1、中小学教育培训如何进行招生今天家长汇个性化测评系统的张总经理将与诸位中小学培训机构的诸位校长分享：中小学教育培训如何进行招生工作。张总经理表示，在我们服务过的近千家辅导机构中，具有多渠道、立体化的市场模式，并且能在特定区域内创造一定的宣传氛围的培训机构，往往成单率都比较高。而且做市场，不能推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式：1、发单、咨询：一听到这个很多人都不屑一顾。的确，这可能是所有教育培训行业最原始也是使用频率最高的一种招生推广模式，但是越是最原始的模式如果你能用到极致反
2、而越能够创造最大的企业价值，发单不是简单意义上的将宣传资料从自己的手上塞到别人手中，而是要有针对性、有目标性地去分发。具体操作：（1）人员上精挑细选一批在校大学生理由：因为教育是一种特殊的商品，它的推广很大程度上都更加需要人们的信任，一般人都会对推销带有反感情绪，试想一个专职的、职业化的营销人员，往你面前一站，你基本上就会了解，“哦，他要对我进行推销！”然后马上就会在心理上产生一种防卫的模式，你在潜意识上就会抵制它的进攻。而大学生，因为没有经过社会、职场的渲染，气质上更为诚恳，这就像当一个学生跟一个卖保险的同时站在你面前，第一印象就已经有了很大的信任倾向。这种气质是任何培训和任何市场手段都很难
3、能改变得了的！（2）对招聘来的大学生进行培训和动员动员尤为重要，因为对于大部分学生来说，实现自己的价值，对展现自我价值的渴望，要远远超过对于金钱的渴望。充分的鼓舞和动员激发出他们对于自己价值实现的渴望，将会得到意想不到的收获！大学生毕业后找工作最大的瓶颈是什么？我认为起码有两点是比较重要的：1.缺乏工作经验；2.不能很好的实现与人沟通，也就很难在面试中展现自己的价值。而他们现在面临的这份工作可以说是在校期间提升自己能力的一个最好的平台，你们可以尝试着跟很多陌生人沟通，如果你能通过这份工作迈出第一步大胆的与人沟通，并且让一个陌生人相信你，这将是一个多么大的成功，而且通过这份工作你们也能够证明自己
4、真正的、实实在在的社会价值！.”通过一系列的这样的鼓舞和动员，整个兼职团队可以说“杀气腾腾”，效率非常高！2、外场活动：所谓市场外场活动就是租用活动场地，类似图书大厦，超市，电影院，社区，公园，少年宫等周六日孩子家长比较集中的场所场地，利用高素质的咨询人员配以发单、送礼品、调查问卷等多种营销手段！展板，条幅，易拉宝，甚至拉网展架共同打造一个短时间内的宣传平台，通过这样的一场场宣传活动能够在周边 5 到 10 公里甚至更远的辐射范围内逐渐形成市场影响及认同力！这种外场活动要有一个极具感染力及说服力的指挥者做咨询、介绍工作，虽然一两天下来很累，但做 200-400 的调查问卷不成问题！3、社区展牌
5、：直接联系社区居委会、店铺、住户等，形式有：（1）社区内悬挂条幅。（2）社区警示牌，众多媒体公司炒作过的市场渠道，其实只要适当的公关联系完全可以自己操作。（3） 门牌、楼层牌。（4） 学校，重要社区周围的商店，小书店，水果摊等较小规模店铺，招牌破旧，我们可以像非常可乐一样帮他们免费更换新的招牌，但三分之一的内容以及背景要是我们的。（5） 社区楼道内可放展架，展架内每天两次投放一次 10 份左右的宣传资料，这种招生渠道的效果算是比较明显。做为以上社区展牌渠道虽然并不能完全实现直接的招生效果，但一个品牌人们看多了，耳熟能详了，再接触其他直接的招生渠道就会容易接受的多！4、讲座推广：定期举办实用性强
6、的专题讲座推新班型可以为学校带来波浪式的招生效果，讲座信息通过回访平时做来的调查问卷，发放宣传资料，贴海报等等来组织。这样的方法，关键是找到一个家长感兴趣的主题。例如某大型教育机构引进了家长汇最新个性化测评系统，为学生召开了家长会，重点针对学生五种能力进行了 360 度的诊断测评，最后生成方案。家长们对机构的方案也很认可。一般做过测评的家长都会购买这一系统，甚至在校报读，带来了大批生源。5、学校公关：中小学学校永远是最可观的招生渠道，但要想让学校老师直接帮助招生是不太现实的，也容易出问题。可以利用家长汇个性化测评和学校对接，用家长汇个性化测评对每个学生进行一个测评，之后咨询师为每个学生解读方案
7、。学校感觉这一培训机构特别正规、严谨，自然会支持机构的招生行动。6、团体渗透：通过举办一系列社区公益讲座，企业培训讲座等，提高学校知名度，赢得较好口碑！这种模式可操作性强，因为对于学校及社区、企业都是双赢的！例如社区“家长汇个性化测评对学生成绩的有效提高”，企业“教育产品更新换代”等主题的讲座。活动现场营造的隐隐的招生氛围是极其重要的！而且讲座之后紧凑自然的现场招生跟进也是成败的关键！7、停车场，商场等招生代理：一些写字楼、学校周围的停车场，必须是收费的，并且负责收费人员数量少。可以给他一天 15-30 的费用，让他给那些貌似家长年龄的车主发放宣传资料，因为车主的消费水平一般都还可以，所以针对
8、性较强，对于长期以来有招生效果的点可以长期合作，实验一段时间招生效果不好的点就可以停掉！另外就是商场里的文具店，比如金五星等里面的文具、玩具摊位，学校周围的书店、文具店，都可以发展招生代理，每招来一人可以给提 50-100 元的提成，而且比较重要的是，当学校定期举办的讲座信息，开班信息，活动信息等都可以通过在这些地方贴海报发布出去，而且命中率很高，不需要额外投入!8、竞赛类举办承办：这是一种综合影响力很高的市场渠道，组织起来相应的细节也比较多变，只要适当的操作大部分学校都会集体参加，报名费、赛前培训、企业冠名赞助等都会为学校带来可观的收入！9、社会公益：一个最有价值而最不直接的市场渠道，并且被
9、很多人忽略的市场渠道，家长汇个性化测评系统我们提供了一个非常优秀的教育口号，那就是“用灵魂做教育！”还是那句话，教育培训行业的市场，赢得信任永远是最高境界，依托以学校名义举办的社会公益活动，能够大大改善或提高学校在社会上的企业文化展现！例如：面对二三线城市学校，赠送测评系统等。同时学校员工通过参加这些公益活动的组织及参与也能够真正打造一支善良，温和的教育团队，这对于教育行业是花多少钱都买不来的！整个学校呈现给社会的将是其它学校、企业前所未有的精神面貌，这样的企业怎么可能做不起来呢？！家长汇个性化测评系统的张总经理表示，其实，任何领域的市场工作都有多种多样的渠道，针对中小学市场仅从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰！既能保证短期的生源，又能为长远的发展提供无尽的动力！而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道！
