1、淡定从容是种策略“多年来，我们从不追求过快的增长速度，相比数字上的增长，我更希望看到企业稳步的发展。 ”驰骋业界 30 余年的真维斯掌舵人杨勋多次向记者阐释他的经营理念。在日前举行的 2013 中国服装大会上，杨勋再次当选中国服装协会副会长，记者再次见到了他。 几年前，休闲装品牌做快时尚的风潮席卷而来，真维斯却按兵不动；几年后，一些品牌步子迈得太大，被库存压力扯着后腿“快”不起来了，真维斯依然在那里，不悲不喜。 自 1993 年进入内地以来，面对行业超过 30%的年平均增速，真维斯审慎躲开激进扩张和价格血拼，坚持苦修内功，脚踏实地走自己的路。 或许正是这种“小跑前进”的经营哲学，让真维斯在行业
2、进入寒冬之际，仍然能够保持业绩的平稳增长。在其他服装企业“跑马圈地”结束，后遗症开始暴露之时，杨勋坚持打造的精细化管理和直营模式优势尽显。 品牌定位和精细化管理 在真维斯董事长杨勋看来， “不落后，不超前”的产品才是时尚的必需品，才是消费者衣柜里最多、最常穿的。 “真维斯就是做这一类买卖。紧跟流行而不引导流行，物美价廉，名牌大众化，通过扩大利基市场来消化产能和赚取利润。 ”这是杨勋为真维斯确定的品牌发展理念。 这样的定位需要对消费者时尚度做出精准判断，要求对市场有着清晰的了解。而真维斯依靠的是公司出色的全程供应链管理，以及支撑供应链快速反应的 IT 系统应用与流线化生产系统快速反应方法。 杨勋
3、告诉记者：“真维斯有很多不一样的东西，在外边是看不到的，到了公司内部就会看得很清晰。真维斯的公司管理制度很细化，一切都在掌控之中，增长是可控的，不增长也是可控的。 ” 真维斯花费许多时间和精力打造的精细化管理，能够细致地掌握订单并控制风险。而真维斯控制库存的秘诀则在其中准确掌握供需信息，依靠数据分析制定贴近市场需求的生产营销策略。 因此，可以说“精细化管理”是真维斯控制库存的核心竞争力，整个过程环环相扣，贯穿了供应链的各个节点：依据终端反馈数据，公司按期制定出采购、生产及库存控制计划，通过客户管理系统达到相对准确的投放和配送，从而最大化地减少浪费，降低库存。杨勋表示，目前真维斯的“精准管理”已
4、经精确到了时段、门店和种类三个维度，公司每周都会收集最新的需求信息，并基于此制定出不同门店、不同产品在各个时间段的销售、配货策略，从而做到有计划地消耗积压存货。 决胜“双十一”并非偶然 除了出色的库存控制能力外， “双十一”期间真维斯在网络平台上的出色表现，也让人对其线上线下的高效协同惊叹不已。 继去年“双十一”取得优异业绩，今年淘宝真维斯官方旗舰店再破5000 万元销售大关。面对如此庞大的订货量，真维斯只用了 3 天时间便完成了所有的订单处理、配货送货工作，调度之高效让不少长年从事电商的专业人士都感到难以置信。 “淘宝的业务总监都来询问我们是怎样在如此短的时间内完成成交到发货的全部流程的。
5、”杨勋颇感自豪地说道。 杨勋表示，20 年来，真维斯步步为营，始终自行设立分公司，并对各门店进行统一管理。因此，公司总部对全国销售、供应网络具备有效的支配权，能够对所有店铺统一调度并迅速取得反馈。 “别看真维斯表现在线上的仅仅是一个促销页面，我们线下在短时间内调配了覆盖全国范围的 13 个仓库，以高效的控制水平实现了线下对线上的实时配合。 ”杨勋说。 真维斯自 2010 年 7 月成立独立的网购业务部后，由纯粹的实体店经营者转型发力电子商务，目前已在淘宝、拍拍、京东、当当等平台拥有多间网店，而今真维斯电子商务年销售额已超越 3 亿元。 不积跬步，无以成千里；不积小流，无以成江河。正是凭借着步步积累，真维斯才能抵挡住 行业寒冬的考验。对于企业今后的发展，杨 勋颇为笃定地向记者表示，真维斯将继续夯实内部管理，坚持稳步发 展的策略，不计短期得失，走出一条属于自己的发展之道。 （刘嘉）
