1、大漠银州矿泉水营销组合分析【文章摘要】 2011 年，通货膨胀不断加剧，国家宏观政策的调控，采用紧缩的货币政策如加息等手段，使企业陷入了严重的困境。国内经济市场不景气，人民消费水平降低，竞争者竞争激烈，那么大漠银州瓶装矿泉水是如何进行市场定位并且展开营销方式的呢？本文将从几方面对大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略展开探究，并结合目前大漠银州瓶装矿泉水营销战略实施的现状及问题，分析了成因，提出了战略性对策。最终帮助大漠银州企业能够在当前严峻的经济环境中存活下来，并且保持可持续发展。【关键词】 大漠银州；瓶装矿泉水；市场营销策略；探究 矿泉水因为其独特的温度、味道以及无害的化学成分而被市场所接受，同时
2、也正是因为这样的独特优势而区别于普通的淡水。近几年以来，矿泉水使用范围不断扩大到全国各个大小城市，究其原因是因其味道好且无害。那么市面上矿泉水种类很多，到底什么样的矿泉水算是优质呢？在众多的竞争者中大漠银州瓶装矿泉水是实施了怎样的市场营销策略，才在同类竞争中遥遥领先，这些问题都是一个企业的市场目标、市场营销策略方式所决定的，本文将通过对当前矿泉水行业现状及其影响因素、大漠银州瓶装矿泉水的目标市场定位、企业开展的市场营销策略组合等多个方面展开探讨叙述。 1 当前矿泉水行业现状及其影响因素 在我国，随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，对生活的质量要求也不断提高，更多的时候价格不是成为了人们选择
3、商品和服务的第一要素，而是商品和服务的质量成为了人们选择的第一要素，那么伴随着这样的生活状态的的存在，人们对饮用水的需求质量也提高，这也同时伴随着矿泉水进入市场，同时在市场中获得了很好的收益。当前我国矿泉水行业市场中的主要现状就是产品种类多，但是产品过多，消费者的选择增加了，与此同时，矿泉水的市场进入就变得比较难，进入成本增加，同时行业市场竞争激烈。那么这些市场现状都是由哪些因素决定的，下面我对其影响因素简单加以介绍。 1.1 人口因素 中国人口是世界人口的最多的国家之一，那么庞大的消费人群就是我国矿泉水市场的行业定位，在 2010 年 12 月的统计数字中，我国的矿泉水消费总量在 2010
4、年一年的时间内已经达到了 1078 万吨，这个庞大的数字奠定了我国的矿泉水行业将有大量的消费人群存在，因此保证了其生产产品的适用性。 1.2 经济因素 随着我国经济的快速发展，我国的人民生活水平也不断地提高，对生活的质量要求也不断提高，我国的很多城市地区的人民已经基本上改用矿泉水作为日常饮用水，同时随着城乡一体化的实现，乡镇农民也开始使用矿泉水作为饮用水，日常的生活中，无论在哪里你都可以看到，人们喝的更多的不是饮料、啤酒，而是矿泉水，无论是商务会议，还是日常出行，矿泉水已经在中国这个大的经济体中逐渐被适用。 1.3 政治法律因素 随着矿泉水市场中企业增加，那么同时也会出现一些滥竽充数的商家，那
5、么进入准行业的门槛就会变难。 总之，除了上面的几个影响因素以外，还有自然环境、技术开发、社会文化等都影响着我国的矿泉水行业发展。 2 大漠银州瓶装矿泉水特点及其自身的目标市场定位 2.1 大漠银州瓶装矿泉水简介 大漠银州公司成立于 1994 年 5 月，注册资金为 1020 万元，企业主要经营矿泉水的经营、开发、生产和销售。大漠银州瓶装矿泉水是一种深循环自涌裂隙水，里面是含有偏硅酸的重碳酸钠、钙型矿泉水，富含丰富的矿物质元素，水质高，泉水味道清甜，除此之外，大漠银州矿泉水还因为其独特的温度、味道以及无害的化学成分而被市场所接受，同时也正是因为这样的独特优势而区别于普通的淡水。 2.2 大漠银州
6、瓶装矿泉水的目标市场定位 企业发展过程中，不可能针对整个行业市场进行营销活动的开展，可能会由于地理位置、产品特性、消费群体的特点等而有所不适应，因此要做好产品市场定位，就必须对行业市场进行划分，选择适合自己的目标市场，同时制定合适的营销策略。下面我就简单大漠银州瓶装矿泉水的目标市场进行阐述。 大漠银州瓶装矿泉水由于企业刚进入市场，那么企业的人力、物力、财力、企业知名度以及相关经验都不足，就必须把市场首先定位在企业所在城市长沙市，然后由所在城市向附近的城市发展，比如扩大到株洲等地区，等到湖南省的各个城市营销取得成果，同时企业的知名度也增加，同时企业内部也形成了合理的营销机制时，可以继续向国内其他
7、地区针对当地的市场特点和消费特点进行拓展。 大漠银州瓶装矿泉水的特质是泉水水质纯正，且含有大量的微量元素，对人体的健康发育有很好的帮助，能够有效地补充人体所缺少的微量元素，味道也微甜，因此比较适合 20 岁-30 岁之间的年轻人使用，针对该类消费者可以通过以企业使用、旅游团体等组织进行营销。同时，经检测发现，大漠银州瓶装矿泉水中含有的偏硅酸也达到了医用泉水的指标，因此也获得了很大一部分注重身体健康的 40 岁-70 岁的人群份额，针对该类消费者可以通过医院、老年活动中心等组织展开营销策略。 3 大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略组合 大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略组合的影响因素是多方面的，主要有商
8、品价格、商品方面、营销策略、营销渠道等几方面的因素，因此要想做好大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略，就必须针对各个营销因素展开探讨研究，发挥其自身的有效力量，同时对几个因素之间进行结合评估，确定其影响力，也就是我们经常提到的 4PS 营销策略。通过对消费者的需求欲望、愿意支付的成本、购买矿泉水的方便性以及通过与消费者进行良好的沟通，也就是我们经常的提到的 4CS 策略，然后制定合理的适合大漠银州瓶装矿泉水的市场营销组合策略。 3.1 产品策略 影响大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略中的产品策略的主要因素包括：大漠银州瓶装矿泉水的商品定位、大漠银州瓶装矿泉水的品牌策划、大漠银州瓶装矿泉水的包装策划这三项
9、主要内容。在商品策略进行实施时，一定要充分考虑到消费者的购买需求欲望，增加消费者对大漠银州瓶装矿泉水的商品认知和企业服务，无论从产品的品牌知名度还是产品的包装方面都做到消费者的满意，提高了消费者的满意度，那么也就等于增加了消费者的购买欲望。 这样同时能够有效地增加消费者对大漠银州瓶装矿泉水品牌价值的认可，提高大漠银州瓶装矿泉水的品牌知名度。 3.2 价格策略 影响大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略中的价格策略的主要因素包括：固定成本和变动成本、竞争者之间的矿泉水价格、消费者对商品的价值定位、选择定价的方式以及最后确定的产品价格。在价格策略实施时，一定要充分考虑到消费者对于大漠银州瓶装矿泉水愿意支付
10、的价格，增加其对大漠银州瓶装矿泉水的品牌认知和企业服务，从而增加其愿意支付的成本支出，这样同时能够有效地增加消费者对大漠银州瓶装矿泉水价值认可，提高大漠银州瓶装矿泉水的定价。 3.3 营销渠道策略 影响大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略中的营销渠道策略的主要因素包括：大漠银州瓶装矿泉水的营销渠道的设计、大漠银州瓶装矿泉水的选择渠道成员、大漠银州瓶装矿泉水的渠道成员的有效管理这三项基本内容。在大漠银州瓶装矿泉水的营销渠道策略展开施展时，一定要充分考虑到消费者在大漠银州瓶装矿泉水时的方便性，不能说消费者觉得大漠银州瓶装矿泉水很好，可是要去很远的地方购买，那么就算再好的东西，也无法实现真正的市场营销。通
11、过设计合理的营销渠道、选择好渠道成员同时做好渠道成员的管理，那么才能够真正地做到为消费者百分之百的服务，提高消费者对大漠银州瓶装矿泉水的购买力。 3.4 促销策略 影响大漠银州瓶装矿泉水市场营销策略中的促销策略的主要因素包括：大漠银州瓶装矿泉水的广告推广、大漠银州瓶装矿泉水的的营业推广以及大漠银州瓶装矿泉水的公共关系的促销这三项基本内容。在大漠银州瓶装矿泉水的促销计划实施时，一定要做好终端的消费者服务，和消费者进行及时的沟通，只有全心全意的为消费者着想，为消费者服务，那么才能够真正地实现产品的推广，实现产品的营销策略的胜利，增加消费者对大漠银州瓶装矿泉水品牌价值的认可，提高大漠银州瓶装矿泉水的
12、品牌知名度，同时也能够提高消费者对大漠银州瓶装矿泉水的购买力。 4 结束语 本文通过大漠银州瓶装矿泉水所处的行业市场、目标市场和目标消费者的定位、以及对大漠银州瓶装矿泉水的营销策略进行分析研究。针对大漠银州瓶装矿泉水的营销方式提出了具体的目标定位和营销策略，因此作为大漠银州瓶装矿泉水来说，这是基本的营销计划，在实际营销过程中，一定要做好各个环节的管理控制工作，根据我国矿泉水行业的实际状况来制定企业营销战略。本文尽管对矿泉水的行业市场现状进行分析，对大漠银州瓶装矿泉水也提出了具体的营销策略，但是在实际生活中，企业仍然面临着很多问题，需要大漠银州公司结合实际情况进行分析解决。 【参考文献】 1高瑞娥.大漠银州瓶装矿泉水的营销策略研究D.湖南大学，2009. 2贺名仑.市场学讲座第三讲 市场营销组合的研究J.北京商学院学报，1982，07：52-56. 3郎琪娟.5100 瓶装矿泉水 4PS 营销策略研究J.商场现代化，2012，07（上旬刊）：51-52. 4彭东博.BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水市场营销策略研究J.成都电子科技大学，2012.
