1、 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 1 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 商 业 计 划 书 企业名称 ： 创业者姓名 ： 年龄和出生日期 ： 企业地址 ： 企业电话 ： 住宅电话 ： 电子邮件： MSN/QQ: 家庭住址 ： 提交日期 ： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ： 企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件） 雇佣人数： 月平均营业收入： 【参赛青年 填写】 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 2 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于 50字）： 提示：请阐述你的企业打 算做什么？ 2. 详细说明经
2、营场所的具体情况 （一般不少于 100字） ： 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历） （一般不少于 50字） ： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书 ； 2）工作经历 ； 3）培训 ； 4）兴趣和爱好 ； 5）其他信息 ； 说明中 应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 提示：请说明以下几项内容 1）场地规划和建筑规定 ； 2）租
3、赁（期限、费用和 起 止时间） ； 3）合约续签和房租调整 ； 4）配套设施和装修 ； 5）需要的许可证 ； 6）租赁建筑面积 ； 7）地理位置 ； 8）交通条件 ； 9） 场所的安全性 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 3 你的市场 5. a） 你的客户有哪些 （一般不少于 50字） ？ 提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 5. b） 市场研究的具体情况（请用数据说明） （一般不少于 100字） 。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1资料研究，例如，查阅
4、统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究 ，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜 （一般不少于 150字） ？ 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1请详细说明你的 产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2你的发展规划和阶段性目标。 你的市场（续） 7. 你打算在哪里，以 什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于 200字） 提示： 1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 ； 2）
5、市场摊位 ； 3）远程销售 ； 4）电话推销 ； 5）流动销售 ； 6）网络销售或邮寄销售 ； 7）试用后再付款等 2 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 ； 2）海报或传单 ； 3）橱窗展示 ； 4）口头介绍 ； 5）邮寄宣传资料 ； 6）网站宣传 ； 7）车体广告等 3请列出广告费用。 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 4 8. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明） （一般不少于 100字） ？ 提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 销售分析 9. a） 说明你的价格策略 （一般不少于 100字） 。 提 示：你对产品或服务如何进行定价？ 1定价应考虑支出
6、情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 ； 2）仓库费用 ； 3）暖气费电费租金 ； 4）劳动力开支 ； 5）管理费用 2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3请列出同类产品在同一市场的价格。 9. b） 请说明你需销售多少产品或服务来维持正常的现金流 （一般不少于 150字） 。 提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件） （一般不少于 100字） 。 已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币） （不够可加行） 2012年度“创业北京”青年创业项目
7、征集大赛 5 为什么需要上述设备 （一般不少于 100字） ？ 提示：提 供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 执照明细 执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容 （不够 可加行 ） 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用 （一般不少于 50字） 。 提示：列出险种及保费金额： 1公共责任险 ； 2产品责任险 ； 3货物运输保险 ； 4灾害险 ； 5车辆保险 ； 6人身保险
8、； 7财产保险 ； 8防盗险 ； 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 （不够可加行） 现金流量 提示： 1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一 月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 4不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5有些成本可能是按月或按季度在 12个月内付完。 6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 2012年度“创业北京”青年创业项目征集
9、大赛 6 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从 我们这个 项目获得的资金）： 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1银行 ； 2企业借款 ； 3家人及朋友 ； 4自己的 积蓄 ； 5其他（注明具体机构名称） 资助机构 申请金额 获得批准的金额 合计 从我们的项目 获得资金 总计 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 7 个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 提示： 1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2将所有收入填写在表格的底栏。 3不要将任何业务开支填到该表中 （单位：元） 预计年度开支 按揭 租金
10、 公用事业费（ 社区服务，水费 、燃气、电、油等） 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿） 、子女开支、礼品 服装 通讯费（ 电话费 、收视费等） 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险 、维修维护 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修 /病休等） 小计：开支 （ a） 预计年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 其他收入 （请列出） 小计：收入 （ b） 剩余收入总计（即 a-b）： 如果你估算的收入 （ b） 大于你估算的开支 （ a） ，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 8 现金流量预测： 12个月 企业名称： 月份 上个会计期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 现金流入 顾客支付的现金 支持性补贴 公益项目拨付 其他业务收入 税费 其他 总计 现金流出 材料 库存 工资 租金费 2012年度“创业北京”青年创业项目征集大赛 9 取暖照明 公关 广告 电话传真 邮资文具 保险 维修维护 运输 差旅 固定资产投资 向 本项目 还贷 向其他机构还贷 专业咨询费 税费 其他 现金流出总计 净现金流量 期初余额 /亏损 期末余额 /亏损
