1、我看中国制造 30 年的变革与创新30 年弹指一挥。中国制造到了另一个时间节点互联网新经济模式强烈冲击传统行业，刚步入而立之年的传统中国制造企业，能否继续谱写新的商业传奇，或者被新的时代所淹没？我们将如何涅槃重生？在此，有必要回顾一下 1984 年所诞生的仍没被时间淹没的企业走过的历程，从中再拾初衷，并发现我们转型发展的动力。 致敬 1984 ，小作坊从求精中起步 1984 年，还没有“德力西”这个品牌，但它的前身求精开关厂已经在温州乐清柳市呱呱落地，这是一家只有 8 名员工、5 万资本的家庭小作坊。在周边的人看来，我可能会就此满足，但很少有人能理解， “求精”二字于我已是一种特殊情怀了。 1
2、984 年的柳市，已经成为全国闻名的电器市场。作为改革开放市场化经济而产生的“温州模式”已经略见雏形，成为全国各地效仿的榜样。但伴随着经济开放搞活的同时，一些假冒伪劣的现象也开始泛滥。为了提高产品质量，我三次乘船逆流而上，赴上海“求贤” ，寻访工程技术人员。 那时并没有动车和飞机，从温州到上海，船程需 24 小时。对于率先进行市场化尝试的温州老板来说，政策前景并不明朗，而企业自身也因为质量、资金等处于多重矛盾和困惑。每当乘船前往上海，我就体会到，逆激流而上船体，就好比刚刚起步的“求精” ，虽然不断摇晃但一直在前行。 自 1978 年改革开放之后的 6 年，中国制造的代表企业纷纷破茧而出，梳理这
3、些代表企业的历史，花开满园的盛景正是在 1984 年出现的。这一年 1 月 24 日，邓小平同志第一次亲临深圳特区视察。此时，深圳经济特区刚刚成立 4 个年头，特区的建设热火朝天，但国内关于“改革开放”的争论、围绕特区的非议同样云谲波诡。 邓小平同志在深圳目睹了发展变化后，欣然提笔题词：“深圳的发展和经验证明，我们建立经济特区的政策是正确的。 ”邓小平同志首次南巡发出的政策信号，为许多雄心勃勃的草根企业家带来了创业的动力。 万科的王石、联想的柳传志、海尔的张瑞敏等等行业龙头都在那一年的经商浪潮中，开始勇立潮头。而我也有幸成为这个“中国现代公司元年”特殊年份的参与者。 创业之初，市场化给我们上的
4、第一课，就是产品质量课。上世纪 80年代中期，随着柳市电器市场的不断扩容，没有技术支撑和质量保证的产品不断地暴露出严重问题，这令柳市电器蒙上了质量信用的阴影。 这样的行业困境也让我意识到，要想在竞争中脱颖而出，必须要有过硬的产品质量。有幸的是，我“三顾茅庐” 、眠卧地板的诚意，终于打动了上海人民电器厂王中江等三位退休工程师来到厂里管控质量，这让我们的企业有了赖以生存并发展壮大的根基。此外，在 1987 年，我主张在厂里建立检测实验室，当时设立一个检测实验室需 30 万元，最后我坚持借款创办了中国民营企业第一个热继电器检测室。 1988 年，这样的投入收获了第一份来自官方的回馈：求精开关厂摘下我
5、国民营企业首批由国家机械工业委员会颁发的工业产品生产许可证。1990 年，国家七部门联合省、市、县组成工作组在柳市蹲点打假，历时5 个月之久。这一次的清理洗牌，全镇 1267 家低压电器门市部悉数关闭，1544 个家庭工业户歇业，359 个旧货经营执照被吊销，而严守质量底线的求精开关厂却赢得了重要的认可，受到了政府的扶持。 开放式创新， 让我们走上现代化企业之路 市场化给我上的第二课，就是开放与创新。回顾这 30 年德力西所走过的历程，德力西的发展脉络也是以“开放式创新”为主线。求精开关厂以生产单一热继电器为主，这种前店后厂的模式运营持续了 6 年，这6 年我们完成了技术和资金的积累。到了 1
6、990 年，我在经营开关厂的同时就创办了乐清德力西电子元件厂。这是一次对产业链上游的摸索，电子元件厂的成功，支撑了我“大开放”思路。 1992 年春天，在邓小平同志南方谈话发表后，这种开放心怀又支持我开门办厂，我们引进外资创建了中外合资温州德力西电器有限公司。同时，我极力主张对同行小企业进行兼并联合，于 1994 年经浙江省有关部门批准，在全省民营企业中率先成立了浙江德力西集团。至 1996 年，经国家工商行政管理局核准，德力西集团晋升为全国大型乡镇企业、全国无区域企业集团。 此后的五六年间，在“大开放”的思路下，德力西逐步脱离了温州作坊的原始形态，在内部治理和产品线布局方面迅速向现代化、正规
7、化的企业迈进。但“开放”的行旅才刚开始。1998 年，公司走出浙南小城、转战上海，注册了上海德力西集团有限公司，不仅登上全国舞台，也积极拓展产品内涵，专业研制高中压输配电设备。 直到今天， “混合所有制经济”依旧是国企改革的关键词，而在 1999年，德力西就敏锐嗅到了“体制开放”的气息。公司不仅主动参与国企改革，整体并购杭州西子（集团）公司，2000 年更参与西部大开发，兼并收购多家国有企业，成为混合所有制经营模式最早的探路者之一。 德力西在产业链上下游的“开放”探索同样步履不停。2003 年，德力西涉足综合物流产业，两年后进入环保工程领域，2007 年再投身能源矿业领域，一系列产业落子奠定了
8、多元化的战略格局。 在 2007 年，德力西作出了又一次关键性的“开放”之举。与世界强企法国施耐德电气的资本合作，令企业焕发出新的生机：仅仅一年多后，公司蜕变成中国德力西控股集团有限公司，被认为是在全球金融危机爆发的“冬天”到来前穿上了一件“厚棉袄” 。 2011 年，坚持创新的德力西跃上资本舞台，重组广东甘化，进军LED 产业。广东甘化 2013 年发布的年报称，德力西入主两年后，公司业绩成功扭亏， “摘星脱帽” 。同年，公司还注册成立了德信丰益资本管理中心，将随机而变的温州模式演绎得淋漓尽致。 在企业内部，德力西精耕的课题是如何在低压电器领域获得更多份额，强大的渠道以及运营能力也离不开“开
9、放”的创新姿态。2013 年 3月，我们首创了机电超市，以独创的低压电气全生命周期营销理念，为客户和消费者带来“一站式采购”的巨大便利。目前已有 8 家德力西电气机电超市实验店在多个中心城市挂牌营业，我们今年还计划继续加速铺设“一站式采购”门店网络。 回顾过去 30 年，温州制造乃至中国制造很多企业所走过的道路，都经历过从作坊式小工厂到拥有先进技术和管理思路的现代化企业，成功者都充分体现了开放的心态和开放的决策。 再拾初衷，找寻转型动力 如今，德力西集团已是一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团，注册资本达到 20 亿元，现有员工 21000 余人，和当初 5万元启动资金和 8 个
10、人的小团队相比，规模判若云泥。但在可以远眺资本之巅的时候，我常常更感到不安。 随着中国经济的全球化进程，在今天互联网为基础的市场环境中，我们依然面临着挑战。30 年过去了，中国制造正处在向中国创造转型的历史时刻。对于德力西来说，要完成另一次蜕变，需要面临多重挑战，而无论这样的挑战来自何方，产品质量一定是我们的立身之本。 我们一直强调的企业文化，仍是每一个德力西人都应该不改初心无论规模大小，永远视“质量”为生命线。坚持质控一直以来都是德力西内在生长的根茎，正是有了它，才让每一次开放式的“开枝散叶”都经得起时间和市场的检验。比如在 2013 年，德力西承担的年产 1 万套智能电网变电站自动化系统装
11、置及终端应用产业化建设项目，被浙江省发改委、省国土资源厅列入省重大产业项目名单。 从“神舟飞船”到 “嫦娥探月”和“北斗”卫星导航系统等国家级重大工程，我们的产品成为“中国载人航天发射场指定名牌产品”究其背后，也是“质量为基石”的发展逻辑。 质控和开放“两条腿” ，让身处工业经济时代的德力西跨越了“规模化”和“多样化”这两个关键拐点。也是这“两条腿” ，让德力西在 2008年环球金融危机中不仅屹立不倒，仍能有动力弯道超车，瞄准新的领跑产业，主动进入了转型时态。 在已经拉开序幕的 2014 年，和其他传统企业一样，德力西依然面临着变化中求生存、危机中抓契机的境遇， “质量为基、开放为魂”仍是坚守的发展箴言。 唯有重拾创业激情，深化求新求变，在新旧两种经济商业思想中兼收并蓄，直面现代对传统的告别与承袭，中国制造才能完成新的蜕变。 （作者系德力西集团董事局主席兼总裁）
