1、0毕业论文任务书市场营销民生银行轻纺城支行小微金融业务营销策略研究一、研究目的和意义随着金融体制改革的深化和金融市场的逐步开放，外资银行挺进中国市场，国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制银行的发展壮大，加剧了国内金融市场的竞争。加上银行所处的外部市场环境由以银行为主的卖方市场向以客户为主的买方市场转变。在买方市场条件下，客户作为一种稀缺资源，成为各家银行竞相争夺的目标。在新的竞争格局和市场环境下，商业银行依赖传统利差收入的增长模式难以为继。变革营销模式，即由企业主导型向市场主导型转变，是我国商业银行适应市场竞争需要的客观必然选择。同时，金融产品作为商业银行营销模式转变的具体表现，已经越来
2、越受到我国商业银行的重视。纵观商业银行这几年的发展情况，商业银行的市场意识有所增强，产品的市场营销力度有所增大，但是依然存在着不少问题，比如整体上营销的战略定位不够明确，市场有效分析不足，客户经理队伍建设和激励政策不到位等。本文着重研究商业银行金融产品营销策略，并从小微金融业务的优势产品、主要开发模式等方面重点阐述了民生银行轻纺城支行小微金融业务的营销推广，并通过实地调研考察，为民生银行的营销推广方案存在的问题提出改进方案，这对于加速商业银行的改革整体发展有重要的意义。二、主要研究内容建议从以下三方面进行写作第一部分主要介绍商业银行服务营销的相关概念；第二部分是对民生银行轻纺城支行小微金融业务
3、的营销方案具体分析；第三部分是对民生银行小微金融业务存在的问题以及提出改进策略。三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）实施方案研究重点主要是宁波市民生银行小微金融服务市场推广中存在的问题和解决的方法。在论文写作期间阅读了大量商业银行和市场营销相关书籍和期刊，如服务营销、金融营销、营销管理、商业银行差别化营销、市场营销学等。同时，还浏览了很多差异化营销方面的网站，如中国营销传播网、中国广告网、中国营销力等，获得了相关的最新信息和数据。进度安排第6学期第19周至第7学期第2周完成毕业论文选题。1第7学期第45周完成外文翻译、文献综述和开题；完成详细提纲。第7学期第811周写作毕业论文，完成初稿
4、。第7学期第1216周修改、完善毕业论文。第7学期第1617周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第7学期第1819周毕业论文答辩。四、推荐阅读文献1赵辉、丁玉岚、陈玉平商业银行市场营销策略M北京中国金融出版社20042欧阳卓飞等现代商业银行营销M北京清化大学出版社20043王先玉现代商业银行营销管理理论与实务M北京中国金融出版社20044黄沛市场营销学M北京北京师范大学出版社，2006（8）5菲利普科特勒美市场营销教程M北京华夏出版社20046王方华、彭娟金融营销M，上海交通大学出版社，20057菲利普科特勒美市场营销教程M北京华夏出版社20048刘凤军刍论金融产品创新与银行营销模式变革
5、J北京中国人民大学，200729张丽拉论商业银行金融产品的营销J广东广东经济管理学院，2005210张春霞商业银行金融产品营销策略的探讨J黑龙江哈尔滨工业大学，200511何磊商业银行服务营销研究J广东广东工业大学，200312邹亚生银行营销导论J北京对外经济贸易出版社，2006313蔼秀清我国商业银行金融产品市场营销的现状分析与对策研究（A）四川大学经济学院,200214杨帆我国商业银行产品创新策略研究J对外经济贸易大学2006（1）15赵旭商业银行产品的市场营销研究D西南大学2007（4）16赵辉丁玉岚、陈玉平商业银行市场营销策略M北京中国金融出版社200417ARTHURATHOMPSO
6、MJRJOHNEGAMBLEAJSTRIEKLANDSTRATEGYWINNINGINTHEMARKETPLAEE,CORECONEPTSANALYTIEALTOOLSCASES200118WARRENJKEEGAN，MARKCGREENGLOBALMARKETINGFOURTHEDITIONDUNIVERSITYOFDELAWARE，20011219LADLAWRENCEJOSEPHPOLICYMAKINGBETWEENBUSINESSANDGOVERNMENTACONCEPTUALSYNTHESISOFINDUSTRYSELFREGULATIONANDACASESTUDYANALYSISOFTHEDIRECTSELLINGASSOCIATIONCODEOFCONDUCTDBOSTONUNIVERSITY，1985220PHDWERTGRAY，STACIAMARIEANEMPIRICALASSESSMENTOFTHEINFLUENCEOFBEHAVIORALDECISIONTHEORYONSALESFORCEMOTIVATIONDTHEUNIVERSITYOFOKLAHOMA，1993
