1、寻求持续发展着力点在中国轻纺城，凤凰庄、宇展、红绿蓝等龙头企业，正在通过精细化变革，实现企业的转型升级。凤凰庄推出的 EFC 面料超市已然成型，宇展建立的“瓦栏网上交易市场”也气候小成，红绿蓝专心于内部的创新研发，其“煤改气”项目、定型机废气处理装置等都为节能减排做出巨大贡献。在这些龙头企业的带动下，2013 年诸多中小企业开始自己的创新发展之路。 产品创新发展之本 近年，在传统纺织业，人们对于品牌、创意等集聚高附加值的产品关注度极高。然而产品适销与否，从某种程度上，还要取决于消费者和市场的评判。 “做好产品性价比，才能决胜于千里之外。 ”这是绍兴县灿烂纺织有限公司多年的心得。 2013 年，
2、灿烂纺织的外贸生意，不外乎“灿烂”两字可以形容。 “我们公司做了 20 来年了，一直都是三五个产品。但这三五个产品我们希望做到极致。譬如色丁系列，近几年我们先后研制开发各式各样的种类，诸如弹力色丁、亚光色丁、无捻色丁等；而春亚纺则是从经纬密度着手，专门定制 170T 到 300T 不等的产品；床单布也一样，每种规格的幅宽不一样。另外还有同一产品的克重、成分区分，都是我们努力完善的地方。”灿烂纺织创始人蔡昌梁告诉记者。 对于绍兴县利庆纺织品有限公司总经理陈荣庆来说，差异化产品创新是关乎企业生命的事情。在激烈的市场竞争中，一个企业的目标不能是来样生产，而应该是主动创造。 “现在轻纺城市场真是日新月
3、异，新产品每天都会出现。一个新产品上市不久，马上就有仿制品出来，这样这个产品就不值钱了，需要开发更新的产品。 ”而多少年下来，陈荣庆专注麂皮绒、人造毛绒、提花毛绒产品的开发与生产，而差异化是公司发展之本。 同大多数面料企业有所不同，优特尔纺织主营产品是墙布。作为墙布行业的先行者，优特尔纺织目前已在全国的一、二、三线城市，拥有品牌专卖店 60 多家以及近 1000 家经销商。庞大的销售网络以及惊人的业务能力，离不开公司长期以来对高品质的追求。 “一个企业能够长足发展，首先要满足的就是产品的质量和服务。 ”优特尔纺织总经理刘安锋告诉记者，以质量控制与客户为重，是公司取胜于众多新兴墙布公司的优势所在
4、，公司目前在保障品质的基础上，正努力实现整体的高效运作和业绩的平稳增长。而在此之前，无论是从品牌推广、产品质量抑或营销渠道的铺设等方面来看，优特尔纺织都是在尽善尽美地完成一个品牌所能给予的所有品质。 设备优化保持领先 在亚洲无纺布领域，绍兴县和中合纤有限公司美名在外。它是水刺无纺布的行业老大，目前一年可生产水刺无纺布 2.8 万吨；它的规模在亚洲居首，与全球 500 强“强生” 、 “金佰利”等企业有着紧密的合作；它的产品成功打入日韩市场，产品品质已受到多方认可；它位于全球 500强生态名镇夏履镇，四面环山，清洁生产使环境得以可持续发展；它更是绍兴纺企转型升级的样板企业，一步一脚印的积累使其在
5、优胜劣汰的法则中屹立不倒。从默默无闻到声名鹊起，和中合纤的发展路径，早已不是水刺流水线的简单叠加，迈小步不停步，和中合纤在不断做大做强自己的同时，寻求低风险的转型升级，成为其实力的印证。 位于工厂入口北侧的工程，目前正处于繁忙的基建状态。根据该公司总经理徐寿明介绍，这里将建成和中合纤的第五条生产线。公司与德国设备供应商签订合同，引进投产一条具备崭新业务能力的水刺生产线，作为 2013 年主攻日本高端市场的阵地。2012 年，公司年产值达 8 亿元，而第五条生产线的加入使得公司新的一年有望突破 9 亿元。 从第一条生产线投产后，和中合纤保持以每两年增加一条新线的势头全速发展。相比前两条生产线，三
6、线生产的是立体感强的花纹产品，引得世界 500 强企业金佰利公司慕名而来；而针对日本市场喜好薄型产品开发的四线，产量 80%被日商买走，效益提高近 40%。 徐寿明告诉记者，和中合纤的优势就在于，每一条生产线都能发挥它的专长，而新增加的流水线则往往是原有基础上的补充和提升。正是由于避免了纯粹量的扩张，使得产品适应了不同客户的需求。 “每一条流水线都要有它的侧重点，设备不可能面面俱到，但一定要有它适合做的产品，如此每一条才能发挥它最好的效益。这就好比学校开运动会，跳远好的同学去跳远，跑步更出色的同学去跑步，团队才能拿冠军。 ” 和中合纤作为无纺布企业利用先进设备，抢占市场先机，而全印图文技术公司
7、则是设备制造商，推动行业发展。2013 年的春季纺博会印花工业展区，总部位于深圳的全印图文技术公司带来的 JX1816 高速导带数码印花机分外吸人眼球，这款拥有 16 个工业级喷头，时速达到 140 平方米的新型大型数码印花机不仅性能优越，还迎合了当前节能减排，提质提效的市场需求，是纺博会上的一大亮点。 转型电商突破瓶颈 一派新潮打扮的绍兴衣天下纺织有限公司总经理张飞在中国轻纺城打拼已有 7 年，从自己创业开办外贸公司，到投身浙江新星纺织品有限公司，年贸易额超 4000 万美元，如今他又着眼企业转型，开始涉足电子商务业务，打造自己的网上丝巾定制平台， “转型是贸易形势所迫，也是电商迅猛发展的大
8、势所趋。 ” 张飞说，自己做纺织贸易 7 年多，从 1000 多万美元做到现在，7 年时间每一年的贸易量都在不断增加，但纺织品贸易的大环境确实持续低迷，劳动力成本、原料成本、价格因素的影响，特别是中低端面料的利润一直都在下降。2012 年，新星纺织品的外贸总额达到了 4000 万美元，在整个中国轻纺城来说都可以挤进前二十，但除去各种成本，最后拿到的利润微乎其微，所以转型对公司来说是寻找新的利润增长点。 近年电商的发展，让张飞看到了机遇。经过调查研究，从 2012 年开始，张飞开始投入创建自己的网络销售平台，到现在布绒易 E-tex 在线看图购物网上线，加上软件开发，丝巾研制，铺货成本，推广营销
9、，前后投入 500 万元。 目前，张飞的主打产品是丝巾，并配合一些吸引客户的女性饰品，床上用品、窗帘布艺等家纺类产品也正在筹备。以人机互动为主题的新型销售模式是网站的亮点，通过简单的设计软件，每一位顾客都可以自己制作个性化设计的丝巾花样，如果顾客满意，可以自己拍下购买，而如果作者不再购买，那设计的原样会留在后台，如果觉得花样可行，公司会联系设计者购买版权，再做推广。 除了传统电商，张飞也注意到了移动互联网的发展大势。目前，布绒易的手机 APP 即将面世，消费者只要通过微信二维码的扫描就可以下载软件，而这又是一个专门针对年轻客户人群的营销手段。随着智能手机的普及度增高，手机销售终端也屡见不鲜，作
10、为生活必需品，尤其是对于年轻人来说，手机绝不仅仅是一样通讯工具这么简单，其使用率比电脑网络更高，而且手机终端一旦落户，只要得到认可，客户流失率很低。 大事记 1 月 1 月 16 日， “布满全球”2013 中国轻纺城精品面料深圳展示对接会召开。这已经是中国轻纺城“布满全球”对接会第四次走进深圳，对于中国轻纺城商户带来的数千款精品面料，深圳服装企业热情不减。 2 月 中国轻纺城建管委召开 2013 工作会议 2 月 21 日，在例行的中国轻纺城建设管理委员会经济工作会议上，绍兴县委常委诸剑明出席了会议并肯定了建管委工作，建管委主任冯华林做了 2012 全年的工作总结。2012 年，轻纺城市场的
11、各项经济指标保持了稳定增长。轻纺城市场群实现成交额 973.32 亿元，同比增长 9.3%。 3 月 筹建全国首个“网商集聚区” 3 月，网上轻纺城将倾力推出全国首个“网商集聚区” 。网商集聚区，集聚一地，统一办公场所，实体展厅展示，由专业人士亲自指导，提供营销渠道建设、仓储物流、在线金融、网销培训及一对一客服等专业化服务， “网商集聚区”的登陆，成为绍兴县大力度培育电子商务典范、推动市场转型升级发展的重要举措。 4 月 “布满全球”试水上海纺织服装展览会 4 月 17 日，汇聚中日韩三国高端纺织品展商的 2013（春季）上海纺织服装展览会拉开帷幕。中国轻纺城建设管理委员会应邀率轻纺城 21
12、家实力企业参展，并举办“布满全球”买家对接会。凭借良好的区域优势，本次展会吸引了上万买家前来贸易洽谈，来自轻纺城的华通色纺、彩虹庄、宝盈纺织在内的数家企业展位几度爆棚。 5 月 春季纺博会实现成交 43.93 亿元 5 月 8 日，2013 年中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）落下帷幕。据展会门禁系统显示，为期三天的纺博会，登记入场的专业采购商达 26726 人，较上届增长 10.7%，其中境外采购商 3816 人，较上届增长 11.2%。展会共实现成交额 43.93 亿元，较上届增长 8.2%，其中合同成交额为 13.92 亿元。 6 月 “提三力，促纺城二次创业”演讲比赛举行 6 月
13、18 日，由绍兴县中国轻纺城建设管理委员会举办的“提三力 促纺城二次创业”演讲比赛举行。来自中国轻纺城集团股份有限公司、中国轻纺城建管委、中国轻纺城市场开发经营有限公司、网上轻纺城、中国轻纺城展会公司等 14 位参赛者，围绕“提三力，促纺城二次创业”的主题，进行了激情洋溢的演讲。 7 月 创意对接引来香港精英 7 月，一场香港中国轻纺城创意品牌设计研讨会，掀起柯桥创意热潮。30 家知名纺织企业及设计机构与来自香港的 28 家创意机构，面对面进行了切磋交流。目前香港 75 家企业在绍兴投资发展。参与此次研讨会的有来自香港设计师协会的知名设计企业，在设计服务、品牌策划方面具有较强的能力。 8 月
14、轻纺城召开半年工作会议 8 月 14 日，中国轻纺城建设管理委员会召开“2013 年中国轻纺城半年度经济形势座谈会” 。中国轻纺城建管委主任冯华林除了披露上半年中国轻纺城市场群各项数据，更对下半年中国轻纺城建管委的工作进行了梳理。 9 月 “布满全球”走进武汉新汉正街 9 月 28 日，武汉新汉正街市场内外，到处悬挂着“布满全球：中国轻纺城汉口北服装面料产销对接会”的红色条幅，吸引了众多汉正街的服装采购商、面料经销商围观。这次由中国轻纺城建管委组织“布满全球”对接会，从一开始便吸引了众多中国轻纺城面料企业。最终选择了 28 家优秀绍兴企业参加对接。 10 月 科技时尚创意周打造创意盛宴 201
15、3 绍兴县科技时尚创意周暨第四届中国（柯桥）纺织花样设计展览会召开。整个活动期间，流行趋势发布、设计师专场秀、主题论坛、对接沙龙等，全方位、立体式呈现了绍兴县创意产业的方方面面。这一贯穿整个产业链的创意盛宴，为海内外的创意机构、服装企业、设计师、面料企业等，提供了庞大的资讯交流、产品交易平台。 11 月 绍兴县撤县设柯桥区 11 月 4 日，国务院批复同意浙江省调整绍兴市部分行政区划。具体调整为：同意撤销绍兴县，设立绍兴市柯桥区，以原绍兴县（不含孙端镇、陶堰镇、富盛镇）的行政区域为柯桥区的行政区域，柯桥区人民政府驻柯桥街道群贤路 1661 号；撤销县级上虞市，设立绍兴市上虞区，以原上虞市的行政区域为上虞区的行政区域，上虞区人民政府驻百官街道市民大道 987 号；将原绍兴县的孙端镇、陶堰镇、富盛镇划归绍兴市越城区管辖。 “纺城有家”MV 及宣传片发布 12 月 2 日，在柯桥中国轻纺城市场党建推进会上， “纺城有家”MV与宣传片同时发布。MV 以柯桥中国轻纺城为背景，集中展示了创业者、守业者在柯桥中国轻纺城奋斗的历程。而宣传片以凤凰庄的发展开头，展示了企业、商会、市场党建工作的方方面面。
