1、影响港口价格的因素分析在港口行业快速发展的今天，港口之间的竞争也日趋激烈，各港口企业逐步从单一的生产型管理向生产经营型管理转变，以提高经济效益为中心，谋求企业生存和发展。市场的核心即是价格，价格是经济运行中最重要的调节杠杆，它不仅决定着企业的经营收入和经济效益，还直接关系到市场占有率的高低、利润的多少、需求的变化等。港口价格的合理与否直接影响港口的营运收入，关系港口经济效益的好坏。国外一位港口专家称价格为港口的“金钥匙” ，意思是价格直接影响港口的经营效果。2005 年 8 月 1 日，交通运输部放开港口装卸作业费等劳务收费，实行市场调节价后，各港口在价格管理、价格制订等一系列问题上发生了很大
2、变化。港口如何适应目前的市场经济，提高港口经济效益和竞争能力，运用好价格这个经济杠杆至关重要。本文重点就影响价格的主要因素进行简要分析。 一、定价目标 定价目标是企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标，任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的市场战略要求来进行。港口企业对某一种货物，在一定时期的经营策略会有所不同。当货源充足，货物运输量很大时，可适当提高价格，以追求最佳利润为定价目标；当企业为巩固某一货种在市场的领先地位，应以保持和扩大市场占有率为定价目标；当某一货种跟周边港口货源腹地相同，竞争较为激烈，或为承揽新货种，开辟新的货源市场时，则可以低价策略吸引货源，以提高
3、竞争力和占领市场为定价目标；当企业货物不充足、资金周转不畅时，可适当降低价格，以确保资金回收为定价目标。总之，企业的定价目标不同，其货物的价格决策就会有所区别。 二、市场供求 货物的需求是与其供给相对立而存在的，货物供求的变动，影响货物价格的波动。当某种货物供大于求时，市场疲软，就应考虑降低港口价格；当供小于求时，物资紧张，可适当提高港口价格，以获取最大利润。港口在进行价格决策时，对于需求价格弹性不足的货物可适当提高价格，而对需求价格弹性充足的货物应适当降低价格，将带来更多的收入。以国内煤炭市场为例，今年以来，受国民经济增长缓慢、大量进口煤冲击以及煤电企业价格博弈等因素影响，电煤拉运不积极，北
4、方下水煤炭市场需求没有明显改观，供大于求的压力仍然较大。近期发布的诸多经济数据也反复验证当前经济回稳基础尚不牢固，实体经济减速造成煤炭需求继续下降。因此，煤炭价格今年内一直处在弱势运行中，在消费企业高库存和低需求的作用下，煤炭价格有加速下降的趋势。 三、竞争对手 随着各港口生产能力的不断增长，港口之间竞争日趋激烈。以环渤海的煤炭港口为例，秦皇岛、唐山、天津、黄骅、锦州、营口等港口，近年来，港口建设保持高速增长，每年都有大量新增能力投入运营，港口能力建设超期于铁路建设，出现阶段性过剩。随着唐山曹妃甸港新建煤炭码头的陆续投产，秦皇岛、唐山、天津港环渤海煤炭港口的竞争格局已初步显现。各港口如何在激烈
5、的市场竞争中占领市场进而扩大市场份额，价格的经济杠杆作用是十分重要的。相比秦皇岛港、京唐港、曹妃甸港，由于同属于山西、内蒙等货源腹地，应比较综合物流成本。从铁路运距方面，山西到秦皇岛比至唐山、曹妃甸，铁路运距近约 14-40公里，铁路运费相差 7-12 元/吨；从港口费方面，秦皇岛港与京唐港、曹妃甸港相差 1-3 元/吨。因此，综合运输费用秦皇岛港比京唐港、曹妃甸港低约 6-9 元/吨，秦皇岛港更具有价格优势。 四、营业成本 成本是决定价格的主要因素，也是最基础的因素。港口必须精确计算所提供服务设施的固定成本和变动成本，以便制定出有竞争力的收费标准。同时，还应注重分货种、分操作过程的成本核算工
6、作，特别是对变动成本的核算，当市场竞争激烈、需要降价，以保持市场份额时，变动成本将成为定价的主要因素。港口企业不同于其他生产企业，港口本身不生产产品，其提供的是货物的位移，因此，营业成本主要是固定资产折旧、人工成本、修理费、水电费、燃材料费等。按照目前的市场物价水平，港口成本支出会持续增长，必须靠增收来弥补。对于一些大型专业化的港口，规模效益不容忽视，随着吞吐量的逐步扩大，虽然总成本会增加，但总收入也会大幅上升，造成单位成本相对降低，给企业带来直接的经济效益。另外，港口设备的专业化程度、装卸效率及码头泊位的靠泊能力等直接影响船公司及货主的经济效益，大码头、高效率、等泊时间短，将降低租船人的成本
7、。 五、质量和服务 质量是根本，质量是企业的生命线，高质量的服务可以换来优质的价格，即所谓优质优价。货主非常重视煤炭在运输环节的存放、损耗等质量问题。目前，各港口企业都在以最优质的服务、最高的装卸效率，来吸引广大客户。秦皇岛港是世界上最大的能源输出港，也是我国煤炭输出的主枢纽港。多年来牢固树立“信誉第一、用户至上”的思想，在设备、设施、人员、管理等各方面都具备一定的专业化水平，注重客户在港利益第一，满足客户在港需要。另外，根据市场的不断发展变化，为满足客户的需求，秦皇岛港还开展了煤炭配煤业务，将不同指标的煤炭按照一定比例参配到一起，即满足了客户需求，又降低了客户的经营成本，达到增值服务，深受客户好评。这样，即使我们对配煤的煤炭制定较高价格，但降低了客户的总成本，客户也会接受的。这就是我们用高水平的服务来制定最优的价格，不仅实现了增量增收，而且实现了双方共赢发展。 此外，影响价格的因素还有国家政策、港口设施、作业效率、客户负担能力等诸多因素。我们应根据不同时期企业的总体目标，区分不同的货类，制定灵活的价格策略，在保持企业正常利润水平的前提下，平衡吞吐量、市场份额与利润之间的合理关系，最终实现企业的可持续发展。
