1、1毕业论文（设计）开题报告市场营销宁波环球光电公司LED灯营销策划方案设计一、立论依据1研究意义、预期目标环球光电在以往90的产品销往国外，其中的7080是贴牌生产。现在要转型到国内，扩大市场占有率，是环球所要面对的。中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策。环球光电长期市场目标是占领国内市场份额。短期市场目标是夺取宁波终端市场。2012年的目标销售额是突破5亿。所以，环球光电的首要任务是树立起产品形象以推动市场销售。2国内外研究现状策划的内涵十分丰富，营销大师菲利普科特勒（2008）认为策划是
2、计谋事先决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与我们未来要经过之地。从中可以了解到策划具有前瞻性、预测性，是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学预测。中国策划人白玉山认为策划师通过实践活动获取更加效果的智慧，它是一种智慧创造行为。从中又可以看出策划策划具有科学的创意。此外，策划是一种程序。美国哈佛企业管理丛书认为它在本质上是一种运用脑力的理性行为。马燕君2008在分析浙江民营企业集群发展现状及存在的问题产业集群的现象时，认为用来定义在某一特定领域中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象，集群具有专业化的特征,其成员企
3、业包括上游的投入供应商和下游的销售商及客户。凯文莱恩凯勒（2007）认为在同质化到来的时代，品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的惟一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产和核心竞争力。阿尔里斯在与品牌专家李光斗的对话中（2007）强调了中国经济增长备受瞩目，但是如果保持商品竞争的思想，而不是把战略调整到品牌建设上面，那么目前所拥有的优势也将变为劣势。毋庸置疑，世界已然是品牌的竞争，商品竞争迟早会被淘汰。东京大学的LILYYKIMINAMI、YUICHIMIZOUCHI和AKIRAKIMINAMI（2006）认为为了使消费者能够识别农产品的安全性，
4、农产品品牌2建设是非常必要的。3参考文献1国家新材料行业生产力促进中心国家半导体照明工程研发及产业联盟中国半导体照明产业发展报告北京机械工业出版社20052李兴华叶景图LED产业50问广东广东省科学技术厅，2010483KEITHSCOTT,“FOURSOLIDSTATELIGHTINGTRENDSFOR2010“,GREENTECHMEDIA，JANUARY13,20104梁秉文借鉴美国固态照明计划推动中国半导体照明发展照明技术与设计201051141205李艳秋浅谈LED半导体产业的发展中国节能照明20091259776与风LEDLIGHTING市场分析报告调查分析报2010157林青海等
5、LED照明用于商业环境之创新设计趋势研究照明工程学报2011638中国LED产业的达摩克利斯之剑中国知识产权报20107289潘冬梅新能源新光源如何赢得市场半导体照明20105101310刘行仁薛胜薛林秀华白光LED现状和问题光源与照明200934811菲利普科特勒市场营销管理M北京中国人民大学出版社201140菲利普二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1外部环境分析11行业发展大背景12国内市场现状及趋势13区域市场分析2内部环境分析21公司概况22产品介绍23优势分析24劣势分析3竞争对手分析31主要竞争对手分析32竞争对手的渠道商选择33竞争对手的创新模式4营销目标41目标产品定
6、位3411产品细分412产品定位42目标市场定位5营销策略51产品策略52价格策略53渠道策略错误未定义书签。54促销策略2实施方案和进度计划实施方案认真做好文献研究利用图书馆的中国期刊网、EBSCO等电子资源查阅相关文献，对策划文案基本理论进行系统梳理，写好文献综述，熟悉和把握本领域的研究动态。深入环球光电公司访问，加强调研综合利用问卷、访谈等市场调研方法加强调研，提高研究的针对性和深入性。进度计划第7学期14周完成开题报告、文献综述。第7学期1213周完成毕业论文初稿，完善开题报告及文献综述。第8学期13周完成毕业论文二稿。第8学期35周完成毕业论文三稿。第8学期57周完成毕业论文四稿。第8学期8周毕业论文答辩。
