1、市场营销专业实践教学改革探索摘要：市场营销专业对应用性与实践性具有很高的要求，如何强化实践教学，通过能力培养达到应用型创新人才培养目标，是现阶段专业教学改革的一个重要课题。当前市场营销专业实践教学中存在学院和教师对实践教学重视程度不够，教师缺乏实践经验，缺乏实践教学质量评价指标体系，教学内容脱离市场，实践教学效果欠佳。应转变学校和教师的教育观念，提升教师实践教学能力，科学评价实践教学，加强校内外实践基地建设。 关键词：市场营销；实践教学；改革 中图分类号：C45 文献标识码：A 文章编号：1005-913X（2014）02-0022-01 随着我国市场经济的快速发展，全社会对市场销售类人才量的
2、需求日益增长，同时对人才各方面的能力要求也在不断提高。现代化的销售人才，不但需要扎实的专业理论知识，更还需要实践方面的动手操作能力。这就要求学校培养出来的市场营销的专业学生，不但要让他们具备市场信息收集以及决策判断的能力，同时还要求他们具备将所学理论知识付诸实践的执行能力，也要求他们具有跟人沟通协调和市场适应等方面的能力。因此，市场营销专业必须加大对学生实践能力的培养，提升实践教学质量。教育部在 2012 年修订了普通高等学校本科专业目录和专业介绍 ，进一步明确了市场营销专业的人才培养目标，即“培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以
3、及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才” 。这为市场营销专业实践教学指明了改革的方向。 一、当前市场营销专业实践教学中存在的主要问题 （一）学校和教师对实践教学的重视程度不够 当前部分学校对市场营销专业实践教学的重要性认识不足，一些学校和教师认为，学校的任务就是讲授最基本的理论和方法，学生动手能力的养成应该是学生自身在毕业离开学校进入工作岗位之后，自己慢慢锻炼出来的。实践教学在实施过程中困难重重，有些学校教学计划中的实践环节根本无法落实或不落实，形同虚设。一些学校对实践环节的经费投入不足，教师不愿意带学生的实践教学，感觉实践教学任务重、责任大、收益少。或者在实践教学中敷衍了事、准备不足
4、、投入不够，保证不了实践教学的效果。 （二）市场营销专业教师大多缺乏实践经验 近年来，我国高校的市场营销学科发展迅速，涌现了一大批具有博士、硕士学位，从事市场营销教学和研究的营销专业教师，这些教师理论基础扎实，但是大多数的教师都是在高校里取得了一定的学位之后，从“校门”到“校门” ，就走上讲台，角色很快就从学生转换为教师，传授的知识基本来源于自己学习和研究的积累，实践经验普遍不足。 （三）缺乏实践教学质量的评价指标体系 在市场营销课堂理论教学方面，各学校都建立了一整套教学质量评价指标体系，对理论教学质量进行监控。而对于实践教学的质量监控却还不完善，没有形成较为规范的质量监控体系。由于缺乏科学、
5、规范的标准，使得对于实践教学的水平难以评价，指导教师各行其是，实践教学的质量受到了极大的影响。 （四）实践教学内容脱离市场需求并且形式单调 许多学校市场营销专业实践教学中，其实践教学内容大多是跟市场营销专业理论知识相配套并同步执行的，大多数实践教学内容是依托于市场营销理论知识进行设计的，并不是根据企业岗位的需要或者市场对人才能力需求而进行设计的。从而使得各个学校的市场营销实践教学内容存在非常大的差异性和随意性，致使许多实践教学内容跟理论课程内容之间，或者多个实践教学内容之间出现衔接不当或者重叠交叉等现象，严重影响着市场营销专业实践教学的质量，也影响着市场营销学生实践能力的培养。另外，在市场营销
6、专业实践教学中，其教学形式普遍比较单调。所采取的教学形式基本上都是角色扮演、案例讨论等，其教学形式比较单一，而使得学生实践过程中显得单调、乏味。 （五）实践基地建设不健全导致实践教学效果欠佳 实施市场营销实践教学，必须加强校内外实践基地的建设，但是在许多学校市场营销实践基地的建设中，学校盲目地追求数量，跟校外企业签订大量的合作协议。但在实际的实践教学中，这些基地大多只能作为学生参观所用，企业在激烈的竞争环境下，有着越来越多的商业秘密，在接受学生实习是负担的认识下，不会让学生接触核心部门。许多实习学生在这些企业中并没有实际性的工作可做，除了给一些在岗前辈端茶倒水、跑跑腿之外，企业很少将一些务实的
7、工作安排给实习生去做，更谈不上安排有经验的工作人员担当学生们的实习指导老师，实践教学效果欠佳，学生的实践能力没有得到切实的锻炼。 二、市场营销专业实践教学改革的思路 基于当前市场营销专业实践教学中存在的这些主要问题，市场营销专业实践教学的改革应该从以下几方面着手。 （一）转变学校和教师的教育观念 市场营销专业实践教学的改革必须首先转变教育思想和教育观念，以培养“厚基础、宽口径、强能力”的高素质、创新型复合人才为指导思想，以学生为主体，逐步实现由专业对口教育向基本素质教育、由知识传授为主向能力培养为主、由注重共性教育向强调个性教育、由重视理论的系统性向倡导应用的综合性转变。充分认识实践教学在培养
8、学生实践、创新能力和综合素质方面的重要作用，充分认识实践教学在推进学校教学改革与发展，突出学校办学特色与亮点方面的重要意义。 （二）引进与提高并重提升教师的实践教学能力 对于具有实际操作经验和实践能力的人才，可以采取直接引进或者聘请客座教授的方式，让他们走进课程，使学生们获得第一手的实践经验；另外，也要加强对现有教师队伍的实践教学能力的培养，可以鼓励教师走进企业走向市场，将自己的理论知识与实践相互印证，既提高了教师本身的实践教学能力，也会对本身的理论知识有更直观地理解。 （三）建立科学评价实践教学的指标体系 要遵循实践教学培养计划和目标的要求，确定科学的评价标准；必须确定考核主体，监督考核应该
9、由学校相关部门和实习单位共同组成，实习单位考核学生的实践过程及效果，学校主要是控制教师、学生的行为规范和目标的达成；明确评估考核周期，根据实践教学时间长短确定，一般每周一次；综合评价，学校和企业共同评价教师的指导效果和学生的实践成绩，也可以由学生和指导教师互评。 （四）做好市场营销专业的教学模式创新 要真正在思想上提高实践教学环节在学生培养中的重要性的认识。建立以市场和就业为导向，实践教学基地为基础，集教学、实践和创新活动为一体， “教、学、做”三者相融合的新型市场营销专业教育实践教学模式。在教学过程中适当加大实践教学的比重，从基础实践、专业实践、综合实践三个层次设计教学内容，尽可能将实践教学
10、环节贯穿大学教育的全过程，在构建实践教学体系时应明确市场定位，注重理论联系实际，知识传授与能力培养相结合，突出专业针对性，不断提升学生的专业技能和职业素养，并在实践中巩固和深化所学专业理论知识。 （五）加强校内和校外实践基地的建设 由于全社会高校招生规模的扩大，完全依靠校外实习基地组织学生实习越来越困难，所以需要加强校内实习基地的建设，增加模拟实验室的投入。目前，市场营销专业的实验室有四种：一是市场营销综合实验室，通过使用市场营销相关的模拟软件进行模拟经营来实现实践能力提升；二是商务谈判模拟实验室，主要用于学生模拟商务谈判、推销理论与实务的综合训练等；三是营销策划分析室，组织学生进行案例研究和
11、市场营销文案的策划；四是建立小型超市，在指导教师的安排下由学生轮流经营，参与实践活动。 校内实习基地的各种实践教育活动都是在虚拟的条件下完成的，不能代替真实的市场营销环境，而校外实习基地是培养市场营销专业学生实践能力的真实的场所。学生可以进企业：学校要有选择的与对口的企业签订长期的校企合作协议，协议单位可以安排学生的集中实习，还可以提供周末促销兼职和假期市场推广短工的方式，给学生以实践的机会，争取一些企业还能够给学生提供企业内部培训的机会，这些都有利于学生市场营销实践能力的提升。企业也可以进高校：不是简单地聘请企业的员工到学校兼职，而是在实践教学中对学生的实践教学进行指导，或者以专题讲座的方式
12、到学校讲学。还可以构建课程开发团队。构建教师、师傅以及校友多层面的教学团队，通过系统性的实践辅导把学生“扶上马再送一程” 。结合新时期学生的认知特征和营销能力形成特点，把对学生专业实践能力和专业综合 能力的辅导和培养从大三延到大一，从校内延伸到校外，从在校生下延到毕业生。由企业专家师傅与学院专业教师共建实习、试用、就业三位一体“校企结合”教学团队。 参考文献： 1 张 鑫.实习实训教学中问题、对策探析J.科技创新导报，2012（21）. 2 刘 昊，秦仲箎.市场营销专业的实习实训课程改革研究J.赤峰学院学报，2013（7）. 3 黄黎平.高校市场营销专业实践教学改革的探索J.教育探索，2013（8）. 责任编辑：谭志远
