1、浅谈合资企业供应商的有效管理的策略摘要：随着改革开放的不断深化，外商企业大规模入驻我国，与国内企业一同联手，共同投资，共负盈亏，合力开拓中国市场，这些企业被称为中外合资企业，简称合资企业。合资企业与其他类型企业相比具有其自身的特点，它具备了国外先进的科学技术，引进了现代企业管理的模式，同时还对国内经营特点十分了解，因此使得合资企业能够在我国得到快速、稳定的发展，成为我国经济体中非常重要的组成部分，有效的推动了国民经济的发展速度。在合资企业管理中，对供应商的管理尤为重要，它掌握着企业生存的外部资源，是合资企业保证采购物资的价格、质量以及货运交付期限和服务的基础，是公司运营成本和投资风险的关键性因
2、素。在日趋激烈的市场竞争中，合资企业如何有效管理好供应商，把控与其之间的关系，使其更好的为企业发展服务，这是管理者需要重点思考的课题。本文就加强合资企业供应商管理，提出了一些个人的观点和对策，供各位朋友批评指正。 关键词：合资企业；供应商；管理；策略；细分；原则；关系 一、合资企业供应商管理的认识 随着改革开放的不断深化，外商企业大规模入驻我国，与国内企业一同联手，共同投资，共负盈亏，合力开拓中国市场，这些企业被称为中外合资企业，简称合资企业。在合资企业管理过程中，对供应商的管理是非常重要的一个环节，它是现阶段新的物流与采购模式形势下演化而来的一种管理机制。供应商与合资企业之间的关系是合作关系
3、，实现合资企业生产方与供应商之间达到信息共享，通过合作、协商，达到相互合作的目的，而管理的理念就是要最终达到双赢的结果，即 WINWIN 机制。这就需要合资企业供应商管理者要改变传统的非合作思想，以合作性竞争为主导，开展与供应商之间的运作与管理，这也是适应目前经济发展的一种趋势。 二、供应商的分类管理 对合资企业供应商做好分类，是供应商管理的基础工作之一。合资企业在管理中应当首先根据供应商特点的不同，进行科学、合理的划分，只有对供应商进行细分，才能确保管理的有序性和策略性。供应商分类的方法很多，其中按照物资的特点进行分类是最常用的方法之一。具体可以分为四个方面，主要如下： 1.普通物资类别，该
4、物资在企业中属于风险较低、成本较低、对企业发展影响不大的物资，具有常规的项目、商品，与产品价值为间接关系，这些物资是由普通供应商供给，一般供应商管理者制定好管理制度后，进行普通日常管理即可。 2.杠杆物资类别，该物资在企业中属于风险较低，但成本较高的物资。投入资金较大，但对于合资企业的风险不大。针对这一特点，合资企业供应商管理者应当先与该企业建立短期的合作关系，通过市场机制，选择最佳供应商，达到长期合作的效果。在选择过程中，应当根据公开、公正的评估，选择优秀的供应商。 3.瓶颈物资类别，该物资类别属于风险较高，且物资特殊性较强的物料，在合资企业运营中使用频率较低，但是影响着企业关键性因素。该物
5、资主要来源于技术性较强的供应商，管理人员要与技术性较强的供应商保持较为密切的关系，将企业的信息需求完整准确的提供给供应商，这样才能使供应商按时、保质、保量的将物资运送至企业，大大降低了企业物资采购中的风险。 4.战略物资类别，该物资类别属于风险较高，且成本较高的物料，这些物料关系到合资企业的战略发展方向，且供应链相对复杂，合资企业在竞争中获得最优的供应链较为困难，所以说这类物料对企业的发展起到了关键性作用，属于资源性供应商，合资企业应当与这类供应商建立战略合作关系，花费大量人力、物力保证该供应链的畅通性。 三、合资企业供应商的管理思想 1.实现信息资源共享 在合资企业经营过程中，供应商与企业之
6、间信息资源的畅通性确保了企业投资的方向，避免投机行为的出现，因此实行资源共享机制是非常必要的。首先，物资成本、价格、计划和质量，是合资企业与供应商之间经常沟通的信息元素，作为企业应当与供应商始终保持数据的一致性以及完整性。其次，企业应与供应商一同组建合作小组，对信息资源中存在的问题及时给予沟通和解决，避免出现误会，导致供应链的错误。2.采用激励机制 供应商与合资企业之间的关系是合作关系，通过合作、协商，达到相互协作的目的，管理的理念就是要最终达到双赢的结果。这就需要合资企业供应商管理者以合作性竞争为主导，开展与供应商之间的运作与管理，在管理中，采用激励机制是一种有效的方法之一，激励机制有助于拉
7、动与供应商之间的关系，确保供应商能够主动与企业合作。在使用激励机制时，要注意把握公平、公正的原则，避免区别对待。 四、总结 总之，在目前激烈的市场竞争中，供应商的管理对于合资企业来说是非常重要的一个管理环节，如何有效对供应商进行把控和管理，是每个管理者应当不断探讨的课题。通过合理分类供应商、采用资源信息共享以及激励机制等手段，才能实现有效管理，使企业更具有竞争力。 参考文献： 1王阳生：浅议供应链环境下的供应商管理J；现代商业；2011年 18 期. 2罗 迎 李 胜 戴 岱 刘 阳：供应商主导下具有需求信息更新的二级供应链数量弹性契约研究A；第六届（2011）中国管理学年会运作管理分会场论文集C；2011 年.
