1、“淘宝第一村”的蜕变2000 多家网商，30 多家快递公司，15 亿元年销售额。农村不务农、专职做淘宝，浙江义乌青岩刘村数年间迎来送往，成就了无数皇冠店铺，被称为“淘宝第一村” 。 阿里巴巴集团旗下的阿里研究中心日前发布研究报告称，截至去年底，开在村、镇的淘宝网店达到 59.57 万个，全国有 14 个典型的淘宝村，其中年销售额最高的就是河北白沟村和义乌青岩刘村。 “只要卖的是东西，就能赚大钱。 ”在青岩刘村做网商已有 5 年的章柏贤回忆起淘宝村初期热火朝天的创业景象。现如今已经进入“全民网商”时代，电子商务“蓝海”变“红海” ，开一家赚一家的成功再难复制，淘宝村“组团淘宝”的原始模式也正经历
2、着一场蜕变。 小村庄吸引万人“组团淘宝” 青岩刘村的一天从下午开始，到深夜结束。站在村里狭窄的街道上，两边民房里“叮咚叮咚”的阿里旺旺消息提示声此起彼伏；傍晚时分，货车停满小巷街道，快递员将一袋袋包裹打包装箱，撕拉胶带的“嗞嗞”声不绝于耳。 自从淘宝成为国人消费习惯，这座原本居民不足 2000 人的小村庄，依托义乌这个小商品集散天堂，最多时吸引了近万人前来“掘金” ，无数白手起家者在这里发迹。 “青岩刘村离江东货运站很近，交通区位优势明显，又聚集了众多店家，能实现货源、信息、技术的共享。 ”青岩刘村电子商务发起人、浙江网商协会副会长刘文高说。 由于快递公司往往在晚间集中发货，淘宝村的夜晚灯火通
3、明，人们“日落而作、日出而息” 。每当午夜刚过，80 后店主们结束一天的工作，就会聚集在烧烤店里边吃夜宵边交流经营经验。 为了服务这些集聚的电商创业者，村里遍布着快递公司、纸箱店、摄影公司、网页设计公司等，还吸引了近百名韩国人来做韩式烧烤生意。村里 200 多幢农民房之间，穿梭着各种肤色的“老外” ，他们都是来现场看货、拿货的商人。 但是，随着电商江湖的风云变幻，青岩刘的造富神话在不断退烧，2010 年达到 20 亿元的销售额几年来不增反减，村里的砖墙上贴满了“招租” 、 “转租”的告示。 “每天都有人搬出去，也都有人搬进来。 ”刘文高说。 “网商时代”神话不再 吴宗满是国内最早从“竹炭”产品
4、上看到商机的人。2006 年，他带着老家的竹炭生意来到了青岩刘村，成为第一批进驻淘宝村的网商。 “当时快递没有现在这么发达，青岩刘村背靠江东货运站，交通非常方便。 ”随着生意越做越大，农民房分散的结构无法满足仓储的需求，最终从青岩刘村搬了出来。 和吴宗满一样从淘宝村搬出来的成熟网商近年来不计其数，而现在在青岩刘村的网商也多数没有常驻的打算。章柏贤说， “我不会一直在这里，农村毕竟只能满足居住功能，很少有资金进来，场地限制也很大，做大了总是要出去的。 ” 场地、资金等因素限制了大卖家的发展，而对于淘宝村众多创业者和小卖家而言， “全民网商”时代的白热化竞争是青岩刘村面临的最大冲击。 在今天的义乌
5、，网商已不是个新鲜词汇。在这座“全球小商品之都” ，即使是连电脑都不会用的经营者，也赶上了网商的末班车。着力于将实体店铺搬上网络的“义乌购”已有 14 万注册用户，总商品数量近 120 万。面对海外用户的义乌购英文版和阿拉伯语版也将在近日上线。 相比之下，青岩刘村现在更多是作为一个孵化基地而存在。刘文高近年来一直在着力打造“网货超市” ，只要带上一台电脑，哪怕没有货源、不知道怎么做网页，都可以通过这个“超市”提供的产品、数据包直接把网店开起来。 网商创业成功难复制 今天的青岩刘村与全国其他 13 个“淘宝村”一样，面临的是一个人满为患、竞争残酷的创业环境。 “无数年轻人纷纷涌入网商领域，100
6、 个创业者里面有七八十个是去做电子商务，而几年后一半以上都是赔钱的。 ”中国电子商务研究中心主任曹磊说，电子商务的“蓝海”已经变成了“红海” ，搭上首班车的成功经验都是特殊时代的产物，他们的成功再难复制。 据介绍，国内电子商务最初靠先发优势、人无我有而批量造富，后来逐渐演变成价格战，再演化成服务与信誉的较量。如今，人们网购的需求从集市地摊型转向了商城型。 “已经有品牌效应的实体店铺上网后逐渐超越原生网店，淘宝村那种传统的小而散的混批模式会不断弱化。 ”曹磊说。 青岩刘村走出的很多成功商人早已“先知先觉” ，吴宗满在赚够第一个 10 万元时，就拿出了 8 万元为自己的竹炭产品注册了品牌。现在，他线下交易的份额要远高于线上交易，网络成为他的一种宣传手段。 不过，淘宝村的“操盘手”刘文高仍然认为，成功也好失败也罢，在青岩刘村的创业经验是年轻人的基础课。 “电子商务需要大量专业人才，要靠培训也需要实际操作，100 人创业有 20 个当了老板，80 个不成功的反而是现在传统企业发展电子商务的主要力量。 ”
