1、0毕业论文任务书市场营销来斯奥集成吊顶营销渠道研究一、研究目的和意义加强营销渠道的建设，对企业来说有着十分重要的意义（1）通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。（2）利用营销渠道，可以提高交易效率，降低交易成本。如果生产者直接向需求者销售产品的话，要同时与众多居住相当分散、需求千差万别的消费者打交道。这无论从时间、人力成本上，还是企业自身实力，都是不可思议的事。但如果有批发商、代理商进行交易，就可以将产品营销到广袤的市场区域。所以，厂家借助中间商进行销售，可以大大减少交易频率，提高交易效率，降低交易成本。（3）通过营销渠道，可以使产品接近终端用户。无论产品多么好，广告做的多么有效，
2、都必须让消费者看得到、买得到，即必须将销售渠道加以延伸，提高终端布点的密度，强化终端促销力度，这就要靠零售商的努力。（4）通过营销渠道，可以充分发挥渠道成员间的协同作用，共享渠道资源，大大节省交易成本，发挥渠道成员间的协同作用。包括分摊广告成本、共享信息、确定合理的库存量、合用订货系统、使用物流基础设施、共同采购、配送、内部融资。通过渠道成员的合理分工，大大提高了商品营销速度，拓展了销售空间，覆盖面也越来越广。（5）通过营销渠道，可以规避市场风险。很多厂家看到中间商分走了自己的一部分利润就很难受，但与中间商结成伙伴关系，也是分担风险的一种方式。包括市场开拓风险、仓储风险、运输风险、资金风险等。
3、而来斯奥集成吊顶目前的销售渠道管理与控制方面仍存在着诸多的问题如销售渠道的不断变化、渠道运营商的此消彼长、日益上升的渠道费用等等。因此，本文以来斯奥集成吊顶为例，通过对来斯奥集成吊顶市场营销渠道的策略研究，找出其存在的问题，并提出解决方案，为营销渠道的研究提供参考依据。二、主要研究内容本论文主要从以下几个方面进行研究1相关渠道营销的概念和理论的界定营销渠道定义；营销渠道的职能；营销渠道的结构；营销渠道的管理2集成吊顶营销状况分析集成吊顶发展现状及特征；集成吊顶主要营销渠道分析；集成吊顶市场环境分析13来斯奥集成吊顶营销渠道的现状来斯奥集成吊顶营销渠道模式；来斯奥集成吊顶营销渠道结构及分析；来斯
4、奥集成吊顶竞争对手分析4对来斯奥集成吊顶营销渠道建设的对策建议找出来斯奥集成吊顶现在存在的问题并提出建议。三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）1研究方案本文研究的是集成吊顶的营销渠道，通过期刊网等文献库和图书馆等收集相关的理论资料，为论文提供的理论基础，并通过实地走访，收集来斯奥集成吊顶营销渠道的资料，运用理论与实际结合和科学的分析方法，找出来斯奥集成吊顶营销渠道所存在的问题，并提出相应的改进措施。2进度安排第6学期第19周至第7学期第2周完成毕业论文选题。第7学期第45周完成外文翻译、文献综述和开题报告；完成详细提纲。第7学期第811周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1216周修改、完善毕业论文。第7学期第1617周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第7学期第1819周毕业论文答辩。四、推荐阅读文献1菲利普科特勒、凯文莱恩凯勒、卢泰宏营销管理J中国人民大学出版社，20092安妮T科兰、埃林安德森营销渠道M北京中国人民大学出版社，20063庄贵军、周筱莲、王桂林营销渠道管理体制M北京北京大学出版社，20044王方华、奚俊芳营销渠道M上海上海交通大学出版社,20055魏洪华营销渠道冲突与协调研究J中国商界，20086龙江英当代企业分销渠道构建研究J中国商贸，20107黄登辉浅谈集成吊顶J企业技术开发，2010
