1、80 后潮哥在验证码里分财富蛋糕把“火星文”变成广告位 今年 29 岁的赵俊利，原在深圳一家公司从事产品推广工作。因为经常在网上下载软件和发帖，2009 年初的一天，他忽然发现网站把验证码设计得越来越复杂，这些横七竖八的“怪物”难以辨认，很伤眼睛不说，操作起来还浪费不少时间。更让人厌烦的是，如果用户视力不太好，忙活了半天还经常输入错误。 “真坑爹，是哪个变态家伙鼓捣出的这种玩意儿！”听到同事气得大骂，小赵也深有同感。 验证码为什么要这样设计呢？赵俊利研究发现，这是一种保护用户账号安全的方式。以前登录的传统模式是用户名加密码，但是出现了密码破译软件，在知道用户名的情况下，通过穷举法可一个一个地进
2、行密码组合试探，在密码长度不长且不够复杂的情况下，这些软件能轻松破译出用户密码。为了规避此安全风险，验证码应运而生。 但紧接着又出现了自动识别验证码的软件，在验证码较简单的情况下，很容易被自动识别出。魔高一尺，道高一丈，为了让此类自动识别验证码的软件再无漏洞可钻，现在的验证码便被设计成了图形格式、问题格式等，但与此同时也增加了人们网上注册、回帖、评论的难度。 一天，赵俊利和弟弟及几个朋友在酒桌上提起此事。 “能不能让验证码看得清楚，变得有趣，还能赚钱？”当时毕业于华南理工大学正在一家 IT 公司做技术的弟弟，无意中说， “要是能用美观的图片代替杂乱无章的字符和数字，让使用者输入其中的汉字，验证
3、码输入环节就没那么枯燥了。 ” 富有营销经验的赵俊利当即灵光一现：“图片可以作为广告呀，比如雀巢 NESCAFE，看一遍再写一遍，这印象得有多深！” 由于当时国内外还没有公司在验证码上打主意，赵俊利认为这种新颖的形式肯定会受到广告商的青睐。于是，兄弟俩双双辞职，然后一门心思扎在租住的小屋里开始“创业” 。饿了常常吃碗泡面，夜里实在困得不行了，便依靠不断抽烟、喝咖啡提神。有时拉开窗帘才发现，外面太阳已升得老高，又熬了一个通宵。 后来哥俩进行了明确分工，弟弟负责租服务器、搭建技术平台，赵俊利负责联系广告主、跑业务。两人一番折腾后，5 万元积蓄不到半年就花光了。赵俊利甚至一度想放弃，值得庆幸的是，困
4、境中幸好一个要好的朋友资助了 10 万元，靠着这笔经费俩人才坚持下来。 2009 年底，赵俊利通过百度、谷歌搜索“验证码广告” ，惊喜地发现竟搜不到任何相关的公司和信息。他觉得自己是国内第一家，也就是验证码广告创始人。于是，便马上申请了三个专利。 拿到 900 万天使投资 2011 年春天，代码写出来了，平台搭建完成。赵俊利在深圳成立了一个叫“宇初网络”的小公司。他们独立研发的验证码广告平台，于 5月 18 日正式上线。他也有幸成为国内首家验证码广告媒体运营商。 接下来，赵俊利要先找到同意嵌入验证码广告的网站，同时也要找到愿意投放广告的商家。最初他联络的是深圳和广州的几家大型网站，不料却碰了一
5、鼻子灰。原因是当时的“宇初网络”刚诞生不久，在业内更没什么知名度可言。这些财大气粗的大网站老板，无论在技术支持或财力支撑方面，对赵俊利根本不屑一顾。 实力雄厚的大公司不愿同他合作，赵俊利就去找一些中小网站的老板谈。他重点强调，自己团队研究出的拥有专利的验证码技术，不仅科技含量高，而且与传统的验证码相比，它很清晰，用户体验反响很好。最关键的是，如果将验证码位置开发成一个广告位，还将为网站带来额外的收入。赵俊利承诺每 1 万次正确输入， “宇初网络”就会给这些中小网站分成 120 元。对人气较高的网站来说，这是一笔不小的额外收益。这是一种全新的合作模式，对赵俊利及网站来说堪称“完美双赢”！ 在赵俊
6、利的四处游说下，一家经营化妆品的专业网站同他签订了有关协议，同时对赵俊利的验证码广告平台感兴趣的还有电脑之家、太平洋、天极、华军等偏重 IT 技术、乐于尝新的网站。这让赵俊利看到一丝曙光。接着他乘胜追击，在两个月内又让多家中小网站，同自家平台进行了成功对接。 有了上游的网站资源，接着就是找商家投放广告。刚开始，赵俊利寻找客户的方式可谓百花齐放，游戏运营商、电商以及雀巢等知名品牌广告商，凡是能联系到的广告主资源一个都不放过。 怎样才能让自己的广告被消费者记住？赵俊利对老板们说：“有效的广告宣传必须要抓住用户注意力最集中的几秒，一般情况下，网络用户为了能够通过验证，必须先认真辨别要求输入的验证码的
7、内容，然后再仔细输入，如果验证码比较清晰，那么这个过程大约有 7 秒，在这 7秒内，用户便会主动去关注、思考广告内容，我们也就巧妙地将广告创意注入了潜在消费者的大脑。 ” 各商家老板听后频频点头，他们大都对这种新的网络广告方式表示出了浓厚的兴趣。接着赵俊利又乘机通过文稿演示软件给大家进行现场演示，只见验证码位置显示出一家网上书城的广告图片，赵俊利按照要求，输入促销口号“0 元售书”中的红色数字“0”后便顺利通过验证。此外，如果你对其中的内容感兴趣，还可以点击图片到0 元售书的网站做进一步的了解。 就这样，赵俊利几乎没费什么劲，很快就让 20 多家从事服装、图书、电子产品等的企业成了自己的广告客
8、户。 但最初在广告客户和网站的“匹配”上，赵俊利还是走了点弯路。比如经常上电脑之家、太平洋这些网站的多是技术宅男，而知名品牌“兰冠”的目标对象却是作为购物主力的女性，平台推广效果之差可想而知。更糟糕的是，一家很有实力的游戏运营商，也渐渐与赵俊利分道扬镳，因为他们最看重的不是多少人记住了游戏的名字，或是点击了验证码链接的游戏页面，而是有多少人真正进去玩游戏。 怎么才能把网站资源和广告资源更好地匹配呢？在慢慢摸索中，赵俊利找到了一家知名度颇高的网络广告代理公司，帮他们在全国范围内找品牌商资源，自己则集中精力主攻网站。抱着这样的想法，他开始花费大量时间同天涯、猫扑等知名网站进行一轮轮接触。合作广告客
9、户为“克莱斯勒” 、 “脉动”以及“索尼”等。没想到同他们结成战略伙伴后，效果立竿见影。 半年内“宇初网络”便顺利实现了收支平衡，接着开始快速盈利。2012 年 2 月，公司还拿到了 900 万元的天使投资。 打造验证码广告平台 验证码的作用是区分人和恶意程序的，目的是防止后者刷帖、刷流量。有人怀疑“宇初网络”的清晰验证码广告，容易被恶意程序破解，不够安全。赵俊利说， “验证码破解的机制是用机器软件去扫描验证码图片，进行图像识别。但是即使图片被识别，机器软件不知道输入红色的汉字，不知道输入蓝色括号中或双引号中的汉字我们的验证码都是随机实时生成的，而且是利用人的思考才能通过验证，所以是不能破解的
10、。 ” 令赵俊利兴奋的是，到 2013 年 7 月， “宇初网络”公司已握有 3000多家合作网站资源，包括华军软件园、华为网盘、豆丁网、中关村在线、维普网、问卷星等。此后平均每天还有 30 家以上的网站不断加入。 而且验证码广告的模式由于效果极佳，又很有发展“钱”图，颇受市场和资本青睐。一时，日本、美国、新加坡等地风险投资人接踵而来，2013 年 9 月，他从“IDG”风险投资公司手里一次就拿到 3000 万美金的风投资金。这对于正处在快速扩张期、非常差钱的公司而言更是如虎添翼。 那么验证码广告市场规模有多大呢？据赵俊利统计，每年中国网站因注册、登录、发帖、下载等应用带来的验证码输入次数约 1300 亿次，“宇初网络”给广告主的开价是 300 元/千次，由此估算出来的市场规模为近 400 亿元人民币，这块蛋糕的确大得惊人。 虽然目前国内也有人在模仿“宇初网络”的模式，但“宇初网络”已经取得多项专利，赵俊利对此并不担心。谈到未来，这位 80 后潮哥一脸灿烂。他雄心勃勃地说，自己的梦想是打造中国最大的验证码广告平台，覆盖超过 5 亿网民。 （责编：辛文萍）
