1、毕业论文（设计）开题报告市场营销浙江日发阀门制造有限公司营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标研究意义伴随着中国经济的高速发展，国内有大量的工程项目开工，其中有大量需要流体控制的设备，阀门的需求每年都在迅猛增长，阀门整体行业市场前景看好。目前我国存在着大量的阀门生产企业，主要集中在苏浙一带，尽管形成了完整的阀门产品体系，但是绝大多数企业都是年产值在3000万元以下的中小型企业。市场营销活动是企业不可缺少的核心职能，阀门生产企业也在努力拓展销售市场。但是在实际销售过程中，仍然是传统的营销观念占主导，特别是企业领导层过于注重产品的产量和成本而忽视了本身的营销工作，技术水平低、服务理念滞后、缺
2、乏主动创新等问题制约着阀门行业的快速发展。如何采用适合营销策略或者竞争策略获取自身的竞争优势是经营阀门业公司所必须解决的问题。营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费者需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把潜在交换变成现实交换的活动，市场营销过程包括营销战略决策、供应、生产、销售、服务等阶段在内，是一个总的循环过程。当前阶段，营销问题已成为决定中国企业命运的重大问题，甚至有人提出“营销就是企业的灵魂和未来的”观点，基于此，本文认真探索研究了日发阀门在新市场环境下的营销策略，并将重点问题集中在目标市场定位、营销环境和营销组合等三个方面，本文试图通过对各种策略组合的分析，将营销理论深入
3、于日发阀门实践，从而达到提升日发阀门产品美誉度和提高市场占有率的目的，并为日发阀门同行营销策略实践提供借鉴和参考。预期目标在阀门行业市场前景广阔的背景下，整个阀门行业的竞争愈演愈烈加剧，本论文通过分析日发阀门的营销状况和研究现有的营销策略，总结出优点和不足，从而找到解决问题的思路和对策。用全方位的营销策略，使公司在市场竞争中脱颖而出，提升日发阀门的可持续发展能力。2国内外研究现状市场营销学（MARKETING）于20世纪初期产生于美国。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，国外的营销学研究比较完善，著名学者麦卡锡在1960年出版的基础
4、市场营销学一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消1费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。1967年，美国著名市场营销学教授菲利浦科特勒PHILIPKOTLER出版了市场营销管理分析、计划与控制一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。20世纪80年代之后，西方学者又相继提出“内部营销”、“关系营销”和“服务营销”等新的市场营销概念。在国内，中国改革开放的初期才从国外引入了真正意义上的市场营销学，之前都称为“销售学”。目前，学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用。中山大学的营销学者卢泰宏出版了解读中国
5、营销、中国消费者行为报告等著作，此外还有中国人民大学教授郭国庆也在市场营销管理方面有着较深入的研究，先后出版了市场营销学通论、市场营销学等著作，引起学术界的强烈反响。3参考文献1美菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理M上海上海人民出版社，2008132姚顺波，王博文企业管理学M北京科学出版社，20093美威廉史蒂文森，张群，张杰运营管理M北京机械工业出版社，200994迈克尔波特竞争优势M北京华夏出版社，19975蔡德发四川精控阀门制造有限公司营销策略研究J西南交通大学硕士论文20086甘春红洁兰特公司阀门产品营销策略研究J吉林大学硕士学位论文20107朱维新江苏江恒阀门有限公司营销策略研究J兰
6、州大学MBA学位论文20098中国科技技术协会挑战2010J中外管理，201019王缨由家族企业走向“企业家族”J中外管理，2010510中国机电数据网EB/OLAWP520910WANYE68COM11阀门网EB/OL12中国供热网EB/OL13中国知网EB/OL14刘凤军品牌运营论M上海同济科学出版社，200015甘华鸣市场营销M北京中国国际广播出版社，200216吕国胜中小企业研究C上海上海财经大学出版社，2000二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1营销相关理论综述11市场营销基本过程212市场细分及目标市场121市场细分及其依据122市场细分的作用123目标市场及其选择策略1
7、3市场营销组合2浙江日发阀门制造有限公司概况21浙江日发阀门制造有限公司简介22阀门产品的特点23当前营销状况及存在的问题231当前营销状况232存在的问题3阀门产品营销环境和消费市场分析31宏观营销环境分析（PEST）32行业竞争环境分析321国内阀门制造业现状322机会323威胁33主要竞争对手分析34消费市场分析35优势36劣势4日发阀门市场细分和目标市场选择41日发阀门市场细分3342目标市场选择5日发阀门营销产品策略设计6日发阀门营销策略实施的保障措施结论参考文献致谢2实施方案和进度计划3实施方案一、收集资料1查阅图书馆文献资料2查阅书刊杂志、问卷记录3上网浏览阀门相关网站4访谈专业教师和阀门公司管理人员二、整理、分析资料将资料进行分类、加工整理，使资料整齐、有序，并对资料进行分析和处理。判断信息资料的真伪、优劣，识别对本课题研究具有重要关联和价值的资料，淘汰边缘资料。三、撰写论文进度安排第6学期第19周至第7学期第2周完成毕业论文选题。第7学期第45周完成外文翻译、文献综述和开题报告；完成详细提纲。第7学期第811周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1216周修改、完善毕业论文。第7学期第1617周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第7学期第1819周毕业论文答辩。
