游集团军加速跑J每日经济新闻，20092024张莹心2009群雄逐鹿魔兽代理J上海信息化，200911二、研究方案41主要研究内容（或预期章节安排）前言1网络游戏的相关概念及理论基础11网络游戏的概念12市场营销战略理论概述2网络游戏的发展趋势及现状分析21网络游
10、戏产业的发展背景22网络游戏发展现状3魔兽世界网络游戏营销现状及存在问题31魔兽世界简介32魔兽世界网络游戏营销现状33魔兽世界营销存在的问题4魔兽世界市场战略选择41魔兽世界国内运营模式选择42魔兽世界市场细分43魔兽世界营销策略决策研究44魔兽世界网络游戏营销思路2实施方案和进度计划实施方案在有限的时间内，广泛的搜寻资料，并对以前的资料加以阅读理解，最后达到贯通整合的目的，并通过中国期刊网，论文数据库等寻找更多更具体的资料。一些相关的数据资料主要通过年度统计和相关部门公布获取。可做出相应的调查问卷，从而获取第一手资料。并可对有关的公司和企业进行采，使得数据更加准确可靠。进度计划第6学期第1920周至第7学期第15周在指导老师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第614周完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写，完成详细提纲。第7学期第1520周写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。第8学期第12周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业设计内容开展进一步的写作，完善论文。5第8学期第36周参加毕业实习；开展调查研究；修改、完善论文，完成定稿。第8学期第7周进一步修改、完善毕业论文；毕业定稿并上交。第8学期第911周毕业论文答辩。
