1、 - 1 - 附件 3： “烟信杯” 莱州市第二届青年创新创业大赛 创业（商业）计划书模版（二） （创意组） 一、项目概要 申报 人姓名 创业项目名称 常驻 地址 所属行业 前期 投资金额 适合人群 创业项目介绍 描述项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 商业模式 （盈利模 式） 即盈利的模式，从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给
2、客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？ 预计投资额（元） 预计投资收益率（第一年） % 预期净利润 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 二、市场分析 市场定位 1、产品定位：侧重于产品实体定位 ， 质量 /成本 /特征 /性能 /可靠性 /实用性 /款式等。 2、竞争定位：确定相对与竞争者的市场位置。 3、消费者定位：确定 目标顾客群 ， 指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 - 2 - 市场预测 （市场占有率） 在已有 “市场机会 ”的基础上着重分析市场容量等市场需求情
3、况及其变化趋势；提供的产品或服务所占的市场份额。 三、营销计划 营销计划书 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 竞争分析 列出在目标市场中的 1-3 个主要竞争者；分析 竞争者的优势和劣势。 四、团队 成员 姓名 年龄 职务 学历及专业 优势专长 五、合作条件 合作条件 对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。 六 、 团队 愿景 团队 共同追求的发展愿望和长远目标的情景式描述，对 团队 发展具有导向功能，对 团队 成员具有激励与凝聚作用。 注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁 ， 专业语言的运用要准确和适度 ， 相关数据科学、详实。 报名表 、 创业计划书 电子版于 2018 年 2 月 6 日前 发送至邮箱 ，电话： 0535-2222617 或 2222179。
