1、婚纱王国 少帅归来近日，FAMORY 名瑞 2014 趋势蔡中涵发布会亮相 2013 广东时装周。蔡中涵，这位 85 后“海归”婚纱晚礼服创造师，是广东名瑞（集团）股份有限公司首席品牌官兼设计师，毕业于加州大学戴维斯分校。他结合自己的生活体验，致力将源于欧美的最新婚纱礼服理念带进中国，并充分融合中国文化，为中国新娘打造属于自己的完美婚纱。 “我回到国内接手品牌部门只有一年半的时间，而名瑞开始回到国内做品牌也只有短暂的一年时间。 ”蔡中涵说，未来三年仍将以北京作为主要市场。 名瑞的强项是设计和整合供应链，而国内，做文化的经营似乎是软肋。蔡中涵认为，一个好的团队需要一个磨合期，特别是做文化的团队。
2、一年的实践打磨，让他可以更加冷静地看待市场。他不否认，这是一个比较浮躁的时代，大家都在追求非理性的高速增长，例如电商热。务实肯干的他有着与其年龄并不相符的深思：“有多少人能冷静地思考品牌的真正含义？思考如何在传承和创新中寻找一个合适的平衡点？” 推广浪漫婚纱的蔡中涵其实很理性：中国的婚纱消费，从影楼的租赁，到购买一件低价的苏州产婚纱，再到购买一件有设计品位的中高档婚纱，经历了很长一段时间的成长，或许这个成长还很缓慢；推广浪漫婚纱的蔡中涵其实又很浪漫：卖婚纱不是卖商品，而是卖给消费者一个梦！所以他更注重文化的传播，例如每年参加中国国际时装周做新品发布，为话剧开心麻花赞助，而名瑞在水底拍摄的最新婚
3、纱宣传片中，婚纱飘曳的浪漫画面与真爱相守的情感融为一体，让人感动。 “我希望给更多的中国女孩编织一个真情梦，一个浪漫的公主梦。 ”蔡中涵说。 TAweekly：除消费观念的转变、文化的培育外，你觉得经济能力对婚纱消费影响大吗？一二三线市场有分别吗？在电商、批发市场、小店的竞争下，名瑞的压力之一是价格高吗？ 蔡中涵：名瑞的理念是“颠覆昂贵、大众拥有” ，让每一位中国新娘拥有自己的一件婚纱，在定价上一直坚持全球统一价。2008 年名瑞第一次进入内销市场时均价约为 7000 元，相当于 1000 美元。我们现在的均价还是 1000 美元，对应人民币约 6000 元。相对 7 年前的物价水平，现在的价
4、格其实是降低了。7 年前一般人购买婚纱的花费大多是几百元，现在购买便宜的婚纱也要二三千元，消费实力是增长的。我们做过一个调查，一二三线市场完全可以接受 6000 元的婚纱价格，在房价相对较低的二三线城市，可接受度更高。 再者，婚纱是服装产品金字塔的塔尖，可谓艺术品而不只是商品。目前不管是电商平台、批发市场还是小店，在同等花费下，名瑞的婚纱绝对是物有所值，这不仅是在中国，更是在全球范围内。 TAweekly：你提到名瑞的强项是设计和整合供应链，请详细介绍一下。 蔡中涵：名瑞从 20 世纪 90 年代就开始做 ODM 和自建品牌，几乎和各个国家的婚纱类第一或第二的品牌都有着亲密的合作关系。我们不是
5、一般意义上的掌握流行趋势，而是引导着发展趋势。例如名瑞去年在时装周做新品发布，把红色蕾丝融入婚纱，结果这种款式之后几个月在时尚杂志中随处可见。 名瑞的生产线不是生产几十、上百、上千件婚纱的中小作坊，而是每月生产几万件的航母。名瑞采用的材料几乎都是韩国、台湾等地区进口的，在整合供应链方面比其他人有更好的灵活性和可调节性。 TAweekly：目前在北京华贸中心、红星美凯龙朝阳路店，名瑞开了两个专卖店，这两个店选址是怎样考虑的？分别有怎样的定位？ 蔡中涵：华贸中心是 Shopping Mall 模式，也是我们目前主要的销售渠道之一，档次比较高，唯一的缺陷是无法做大店，150 平方米对名瑞来说太小。而
6、红星美凯龙是家具广场，其实也是一个新人汇集的高档家具城，相对于购物中心，它可以更多地为新人做展示和体验，刚好弥补华贸中心的不足。明年我们将在潮汕地区开一个 2000 平方米的旗舰店，会做更多的尝试，增加新的体验和文化的融入。 TAweekly：名瑞是否与明星、公众人物合作，或者单独推出高端定制品牌专门服务高端人群？ 蔡中涵：名瑞的品牌定位是颠覆昂贵、大众拥有，完成更多女孩子的公主梦。也许以后我们会推出一个高端的设计师品牌，专门做高端定制。目前我们还是一步一个脚印，做好一件事情，再考虑下一步。品牌和文化需要时间去沉淀和积累。 TAweekly：新媒体时代，传播推广是焦点。既然北京是重点市场，有否
7、计划一系列促销推广活动？比如请准新娘到门店参与沙龙活动，讲解婚纱礼仪、搭配？或者消费者进门店自主搭配，评比“最美新娘”？ 蔡中涵：暂时还没有，可能我们接着会考虑这个问题。北京市场会继续推出一些推广合作，目前主要还是加强与高端婚庆公司、影楼之间的合作。传播婚纱文化和品牌理念的内刊也将加强与消费者互动。在新娘服装和伴娘服装之外，国内晚礼服的市场还是需要一段时间的培养。 TAweekly：名瑞在潮州有个很专业的潮绣博物馆，未来是否计划将收藏品做巡回展览？ 蔡中涵：潮绣博物馆的巡展是我们以前打算做的，不过现在已经有了调整。也许 2015 年初，在名瑞 60 周年庆的前后，一个绝对震撼的文化遗产展将亮相！我很期待这一惊世巨作。
