1、 1 商业计划书编写提纲 第一部分：摘要 一、基本情况 ： 公司名称、地址、电话、传真、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况。 二、管理情况： 公司管理团队简介。 三、公司产品及服务介绍： 企业所处的行业，经营的性质、范围，主要产品、技术水平及来源。独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。 四、发展目标： 未来几年的发展规划、战略、实施的方式和进程。 五、市场及行业分析： 市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增 长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 六、融资目的及资金使用计划： 公司需要的投资
2、金额，银行贷款等融资计划，投资者股份比例，投资者退出方式。 第二部分； 正文 一、 公司基本情况及未来发展战略 1.1 公司的基本情况 公司简介和成立背景 公司股东及股本结构、 成立以来公司变更情况和原因 公司目前生产或服务及办公场地情况 公司所属行业、 发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 公司下属公司，合资公司及关联公司等情况 1.2公司产品情况 公司主营产品（服 务）或业务方式、项目的特点（各类产品系列） 2 产品（服务）或经营项目的独特性 有关知识产权情况 产品及项目的开发是否需要政府或行业部门许可证、 鉴定（提供资料） 公司产品或项目的代理、特许经营权情况 公司目前 是否还在准备
3、其他产品的开发 、新开发产品和项目简介 生产成本详细说明及控制 要增加设备情况及实施计划 分包商、供应商的数量、地址、联系人、电话 1.3 科研与开发 请明确指出公司已用于研究、开发的费用总额，计划将来用于研究与开发的费用总额。同时，要准确说明你准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。此外， 你还应说明研究与开发人员的情况，比如，有多少开发人员、研发水平如何，能否承担企业长期发展所需技术开发任务，如何激励、提高和保持企业研发水平的措施。 公司现有产品 /服务或项目的技术来源 公司目前和将来产品开发或服务项目的情况及设想 技术人员及开发人员数量、学历、年龄 公司技术负责人技术水平和管理水平介绍包
4、括学历、年龄、经历 公司关键技术保护措施 公司与国内外科研结构和大学的关系 公司未来科研开发投入说明（包括人力资源来源） 1.4 行业与市场 行业 、市场状况介绍及分析（所属行业的历史、现状和未来发展趋 势、市场需求、市场增长率、潜在市场）目标产品/服务、经营业务市场情况。在此，要详细描述你产品的用户，说明谁是最终用户；为何使用你的产品；为什么购买你的产品3 或服务，是由于你产品价格独特，还是考虑其它因素；用户对你的产品或服务有何改进要求。此外，你还要以表格形式，按照销售额自高而低的顺序，给出三个经销商的名称、销售额和销售量。同时，你要说明你产品市场的分布、总销售额和销售成长率，以及这类产品或
5、服务的市场总需求量，为简明起见，有关的市场数据可列表说明。如市场和分布可作图表示： 年 份 行业销售额（万元） 成长率 前 年 去 年 今 年 明 年 后 年 竞争情况及公司优势 在此，你必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况，要注意各竞争公司的销售额和市场占有率及其变动情况，同时，要十分注意各公司的财力。此外，还必须准确说明你的产品有哪些区别于竞争者产品的特点。如果你尚没有竞争对手，则应描述缺少竞争的原因；如果你认为将来可能有竞争，则应指出每个潜在的竞争对手。可用图表来比较产品特点和优势，公司产品所在的市场范围里有哪些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的 市场份额是多少；与竞争对手
6、产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面的独特之处，公司采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是哪些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品。 4 1.5 公司生产经营情况 这里，你必须描述生产的全部过程，并着重说明主要生产阶段，其中关键在于生 产成本，特别要说明你计划采用什么措施把成本控制在理想水准。同时要说明生产过程是否困难；是否为精密的高科技；多家生产
7、还是独家生产，公司需要追加多少生产费用，外购件有多少，生产过程有哪些关键零件，此外，你还要说明生产是否属于标准生产工厂，还存在那些困难环节，如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。 生产地点 生产类型及方式（如 OEM 等） 生产制造过程和工艺流程（附图或表） 原材料和设备 生产能力情况 质量控制体系 产供销体系 周边生产配套情况 1.6 企业发展计划 主要是公司 3-5 年的发展计划，公司将要达到的主要目标。以及实现这一目标所要采取的措施，包括介绍市场发展和推广计划、产品发展战略、价格政策和销售战略、营销战略等。 1. 7 项目实施进度表 项目实施的计划进度及相应的资金配置；
8、进度表。 二、市场销售、售后服务 2.1市场营销计划 请说明公司的营销管理和营销渠道和现状和下一步的发展思路，即你的产品如何离开工厂送到用户手中。在此请说明你是靠强有力的自身销售力量还是需要中间环节；销售你的产品需何种销售商和中介人；你与中间媒介何种关系；还必须说5 明为销售你的产品已采取什么销售方 案，销售合同中付款条件以及应收款状况等情况。 总体计划 广告方式 价格定位 销售队伍 2.2 售后服务体系和信息反馈体系 2.3 选择分销商业代理商的原则 2.4 公司 CI 体系 三、公司的管理 3.1 公司董事会的组成 3.2 公司领导班子情况 3.3 公司组织结构 3.4 公司法律诉讼情况
9、3.5 公司管理队伍变更情况 3.6 公司管理队伍之不足 3.7 公司的各类顾问 3.8 公司与当地税务、工商等部门的关系 3.9 公司与有利益关 系公司的情况 四、融资要求及说明 4.1投资建议 请说明投资者投入资金的数量、占股比例，你公司无形资产如何计算、价值多少。 4.2资本结构 请详细说明公司的负债情况，包括每笔债务的时间、条件、利息、抵押等。 4.3 投资方介入公司业务的程度建议 投资方在公司董事会中有几个席位，你能否赋予对方某种特殊交易的否决权，能否与对方签订咨询协议，在公司经营者不能完成董事会确定的经营计划时，若属主观原因，投资方能6 否接管经营权或另外聘请新的经营者。当你提出资
10、金支出预算时，能否做到对投资方提出的要 求确切了解编制预算的依据以及每笔支付可为你公司带来的效益时，你必须如实说明每项支出的具体用途，并提供相关的证明材料。 4.4 其他资金来源 五、风险因素及控制 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。 5.1 技术风险 5.2 市场风险 5.3 管理风险 5.4 财务风险 六、投资退出的设计 6.1 股权回购。 依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资方说明。 6.2 投资回报倍数。 投资方可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划 的分析，公司如若采取这一方式将如何设计应向投资者说明。 6.3上市退
11、出。 在商业计划中应具体分析公司上市的可能性并对上市的前提条件做出说明。 6.4股权转让。 投资方可以通过股权转让的方式收回投资。公司在商业计划书中应对投资方进行股权转让时机、方式做出说明。 七、融资成功后经营计划及财务分析 7.1预测前提 7.2未来五年损益、资产及现金流量预测 7.3第一年 12 个月损益表和现金流量表 7.4流动资金估算表 7.5投资回收期计算 7.6盈亏平衡计算 7 7.7结论 八、财务报告 公司当前财务报表（附后） ，包括现金流量表、损益表、资产负债表 九、其他信息 9.1 公司有关法律文件 9.2 公司结算银行和基本账户银行联系人及联系方法 9.3 公司贷款记录和贷
12、款证 9.4 公司最大结算的银行电话和联系人 9.5 公司产品的图片及说明 9.6指出三名公司之外的投资推荐人 9.7最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 9.8最大分销商电话和联系人 9.9公司应收款的滞后期 9.10 公司应付款期限 9.11 公司产品库存一般保持 在怎样的数量 9.12 公司元器件、原材料的储备情况 9.13 增值税、所得税申报情况 9.14 前几年利润分配情况 9.15 公司总经理详细的个人简历及证明人 十、附录 正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分，如表格、图示等。此外，还可以把公司彩页、产品彩页、专利证书、IS09000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有利于公司形象的资料放在附录部分。附录放在正文之后。
