1、有色金属矿业绿色营销浅析【摘要】绿色营销战略是近年来发展迅猛的一种以生态环境保护为宗旨的绿色市场营销模式，在当前我国大力构建资源节约型和环境友好型社会的大背景下，有色金属矿业积极探索和实践绿色营销战略具有十分重要的现实作用和意义。本文首先简要介绍了绿色营销的定义及其现实意义，然后论述了当前我国有色金属工业大力发展循环经济的现状和几点思考，最后就如何做好循环经济下有色金属矿业绿色营销工作提出了几点对策和建议。 【关键词】绿色营销；有色金属；循环经济 一、引言 关于绿色营销的定义目前还没有一个统一的说法，大体上可以将其表述为：绿色营销是指在社会和企业发现、创造和选择市场机会时，要充分考虑到当前消费
2、者环保意识的普遍增强日益提高，对清洁型无公害产品需求增多，然后有针对性地采取一些更为理性化的营销手段来迎合消费者的需求和满足社会生态环境发展的需要，达到可持续发展的目标，实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。在绿色营销的实践过程中，不光要考虑企业自身的利益，还要充分体现出整个社会的价值观和道德观，以实现人与自然的和谐相处、共存共荣为最终目标。相对于传统的营销手段来说，绿色营销一方面积极倡导绿色消费的意识，同时实行绿色促销策略、采用绿色标志，极大地推动了企业绿色文化的建设。随着我国经济和社会建设的不断发展，资源短缺和环境恶化的问题成为了摆在我们面前的越来越严重的问题，有色金
3、属作为一种不可再生的资源，更是如此。在这种背景下，全社会的资源节约和环境友好意识也日益强烈，在消费意愿上出现了绿色需求的趋势和倾向。为此，在有色金属矿业营销过程中，也要积极转变营销策略，从不同方面和层次去迎合消费者的这种消费趋势，才能实现社会和企业整体效益的最大化。 二、有色金属工业大力发展循环经济的现状与思考 1.发展现状 在切实转变经济增长方式的过程中，大力发展循环经济已经成为了简单地说，循环经济就是指一种符合可持续发展理念和要求的经济增长模式。它是以工业生态学为理论基础，以资源的高效利用为核心，并根据这个根本原则来组织制定和实施各种经济发展计划。循环经济一方面是要充分实现物质、能量和资源
4、的不断循环使用，同时又要切实实现清洁生产、生态设计和可持续消费等环节的协调发展，将社会经济体系建设与自然生态系统建设有机地结合起来，在一定程度上实现二者的共同进步与发展。 当前我国有色金属行业已经在大力探索和实践循环经济的发展模式。具体来说就是按照有色金属工业的客观规律和特点，按照“有色金属勘查有色金属资源产品再生有色资源最终无害处理”等流程模式，实现有色金属资源的综合开发利用。在这样的一个过程中，一方面要达到有色金属资源利用的最大化，同时应该尽可能地减少对于自然环境和生态系统的破坏和影响，从而使企业的产品质量得到提高、使用寿命得以延长，并有效地缓解经济发展与环境治理之间的矛盾。总结来看，目前
5、我国的有色金属发展层次主要有以下几种：一是企业内部的循环模式，二是生态产业链模式，三是生态工业园模式，四是矿业生态城市模式。比如在选矿的过程中，要求采用先进的技术，尽可能地提高杂矿中的有色金属回收率，与此同时做好废渣等废弃物的处理工作，避免对环境造成过大的影响。在这个过程中，一方面是要做好相关的技术创新工作，同时应该完善生产环节的监督管理。 2.几点思考 应该说当前我国经济发展与环境保护之间的矛盾依然比较突出，并且形势较为严峻。在当前我国有色金属工业发展循环经济的进程中，首先任务就是要彻底转变发展观念，切实改变重开发、轻节约和重速度、轻效益的片面认识，绝对不能够以浪费资源和牺牲环境为代价来换取
6、企业的发展和经济的增长。其次是要坚决转变发展方式，在建设资源节约型社会的具体要求和指导下，企业的经济发展方式要由增加资源消耗向提高资源利用效率方面转变，以技术创新来推动企业核心竞争力的提高；并且要结合企业的实际情况，构建一条“资源产品废物再生资源”的循环经济模式。最后要重视发展过程中的污染治理环节，由于历史的原因，我国经济发展面临的环境问题已经十分严峻，在一定程度上使得我们当前的经济建设处在比较被动的位置。在这种情况下，我们必须要将污染的治理提到前所未有的高度上来，彻底摒弃“先污染、后治理”的发展思路。在有色金属行业尤其是要注重降低对水资源的消耗和综合能耗，并且要努力接近或者达到国际先进水平。
7、 三、做好循环经济下有色金属矿业绿色营销工作的几点措施 1.积极构建绿色企业文化 应该说，企业文化对于一个企业发展的重要作用和意义是毋庸置疑的。有色金属行业在循环经济模式下积极探索绿色营销模式的过程中，也必须要积极构建绿色企业文化，以此来提升企业的软实力，从侧面来促进各种营销目标的实现。绿色营销是一种新型的营销理念，对于企业来说就是一项战略决策。而这样一种战略决策制定和实践的重要前提就是价值观念的转变。绿色企业文化实际上就是一种善待自然、追求企业长远利益实现的企业价值观。具体来说主要包括以下两个方面：首先是资源生态的价值观，有色金属行业不仅要看到资源的经济价值，还必须充分认识到资源对于环境、对
8、于生态的价值，在二者结合的前提下来组织企业的生产经营活动，以期实现企业发展、社会进步和环境保护的协调统一。其次是生态效益发展观，生态效益是目前全社会都在积极提倡和普遍关注的一种理念。不可否认的是，人类社会的一切活动都与自然界生态环境系统之间存在一定的联系，甚至可以说是相互依赖、相互制约的关系。对于一个企业来说，就是企业的经济效益与环境的生态效益。在绿色营销的指导模式下，企业应该积极根据生态经济学的相关原理来处理发展过程中遇到的各种问题。 2.努力构建绿色价值创造模式 实践绿色营销模式的首先任务是努力构建一种绿色价值创造模式，其关键是要提高绿色顾客让渡价值。从定义上来说，顾客让渡价值是企业转移的
9、、顾客感受到的实际价值，一般表现为顾客购买总价值（包含产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）与顾客购买总成本（包含货币成本、时间成本、体力成本、精力成本）之间的差额。在实践过程中主要应该考虑一下三个过程：首先是绿色价值选择阶段，当前消费者的绿色消费需要日益凸显，成为了企业必须要加以重视的一个重要趋势。对于有色金属企业来说，要充分考虑消费者的绿色消费需求，对市场和顾客进行有效地划分，从丰富产品结构、调节产品分布和改进技术等方面入手，对产品的价值进行正确地定位。其次是提供绿色价值阶段，在这个阶段中企业着重要突出产品的绿色性能和绿色价格，以此来最大限度地迎合消费者的多样化需求。为了达到预期的目标，
10、有色金属企业必须要充分做好产品设计、定价、销售和售后服务等工作，从而为提供绿色价值打下坚实的基础。最后是绿色价值传播阶段，要积极宣传企业的绿色文化，在消费者心中树立一种绿色环保的形象。在实施过程中可以从广告投放和培训相关推销人员两个方面入手。 3.制定绿色营销策略 从构成要素和内涵上来看，绿色营销相对于传统营销来说更加注重对社会因素和环境因素的考虑，这就决定了企业在制定绿色营销策略时也要考虑更多的要素，做到科学统筹、全面把握。目前比较科学的一种做法是以产品、价格、地点、促销和顾客、成本、便利及沟通营销策略组合为基础来构建企业的绿色营销组合。具体来说包括以下一个方面：一是积极发展绿色产品，并且要
11、在产品生产到回收处理这样一个完整封闭的循环中满足绿色化、环保化的要求，这实际上也是一个树立企业绿色形象的途径。二是建立便捷的绿色购买渠道，要尽可能地减少销售渠道，节约时间和成本；要积极实现运输过程的绿色化，并使用绿色专柜或公司来销售产品。三是开展绿色促销活动，从广告、展销等方面入手，加强与消费者的沟通与交流，提高其对企业产品的认知水平和认可程度。四、结论 循环经济是当前实现经济发展方式转变的有效途径，也是践行和谐社会和可持续发展目标的重要举措。有色金属行业一方面要积极转变价值观念，以循环经济的要求来指导实际工作的开展，同时必须进一步探索；同时应该积极地对传统的营销模式进行反思，探索和实践绿色营销模式，彻底根除那些不合理的影响因素，促进循环经济的不断发展。 参考文献： 1刘长灏.对循环经济概念及内涵的再思考J.环境保护科学，2009（01） 2刘毅，汪波.基于循环经济制造企业绿色营销渠道构建研究J.北京理工大学学报（社会科学版） ，2010（03） 3任志刚.中小企业市场营销创新战略分析J.现代商贸工业，2010（23） 4张汝根.可持续发展环境下的我国企业绿色营销研究D.辽宁工程技术大学，2005
