1、PPTV：好“屏”不愁嫁“绯闻”不断的“PPTV 收购案”终于尘埃落定。在此前的半年多时间里，阿里巴巴、湖南卫视、搜狐等多家跟视频相关的公司都一度成为PPTV 的“绯闻男友” 。但万万没想到，PPTV 最终却“嫁”给了貌似跟视频八竿子打不着关系的零售企业苏宁。 本次交易，苏宁投资 2.5 亿美元，成为 PPTV 第一大股东，占股44%，也是苏宁迄今为止最大的一笔战略投资。苏宁副董事长孙为民表示，“互联网零售与智能视频行业的结合将大大加快苏宁打造全渠道融合、全产品经营和全客群服务的云商模式。与 PPTV 的合作有助于苏宁抢占互联网的多屏入口，丰富数字内容产品经营，打造全新的互动购物体验，成为苏宁
2、互联网零售战略发展的新的支撑点，并在市场竞争中获得庞大的优质客户群体。 ” 苏宁曾于 2013 年 8 月底发布“一体两翼互联网路线图” ，与 PPTV 的合作正是这一路线图落地的最新举措。 除了苏宁，本次交易中弘毅资本也出资 1.7 亿美元，占股 29.9%。至此，创立 10 年的 PPTV 整体估值高达 5.68 亿美元（约 44.3 亿港元） 。而PPTV 创始人姚欣坦言，面对收购诱惑，他曾多次考虑过卖掉公司。从2007 年到 2010 年，姚欣接触过不下三次大型收购，包括 CCTV、国外媒体都曾想收购 PPTV。收购价格也从一开始的 100 万美元，到后来的几千万美元，再到 1 亿美元
3、。 “拒绝的那一刻最纠结。但是有的时候，人就是为了心中的梦想在努力着。在面对诱惑的那一刻，最初的梦想提醒我，当初在宿舍启动项目是为了什么？就像坐在通往目的地的火车上一样，坐 2 站、5 站下车跟坐 10 站、100 站还在车上的人的感觉是不一样的，沿途风景永远看不完，而我最庆幸的是自己依然还在这班列车上。 ” 兴趣成就新锐 姚欣大学本科学的是计算机专业。1999 年，凭借着两次在计算机奥林匹克竞赛中荣获一等奖的优异成绩，他被保送进入武汉华中科技大学，学习网络并行计算和数据处理专业。 2002 年世界杯足球赛，身为球迷的姚欣苦于学校宿舍没有电视，在学校电脑上用校内网看球赛，服务器因承载能力有限而
4、经常崩溃。这让他萌发了制作电视共享软件的念头。2003 年 SARS 横行，姚欣趁着那段空闲时间，开始尝试将点对点技术和流媒体技术进行集成，以技术手段来解决在互联网上观看电视节目的问题。 2004 年 9 月，暑假返校后，姚欣向学校申请休学创业，结果导师不同意。于是，姚欣花费 2 个月的时间做出第一版原型，给导师作演示，看完后导师被打动了，给他签了字。创业之初，姚欣先后拜访了近百个投资商，却一次又一次地被拒绝。后来在河南老乡李翀的支持下，PPLive 项目才得以启动。最初以其母校华中科技大学的韵苑 26 栋寝室为工作室，华中科技大学计算机中心为服务器托管，姚欣和团队成员们开始了封闭式开发。20
5、04 年年底，PPLive 1.0 正式在韵苑 26 栋诞生。这个早期软件极其简单，连界面都没有，只有一个小图标，在桌面安装完之后，一运行就缩到右下角，必须到网站上点节目单。但是就是这样一个粗糙的软件，短短 5 个月的时间，就风靡全国大学校园，积累了 1000万的用户，成为教育网内用户规模首屈一指的软件。 凭借这点影响力，2005 年初，PPLive 获得了软银中国（SoftBank China Venture Capital）20 万美元天使性质的种子投资。同年 5 月，上海聚力传媒技术有限公司在上海注册成立，姚欣出任 CEO。 有了软银中国的投资，姚欣便开始了他的商业冒险之旅。借助在大学里
6、积累的技术经验，姚欣将这种面向学生的直播技术推广到了电视台，CCTV、SMG 上海文广、湖南卫视相继成为他的客户。但是 20 万美元天使资金很快就花完了，PPLive 陷入艰难期，最危险的时候现金储备只能让公司生存一个月。姚欣开始到全国各地融资，他跑遍深圳、香港、上海、北京、广州的 90 多家风投机构，最多的时候一天预约 7 家风投机构，做7 场演讲。就在弹尽粮绝的 2006 年 3 月，PPLive 获得了刚刚进入中国大陆不久的蓝驰创投（Bluerun）第一笔 500 万美元融资。同时，PPLive 也由纯技术型企业转型为传媒企业，开始小规模试验“贴片”广告。2006年 10 月，PPLiv
7、e 正式和好耶广告网络达成合作，开始系统地尝试视频广告业务。2007 年 6 月，来自德丰杰的 2100 万美元的第二轮融资完全到位后，PPLive 便开始加速集成视频产业链上下游资源，并在 2008 年成为第一批获得中国广播电影电视总局颁发的信息网络传播视听节目许可证的互联网企业。 随着数字电视的发展和 IPTV 概念的普及，今天 40%以上的省级卫视的网络电视直播都已经使用了 PPLive 提供的网络直播技术解决方案。 PPTV 与 PPLive PPLive 跟内容提供商的合作关系遵循了从渠道到厂商的路径。最初，PPLive 的内容提供商都是像东方宽频、九州梦网、新传体育、优度宽频（买断
8、夜宴网络发行权） 、鸿波宽频、中凯文化等一类的频道。之后，光线传媒、欢乐传媒、太合传媒等传统内容提供商也相续成为了 PPLive的合作伙伴。到 2010 年的时候，PPLive 已经和央视国际、湖南卫视、东方卫视、凤凰卫视、河南卫视等超过 20 家电视台达成了不同层次的合作关系。 转播各大电视台的综艺节目和影视剧几乎成为网络视频企业的共性，但 PPLive 对体育赛事的直播成为其重要竞争力。2008 年，PPLive 全程直播了北京奥运会的各项赛事，全球同时在线用户突破 500 万。定位确定之后，其盈利模式也水到渠成。PPLive 的收入构成主要有三块：第一块是广告费用；第二块是用户增值和用户
9、付费，即 VIP 服务；第三块是技术服务费，即技术输出。PPLive 与内容提供商的合作基本上采取保底分成的模式，分成比例大致在 30%-50%。 在商业模式形成的同时，PPLive 的团队也得到了增强。 2009 年 5月，曾为微软互联网业务部全球资深高管、微软虚拟地球部的创始人陶闯加入 PPLive。2009 年 12 月 27 日晚，PPLive 悄然更换域名标识，将花费 180 万元竞购到的 PPTV.com 域名作为其网络电视新品牌。 PPTV 上线后的第二天，中国网络电视台（CNTV）上线。耐人寻味的抢先一步，被评价为网络电视媒体中“国家队”与“民营队”的 PK。 PPTV 与PP
10、Live 的分拆是其商业模式走向成熟的重要标志。PPTV 专注做网络电视，PPLive 做跨界的媒体平台，这个平台将覆盖 PC、手机、电视机三大终端。姚欣的野心是发掘互联网的长尾潜力。 “为什么把 PPLive 与 PPTV 分开？这就像阿里巴巴与淘宝的关系。PPLive 就是阿里巴巴，PPTV 就是淘宝。PPLive 是公司品牌，PPTV 是网络电视品牌。PPLive 不仅仅只有一个PPTV 品牌，还会有手机网络、机顶盒等服务，它是一个综合的平台。 ” 这是一次商业经营上典型的“华丽转身” 。PPTV 从一家从事网络视频技术集成的服务提供商，成功转变为一个真正意义上的媒体运营商。从初始的播出
11、技术支持，到现在的采、编、播整合服务，PPTV 建立了一个庞大的编辑团队，总编室、编委会、编辑、记者、制作、播出一应俱全。这样一套体系是 PPTV 开始进入到内容制作的供应链上游。 “和土豆、优酷不同，PPTV 不做任何用户上传，因此不会获取用户端内容，所有的内容都是通过购买、授权、整合或自制的方式提供的。这个模式更像是一个标准的电视台。 ”姚欣介绍说，在上海，PPTV 已经拥有了自己的专业演播室。 2009 年，PPTV 在线直播国庆 60 周年阅兵，创下 600 万华人同时在线的收视纪录；2010 年，有 1.75 亿人通过 PPTV 网络电视在线观看了南非世界杯；2010 年，PPTV
12、与湖南卫视合作了“快女真人秀” ，共赢得 1.5亿用户，10 亿点播量、3600 万粉丝留言。2010 年 12 月 14 日，体育主播黄健翔、国脚谢晖、著名体育主持人周亮正式与 PPTV 网络电视签约，共同推出全新足球直播赛事解说品牌“英超煲球蟹皇粥” 。此举也使得PPTV 网络电视的定位更加清晰以国际重大体育赛事网络直播为核心的网络电视平台。 良好的团队和核心商业模式的形成，使 PPLive 在 2010 年开启了新局面，由孵化期进入到快速成长期，并逐渐成熟。 天价融资案 在获得苏宁云商与弘毅资本联手斥资 4.2 亿美元之前，PPTV 共进行过 4 轮融资。分别是 2005 年软银中国的
13、20 万美元，2006 年蓝驰创投的500 万美元，2007 年德丰杰的 2100 万美元，以及 2011 年软银集团的 2.5亿美元。而软银集团的 2.5 亿美元投资创下全球互联网视频行业最大单笔融资的记录。这轮融资中，PPTV 的 CEO 陶闯只用了 7 分钟就打动了软银集团董事长孙正义。 在陶闯看来，PPTV 当年获得 D 轮融资时，整个视频行业已经做得风生水起。资本市场已经对视频行业不再存有问号了。而 PPTV 取得的成绩有目共睹，到 2010 年年底，PPTV 的活跃用户已经突破了 1 个亿，收入比上年翻了 3 倍，平均每人停留的时间达到 2.5 小时，这在中国所有互联网站中是最长的
14、，用户黏度已经非常强了。 “那个时候，我们要拿一笔更大的资金让 PPTV 有更加规模化的发展，所以在 D 轮融资的时候，我们决定找战略型的投资人。 ” 2010 年 12 月 24 日，软银集团董事长孙正义正好在上海过圣诞节，当时安排的见面时间只有 10 分钟时间，但那天因为堵车，陶闯居然迟到了 3 分钟。不过幸好陶闯准备得很充分。在剩下的 7 分钟时间里，陶闯主要讲了三点：第一点讲的是 PPTV 的团队，以及为什么要做这家公司；第二点讲的是网络电视，就是视频云中心的概念；第三点讲的是未来更大的产业链平台。 没想到，7 分钟，陶闯的演讲就博得孙正义的认可。于是 2010 年圣诞节一过，陶闯就受
15、邀带领团队去东京了。 “我记得特别清楚，那天是 12月 28 日。当时预约的时间是半个小时，结果他们问了 45 分钟的问题。问完以后，孙正义请我们吃午饭，餐桌上又继续谈了两个半小时。午饭吃完后，孙正义马上从助手手里撕下了一张便签纸，写上和约以及 2.5亿美元的投资，然后签字执行。 ”2011 年 1 月 7 日就签约了，资金一次到位。2011 年 2 月 3 日，正值中国大年初一，PPTV 对外发布 D 轮融资的重磅消息。那天，美国纽约时代广场，全是 PPTV 的广告。 苏宁云商和弘毅资本的融资到位后，PPTV 的营销步伐更是快马加鞭。2014 年将是视频网站独播综艺年，而 PPTV 已提前完
16、成内容布局。据了解，通过与江苏卫视达成为期两年的全频道独家战略合作，PPTV 将从 2014 年独家播出江苏卫视旗下所有节目。除非诚勿扰 、 一站到底 、 芝麻开门和非常了得将独家登陆 PPTV 全平台之外，还有多达 8 个季播节目。 此外，PPTV 在网台联动方面也开始新的尝试，将与英杨传媒联合出品、联手广西卫视推出中国首部 260 集全年度多屏联动大型都市青春情景喜剧女神办公室 ，该剧尝试与苏宁合作上线全新的视频链 OVO 广告模式，并与传统卫视合作，让电视看剧、网络跟剧、多终端追剧、平台评剧互动吐槽的新型观看模式获得用户认可，同时也使其实现广告主网络投放对电视投放的有效补充。 让 PPTV 成为“每个人的网络电视”是姚欣的光荣，而他的梦想，就是改变一代人的生活方式。
