1、建筑工程项目投标报价决策研究摘要：随着我国建筑工程招投标制度的实施，建筑施工企业能否顺利揽到工程成为其生存发展的核心问题，这就对投标报价提出了更高的要求。目前，建筑施工企业投标报价是否正确直接关系到项目中标后的效益高低，同时在很大程度上影响企业的发展前景。 关键词：工程项目；投标报价；决策 一、工程投标报价的构成 建筑安装工程费用项目组织 （由建设部和财政部联合制定）中明确表明，工程投标报价由四部分组成，分别为直接费、间接费、利润和税金。 1.直接费用 所谓直接费用是指完成某一工程所直接消耗的费用，主要包括直接工程费和措施费。直接工程费由三方面组成，其一是人工费，包括项目人员工资、劳保费、员工
2、福利以及工资性补贴，即是生产工人从事施工生产的各项收入；其二是材料费，包括施工企业购买施工材料的费用、施工生产所需的试验费、材料合理损耗费、材料运杂费以及保管费，是建筑施工项目实体所消耗的原材料、半成品以及相关的辅助材料和零配件；其三，机械使用费包括折旧费、安拆费、经常修理费、大修理费等，是施工机械作业所发生的各项费用。所谓建筑施工措施费是指建筑施工企业发生的非工程实体的费用，包括施工前期和施工过程中发生的，例如安全措施费、文明施工费、环境保护费、钢筋混凝土模板及支架费、大型机械设备进出场及安拆费、施工排水、己完工程及设备保护费、降水费等。 2.间接费用 建筑施工企业中间接费用包括规费和企业管
3、理费两部分，其是企业为经营管理和组织施工以及间接为建筑安装生产服务的各项费用。所谓规费，顾名思义是规定必须缴纳的费用，即我国政府和相关部门制定的需要建筑施工企业按时按量缴纳的有关费用，其主要包括危险作业意外伤害保险、住房公积金、工程定额测定费、括工程排污费等。企业管理费包括管理人员工资、固定资产使用费、差旅交通费、办公费、职工教育经费、劳动保险费、财务费、财产保险费、税金以及其他，是施工企业必须纳入的施工生产成本费用。 3.利润 所谓利润是指企业收入减去成本所得部分，在数值上等于直接费加间接费之和乘以费率，利润是施工企业完成某项工程所应当获得的盈利，是企业的主要目标，也是企业赖以生存的根本。
4、二、常用投标报价决策方法 目前，我国建筑施工企业投标报价决策方法有很多种，其中较为常用的有以下四种：Friedman 投标报价模型、Hanssman-Rivett 模型、Casey-Shaffer 模型以及 Morin 和 Clough 模型。 1.Friedman 投标报价模型 在投标理论中，Friedman 投标报价模型地位极高，被公认为是最重要的模型，其正确性依赖于下面五个重要的假设：其一，任何竞争者之间没有关系往来，其合同报价都是相互独立的；其二，利润最大化是所有投标人的期望和目的；其三，所有投标人采用不变参数随机报价；其四，竞争者的报价原则、报价习惯不会发生突发性的改变；其五，充分拥
5、有关于其它投标竞争者的以前报价信息。在此需要强调的是，Friedman 投标报价模型使用前提是大量公司投标争取承包合同，并且各家建筑施工企业之间相互独立报价，采用最低价中标。 2.Hanssman-Rivett 模型 Hanssman 和 Rivett 与 Friedman 的不同，其所研究的主要是第一价格密封拍卖的投标问题，不同之处还在于最高报价者将获得拍卖品。模型中需要假设投标方不知对方是谁，但是知道竞争者总共有多少家，并通过分析历史数据获得该物品的概率 p（x）之间的直接关系以及个物品的估计价值 v 与某个报价，同时，Hanssman 和 Rivett 认为比率：r=x/y近似服从对数一
6、正态分布，比率是与 v 无关的随机变量。HanssmanRivett 模型优点是减少了数据量的需求，缺点是相对而言预测力较弱。 3.Casey-Shaffer 模型 Casey-Shaffer 模型可以说是 Friedman 模型的修改版，是对Friedman 模型进行了进一步的补充和完善，其主要修改了以下两个方面，其一是 Casey-Shaffer 模型给出了 Friedman 模型两个不同的获胜概率计算公式；其二是该模型假设了实际成本等于估计成本。较 Friedman 模型而言，Casey-Shaffer 模型精确性较差，但是其优点是比较简便。 4.Morin-Clough 模型 Mori
7、n 和 Clough 提出了一种离散概率模型，较好的改进了 Friedman模型，并且他们将其编成了计算机程序。Morin-Clough 模型涉及到竞标环境中对最优标高率有重要影响的一些因素，例如，标高、承包工程的类型、竞争者的身份、竞争者个数以及成本估计等，使得建筑施工企业可以不具备相关运筹学、概率论知识就可以使用该程序确定标高。 三、基于最低价中标的报价决策方法 最低价中标，顾名思义就是投标企业中谁的投标价最低谁中标。此种方法的优越性体现在以下几个方面：其一，操作简便可以节省了成本，避免不必要的浪费，采用最低价中标；其二，体现公平公正公开原则，利于反腐倡廉；其三，引导企业降低成本，进行技术
8、改造；其四，提高了业主的经济效益。 在工程项目最低价投标模型中，需要设定 n 个投标单位，同时规定第 i 个投标人投标报价为 bi，测定的工程成本为 ci，并且测定的成本是相互独立的，只有本单位自己知道，与此同时，假定投标企业都是理性的，投标方案均符合招标要求，没有废标，中标后效益为 bi-ci。由此得出得益函数如下： 投标报价实际上反映了博弈方所面临的矛盾：建筑施工企业投标价越大其中标收益就大，但是中标的机会就会越小；投标单位投标单价越小中标利益较小，但是其中标机会就越大。综上所述，这种模式的最佳选择是，成本价加上自己估计其他博弈方利润加价的一个比例来进行报价既兼顾中标机会和收益大小的折中原
9、则。 四、基于复合标底中标的报价决策方法 目前，基于复合标底中标的报价决策方法在我国使用较为普遍，主要应用与铁路工程、交通工程等基础设施领域，其目的是主要是为了保证工程项目质量，并且在投标过程中可以做到三公。复合标底是指，每个投标人自行测算出的有效报价加权平均乘上相应的权重与招标人所做的标底乘上一定权数之和作为评标标底。综上所述，复合标底法是投标单位和建设单位共同确定投标报价基数，因此，投标单位与建设单位之间存在一定博弈，其过程的实质就是投标报价调整的一种循环过程，最终在他们之间达到一种均衡。建筑施工企业在编制投标报价过程中，都想让本单位报价处于有利地位，为了最终报价可以在投标竞争中崭露头角，
10、在标书上交前不断对投标报价进行调整。在投标时，需要充分了解竞争单位的报价策略，从而可以做出相应的科学合理的调整，其结果是最终报价稳定在某个值。 基于复合标底中标的报价决策方法与“最低价中标法”相比，有以下几个方面优点：其一，复合标底通过计算公式精确得出，并且评标组通过对投标单位投标文件的评标价、质量与安全保证措施、施工能力、业绩和信誉等方面进行综合评分，因此，在此过程中会淘汰所有施工水平差的以及资质低的投标单位，可以尽可能的保证工程项目质量；其二，同样是由于复合标底是通过计算公式得出的，可以有效地遏制恶意竞争、低价抢标等现象的发生；其三， “阴阳合同”现象可以得到一定程度遏制，可以有效控制开发
11、商和施工单位之间的不法行为，有利于合同的合法履行。但是什么方法都不是完美的，综合评标法也不例外，此方法执行是需要建立在一定条件基础上的，需要每个建筑施工单位都能够准确估计业主标底的情况下，在现实当中这种情况实现较难，可以说概率极小。因此，在实际操作中，经常采用的方法是建设单位公布一个最低标底和一个最高标底，通过这两个标底分别确定相应的投标价格，最后再确定保本点，即进行盈亏平衡分析，即可确定最终的投标报价。 参考文献： 1刘伊生.程造价管理基础理论与相关法规M.北京：中国计划出版社，2012. 2宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧M.北京：科学出版社，2010. 3何增勤.工程项目投标策M.天津：天津大学出版社，2011. （作者单位：中铁十六局集团铁运工程有限公司）
