1、提高报价水平的几点思考【摘要】文章旨在通过对工程投标报价的控制管理，强调投标报价的重要性以及如何减小投标风险，达到项目最大盈利为最终目的。 【关键词】投标决策；投标准备；报价决策 在工程建设中，工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制，从根本上改变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。同时，在竞争中推动了施工企业的管理，施工企业为了自身的利益和发展，为赢得社会信誉，必须增强质量意识，提高合同履约率，缩短建设周期，降低施工成本，才能获得良好的经济效益。若缺乏全面、系统的控制理论和实践方法，将导致建设资金有形和无形的大量浪费。因此，投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中，落实在建设项目之中。
2、 一、 投标决策阶段 在综合考虑决定参该工程的投标之后，首先对招标文书及提供的图纸、地质资料进行详细的研究，如有必要最好能找到该工程的设计文件，了解甲方的使用意图，以便对以后出现的工程变更有所准备，归纳如下：1、 招标文书、图纸、地质资料、技术方案的研究与对策 （1） 、召集有经验的技术负责人对图纸的重要部位及所采用施工方案进行优化，同时配合预算人员对所选取的施工方案进行经济分析，在满足质量、安全的前提下找出最经济的方案，并列入方案中。 （2） 、仔细研读地质资料，在进行现场勘察后，找出地质资料的不完整性，结合设计图纸，找出设计图纸上的一些保守设计或不够全面的设计，推测以后因地质情况变化而发生
3、的变更。 （3） 、仔细研读招标文书，召集有经验的预算及法律人员，对招标文书中条款逐一推敲，找出其中的风险因素和不明确因素，挖掘其中对以后签订合同和工程实施过程有利的因素，并在投标中加以利用，同时制定一些措施防止某些条款可能出现的风险加以规避或转嫁，并记录下有利和不利的因素及所采取的措施，以便以后在实施过程中逐一采用。 2、合作伙伴的选择和风险的规避转嫁 （1） 、对于较大或较特殊的工程，一家施工单位往往很难独立完成，这跟企业资质和本身实力有关，因此在投标过程中需联合其他单位共同投标，以期发挥各自的特长，降低整体成本，增加竞争力；此时应在联合承包协议中明确各自的义务和责任。 （2） 、联合一些
4、主要材料供应商，让其在价格上相互竞争，并与最实惠的一家签订材料购买协议（如中标，便按此协议价格执行，如未中标，协议自动作废） ，这样既保证了材料的稳定来源，又转嫁了价格上涨的风险，同时在购买协议中还可约定待垫部分材料款，缓减自身资金困难，风险共担。 （3） 、找好劳务和特殊工程分包队伍，按（2）条材料供应方式一样与之签订承包协议，这样也保证了劳务费用和特殊工程费用的稳定支出，转嫁了因通货膨胀引起的劳务费用上涨的风险。 二、投标准备阶段 1、按现行建筑安装工程造价管理办法计算投标 所谓投标是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程
5、总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。 2、科学合理的计算程序 计算标价之前，应充分熟悉施工图纸，了解设计意图，工程全貌。（1）保证图纸的完整。为避免因招标人疏忽造成所发图纸缺页，致使投标单位报价不完整，并因此“飞标”或“废标” 。投标人可以采取给业主发“招标图纸目录确认函” ，请对方确认图纸目录的方式来避免此类事件的发生。 （2）图纸问题各专业要及时沟通，若不及时沟通就会发生漏算或重复计算的情况。 （3）算量之前，根据图纸制作一份工程内容说明表，说明建筑形式、特点、是否对称、有无标准层、标准户型种类数量等，分发给各位做标的工程师，这样做的目的是一是为了提
6、醒各工程师根据建筑物的构造特点，采取相应的计量技巧；二是收集图纸上的一些基本常用数据，减少翻图时间，提高工作效率；三是可以存档，留作以后的投标报价参考资料。 3、正确无误的计算方法 根据已经审定的工程量，按照消耗量定额和市场单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出直接费、间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。 4、考虑投标建筑材料 建筑材料采购渠道和市场价格的变化，考虑材料差价因素。 5、合理考虑工程的自然地理条件 投标必须合理考虑本工程的自然地理条件及工程范围等因素，将地下工程及“三通一平”等工程范围内的费用正确计入报价内。由于自然条件导致
7、的施工不利因素也应考虑。 6、以人为本 建立一支高素质的“造价师”队伍，一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有大量掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。 7、多渠道收集资料 多渠道收集整理投标报价资料与信息，建立数据库，电算化实行网络化管理。 8、积极推广投标报价工作 建立与之相适应的公开、公平和诚信的竞争机制，以适应新形式的要求，逐步从发包方式的计划分配任务过渡到投标竞争形式为主，在建设任务的分配中引入竞争机制，使业主有条件择优选择承包商。 三、报价决策阶段 报价是投标的关键行性工作，通常应在投
8、标单位的决策人支持之下，由预算部门负责，与有关业务部门配合进行。 1、校核工程量 工程量的复核主要分为 2 步。第一步是数字复核，就是将计量底稿的每一个数字都用计算器重新敲一遍，保证数据的来源没有计算错误。第二步是逻辑复核。逻辑复核之前，首先要计算建筑面积，务必保证建筑面积的计算精度，因为它是我们进行数据逻辑复核的基础。 2、不可预见因素的考虑 在工程施工过程中难免出现某些不可预见的因素，诸如材料价格的变化，基础施工遇到意外情况以及其它意外事故造成停工、窝工等，都会影响工程造价。因此，在投标报价时应对这些因素予以适当考虑，特别是采用固定总价使时，更应充分注意，酌加一定的系数（例如 3%-5%，
9、或更低些） ，以不可预见费的名目，列为标价的组成部分。 3、确定基础标价 将分别确定的直接费、间接费、不可预见以及预期利润、税金汇总，即得出造价。但在分别确定上述各项费用的过程中，难免在某些环节上发生误差，因此汇总后还须进行检查，主要是将单方造价水平、主要材料用量、用工量和人工费等含量等指标，与同类型工程的经验统计资料进行对比，如发现有较大差异，则应结合施工方案进一步检查主要材料、设备、人工定额和单价，以及各项取费标准和利润等的确定，有无不够合理之处，必要时加以适当调整，最后形成基础标价。 总造价算出后，由报价主办人提出意见（调高、调底或不变动） ，做出经济分析，包括标底分析（要根据掌握的同类
10、型项目的造价资料，结合本工程特点，合理推算出业主标底控制在多少范围内） ，盈亏预测（指对内部标价中留有余地的地方）等后，将承包总报价书，分析结果与存在问题交公司主管领导部门研究决定，以便最后决策。 总上所述，针对目前建筑市场上强有力的竞争机制，在投标报价的基础工作中，还应不断完善加强科学管理，提高自身报价水平，保证建设工程造价管理工作行之有效的进行，使资金得到更加合理的利用与控制。 参考文献 1 郝林，郝瑛著，工程招投标原理及应用，中国电力出版社，2011 年 1 月. 2 林密著，工程项目招投标与合同管理，中国建筑工业出版社，2007 年 1 月. 3姜晨光著，政府采购项目招投标书编制方法与范例，化学工业出版社，2011 年 8 月. 4 刘宁，李丽红著， 工程量清单计价与投标技巧，化学工业出版社， 2012 年 09 月.
