1、方圆仪器：做有“骨气”的品牌“当时搞这个项目的时候，很多研发人员都是晚饭当午饭吃，凌晨二三点回家很正常的。那段时间，我可能把一生的方便面都吃光了。至于物力，目前公司六楼次品仓库里还摆放着很多当年试制时买错或者研发过程中无法使用的零部件。 ” 没列举天文数字般的研发费用，没有多么激动高昂的情绪，温州方圆仪器有限公司总经理朱克传以这样一种平实、幽默的口气向记者回忆着 FY3000+水冷式日晒气候老化仪的研发过程，让人不自觉地想去了解关于这个获得 2012 年中国纺织工业联合会“科技进步三等奖”的项目背后有着怎样的故事。 “刺激”出来的民族品牌 日晒牢度是纺织品物理指标检测中的重要环节，然而在方圆仪
2、器推出水冷式日晒气候老化仪之前，检测仪器主要还是以进口为主。 “2004 年时，我们国产的风冷式日晒牢度仪已经可以和国外巨头相抗衡了，但是水冷式，国内还没有相关的产品，市场一直是被美国一家独占。 ”因为是独家经营，其市场状况也可以想象， “当时这一仪器人民币的报价没有低于 100 万的，而且售后服务、易损件等价格也高得离谱，请他们的技术人员来维修前，必须先提供 4 星级酒店的住宿，维修费用预付不得低于2 万，还要等他们安排时间。 ”高昂的价格、高傲的服务刺激着所有国内同行，当然其中也包括方圆仪器。 “基于这些原因，我们的技术团队结合自身的能力，觉得我们有义务去研制自己的民族品牌。 ”2004
3、年开始，方圆仪器开始对这一项目做出初步规划，成立了以公司总经理为项目负责人的水冷日晒项目组。为了保证项目的技术水平，方圆仪器聘请了东华大学、温州大学、温州质检院等多名教授及高级工程师为项目做理论分析及验证工作。 “项目组确定了项目验收时间及质量情况，明确各项目成员的责、权、利，形成奖罚分明的项目组管理体制。秉承先理论后试验的原则，理论通过后即进行某一部件的单独验证。 ” 谈起这些，朱克传笑道， “现在我们的资料室文件柜还保存着 1 米厚的水冷式日晒试制数据文件。 ”就是这样环环相扣，为项目的成功打下了扎实的基础。 攻坚克难的探索 为了保证研发成功，该项目完全按照科学的管理思想来推进。首先，方圆
4、仪器对水冷式日晒气候老化仪总体方案进行了论证，确定了工作难点；其次，对项目中所有关键技术进行充分的论证，对推演、设计、论证、试制、考核样机效果、改进方案等环节严格把关。 尽管如此，项目过程中还是遇到了不少困难。比如，方案论证之初，采用国产长弧氙灯就是失败的。 “此前国产的氙灯就没有用水冷却的先例，我们经反复论证后认为这是最大的难点，所以先设计制造了相关的部件，对其验证后发现的问题很多，如起弧、稳弧成功率太低，稳弧后持续时间太短，灯管寿命不足等。所以团队果断放弃该方案，调整为寻找美国的氙灯供应商合作，不但克服了上述问题还节省了大量的试制时间。 ”对光照强度的控制是难上加难，这是在方案论证第一个被
5、提出来的，所以项目组专门抽调专项人员形成专门小组来集中精力解决，为验证其设计的方案，公司调动各部门人员无条件配合，实行 4 班倒来给该小组服务。虽然挑战不断，但研发人员却没有丝毫退缩与懈怠。说起团队的工作态度，朱克传感触颇深的的一次经历是在试制灯管的过程中，每隔二十分钟就要测试一次它的光照强度，然后记录。一次凌晨一点多，他在实验区看到当值人员基本都是站着工作， “因为怕坐下来睡着了” 。这句实在的回答，让朱克传更坚定了信念“就算不为民族争气，不为这项目能为公司创造多少利润，就为了这帮兄弟，再难我也得成功” 。 一鸣惊人的业内反响 经过四年磨砺，在 2008 年的新产品鉴定会上，FY3000+水
6、冷式日晒气候老化仪获得了来自中国纤维检验局、中国纺织科学研究院等诸多专家的一致好评， “填补了国内空白、技术水平达到国际先进” 。该项目先后获得来了国家重点新产品奖、国家火炬计划奖、中小企业创新基金奖。同年，在北京举办的中国国际纺织机械展上，方圆仪器的这款产品一展出，也给了国际同行一次不小的打击。 “美国同行马上给北京的某检测机构的报价调低了 40 万元，降幅达 30%以上，可最终经过考察，仍然是方圆仪器获得了这一订单。 ” 自 2008 年销售至今，方圆水冷式日晒老化仪，以他合理的价位、精准稳定的运行、低廉的运行成本、及时的售后，逐渐赢得了市场的信任，市场需求逐年递增，民族品牌不仅赢得了国内
7、用户的青睐，通过出口也赢得了国外客户的认可。截至 2012 年底，共计销售近 80 台，包括出口的 6 台。目前，该机国内市场占有率 80%以上，有效地将进口同类产品的价格拉低了 30%以上。 该项目不仅在业内声名鹊起，对方圆仪器本身发展也功不可没。 “第一，该产品目前形成五个系列，成为公司印染领域的拳头产品，带动着整个印染检测仪器的销售，是公司利润的主要贡献者；第二，确立了科技创新的经营理念，引领公司快速发展；第三，确定了“项目负责人制度”作为公司新产品研制、老产品改造等的核心制度。 ” FY3000+水冷式日晒气候老化仪确实给方圆仪器带来了诸多利益，但是朱克传清晰地认识到坐在功劳簿上啃老本，路只会越走越窄。他对行业的形势有着理智的判断：近几年，纺织业正逐步向东南亚、巴西等国家转移，最终能在国内生存下来的纺织企业一定是附加值相对较高的生产商。针对这种情况，方圆仪器也将调整产品结构，加大技术装备更新改造力度。 朱克传表示：“只有给客户带来真正解决问题的新产品，才有可能有较高的价位，才能给企业带来好的利润，才能有更多的空间去技术创新，这才是良性循环。 ”目前，纺织行业已向舒适度的诉求过渡，穿着舒适、手感舒适、色彩舒适，都是方圆仪器的技术研发方向。
