1、 附件 2 贵港市大学生 创业 企业 项目计划书 项目 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 1、 项目基本情况 （项目名称、 主营业务， 主要股东、股份比例，经济性质 ，销售收入、 毛 利润、纯利润 等。 ） 2、 项目负责人情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历 /学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、 项目 描述 （ 项目具体 介绍、 项目 技术水平， 项目 的新颖性、先进性和独特性， 项目 的竞争优势 等 。） 4、 研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今
2、后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、 行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。） 6、 营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、 企业 管理 （组织类型、机构设置 、劳动合同、知识产权管理、人事计划 与管理、吸纳高校毕业生情况等 。） 9、 资金 说明 （资金 来源（自筹、借贷等）、需求量和用途、资金使用计划、股份划分与管理等 。） 10、 财务预测 （ 项目入驻 基地两年的短期以及对于项目未来长期的财务预测，包括项目运营成本和资产回报率、产品制作成本和
3、费用、销售成本及利润等。 ） 11、 风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 项目计划书的内容要求 一 、 项目 基本情况 项目 成立时间 ， 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 。 项目已成立公司的介绍 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、 近期和远期目标 。项目未成立公司的即介绍项目的具体基本情况。 二、产品和服务 项目 的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；
4、产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制 。 三、 企业 管理 项目人员 的组织结构（画出结构图）；主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等； 目前 主要管理和技术人员采取的激励机制； 是否吸纳高校毕业生， 是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明 项目的知识产权、专有权、特许经营权等情况等。 四、行业及市场分析 项目的 历史、现状和未来发展趋势；所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每
5、年 多少百分比的 速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 百分比 ，这一需求以每年 怎样的 速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 百分比。 五、市场竞争及营销策略 项目 所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，市场份额是多少；与竞 争对手产品相比 有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用； 项目 的独特之处能否被竞争对手效仿，是否采取实际措施保护自己的产品特点；公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你产品的市场份额，预计经过竞争你 项目的市场份额能提高到多少；产品的客户是那
6、些人，他们的分布情况 ， 采取 哪些 市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的 几家大客户。 六、 研究与开发 项目 现有技术开发人员数量； 有哪些 开发设备；现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例； 项目 采取 哪些 措施保护关键技术；每年的技术开发投入占销售收入的 百分比。 七 、 资金需求情况 资金需求计划：为实现 项目 发展计划所需要的资金额，资金需求的时间
7、性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等； 八 、项目实施进度 项目 实施的计划进度及相应的资金配置 ， 进度表。 九 、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年 12 个月每月销售收入预测； 3-5 年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年 12 个月每月现金流量表；3 年现金流量表； 3-5 年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 十、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 ，包括技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他 不可预见的风险等。 十 一 、附录 媒介关于 项目 产品的报道； 产品的样品、图片及说明； 有关 项目的 其它资料。
