1、浅谈工程投标报价策略与方法的运用摘要：在市场经济体制下，我国的经济不断发展，科学技术水平愈发的发达，我国城市建设的进程在不断加快，市政工程的数量在不断的增多，建设单位的竞争也日益激烈。工程投标报价是建设单位承包工程中的关键一环，业主选择中标单位时也主要依据于此。本文将简单分析投标报价的策略与技巧，首先简要介绍工程投标，阐述工程投标的基本流程，提出工程投标报价的策略和技巧。 关键词：投标报价；策略与方法；运用 中图分类号： TU723 文献标识码： A 一、工程投标报价概述 工程项目招投标是工程开展的关键步骤，涉及到招标和投标双方参与者，招标一方希望通过规范、高效的招投标来寻找成本效益比最高并且
2、口碑好的施工单位，投标一方希望通过公平公正的招投标使项目获得一定赢利。报价是这一过程中双方博弈的核心，报价是否恰当直接决定招投标的成败。报价直接影响着投标方（即施工单位）的中标率及利润空间，因此，施工单位应精心研究投标报价的策略和方法，积累投标报价工作中的经验和教训，调整报价以提升中标率。本文将总结投标报价的策略和技巧，为实际招投标工作提供一定理论指导。 二、工程投标报价基本流程 工程投标报价需要经历多个步骤，主要流程为： 1.报名参加投标：这是首要环节，一般来说，在市政管理部门发出招标公告后，有意向的施工企业应认真阅读招标公文的各项要求，考虑自身实际能力与资质，确定投标后进行报名。 2.仔细
3、研究招标文件：施工企业在确认报名确认并通过资格预审查后，市政部门会下发某项市政工程的招标文件，企业应仔细研读，了解业主的要求。工程的设计与技术要求、报价范围等工程的整体说明，承包方式、工期、工程款的结算方式、双方责任与权利等合同条款，投标程序等都需要通过招标文件了解。在学习招标文件的过程中，不仅要了解业主对工程施工的基本要求，还要注意文件中表述不明的地方，及时提请业主解释。 3.调查投标环境：研读投标文件只是对工程的基本要求有了初步认识，还需要通过调查施工的工地周边的自然条件、地理位置、气候条件、地质特点、水电供应状况、交通等来加深认识。 4.制定投标策略：在认识了工程的条件和环境后，首先应明
4、确是否参与投标，如果决定投标，接下来就应研究适当的报价策略和方法，以提高中标率。在制定投标策略时应结合所积累的经验教训，充分考虑各种因素，并评估其他竞标企业资质、能力等，争取以最稳妥、最恰当的报价争取中标。 5.制定施工方案：施工方案决定了投标报价，若投标报价能迎合业主的意愿，则中标几乎是确定的。在制定施工方案时，既要抓住重点、突出针对性，以增强对业主的吸引力，也要综合考虑设备、施工技术、人员配备、工期安排、安全措施、质量检验等多方面因素，在科学分析每个分项工程基础上，才能够获得较为合理的工程投标报价。 6.施工成本分析：最低投标报价不能低于施工成本，因此，应准确计算施工成本，确定合理的投标报
5、价。在分析施工成本时，应根据企业以往制定的各项指标计算材料费，根据既定工期长短计算人力成本和设备损耗，将总成本加成，确定投标定价。 7.编制投标标书：施工企业在完成以上各步后，应根据工程要求和已作出的成本分析，编制投标标书。常用的方法有预测成本比较控制法和综合定额估算法，前者是汇总和对比一个地区内同类型的工程项目报价，以及项目预测成本的相关资料，作为工程报价的借鉴和依据；后者指采用综合定额和扩大系数的方法估算工程所需工料数量以及工程造价，需要以工程实际施工的资料以及实施经验为基础，估算工程报价，一般这种方法与实际更为接近，尤其是在无法获得较为科学的工程数据时，可以利用这种方法可靠性较高的优势获
6、得科学的数据。 三、工程投标报价策略 1.低标策略。 当施任务严重不足时，为了维持企业正常运转、不使公司人力资源以闲置，则需要适当通过保本价、微利价等低价策略中标，中标后加强内部管理力度，提高工作效率，作为权宜之计，帮助企业渡过暂时的难关。 当工程本身需要的施工技术较简单同时工程量又较大时，或者施工单位在工程周边承包同类工程，这几种情况下施工难度较小，需要投入的资金不会太大，管理的难度也相对较小，也可以通过低价策略来中标。当企业进入到一个新的地区时，会面临较为严重的竞争形势，这时适当采取低价策略能够为企业获得更大的竞争优势。 （4）当工程技术难度相对较大时，公司可利用技术优势降低成本，优化施工
7、方案，通过低价策略，以获得更多的中标机会。 2.中等标价策略 当施工单位的施工任务较多，而且在地区内和行业内已经获得初步成绩时，要使企业获得较为合理的施工项目，可以适当采用中等标价策略。一般有以下几种情况： 企业受邀参加的招标会议，参与招标的大多是工期比较紧、技术比较新、风险比较大、对于社会的影响也较大的工程，业主对于施工企业的信誉和实力也较为了解和信任，这种情况下，业主往往不会对招标的价格予以过多重视。 当施工企业在施工经验、新技术的运用等方面有特殊优势时，可以使用中等标价策略进行投标，利用这种优势帮助企业高标中标。 （3）企业施工任务已经饱和或是支付条件较差时。 3.不平衡报价策略 是一个
8、工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目报价。不平衡报价法既不提高总报价，又不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。现在，越来越多的工程都运用这一方法。但有几点注意: （1）若招标图纸上计算的工程数量比招标文件中的大时，可提高其报价单价；反之，应降低其报价单价。 （2）若在今后的施工中，有可能发生设计变更而导致的工程数量增加，可提高其报价单价；反之则降低。 4.其它几种投标报价技巧 （1）依靠企业技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务，质量保证体系健全，价格和工期合理等因素长期形成的良好社会信誉，打动业主，争取中标。 （2）在原报价文件中报一个价，在保证施工质量和工期以及工程成本
9、的前提下，注明如果情况变动，报价可以降低多少，以此吸引业主。 （3）缩短工期、提高施工效率，使工程早投产、早收益，吸引业主的同时也能降低工程成本。 四、运用 投标报价策略若不能合理运用，会对企业本身造成巨大的损失。对于企业，最直接的后果就是不中标，不仅损失、浪费了此次投标过程所投人的人力、物力，也可能因此失去很多以后承揽工程的机会。报价策略运用是否得当，不仅决定此次施工业能否中标，而且会影响到企业今后的生存和发展。 五、结语 通常来说，市政工程对于每一个施工企业来说都是一个非常难得的创品牌、创收的机会，对于施工企业来说，不管采用什么报价策略，最终目的是为了中标，中标就意味着施工企业有业务可以承
10、接。报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。因此，掌握一定的报价策略和技巧，把握好投标报价这个关键环节，提高中标率。对于企业自身来说，也非常有利于施工企业不断总结经验教训，提高环境评估能力、提高成本分析能力，增强投标报价的有效性，也为城市建设发展贡献更大的力量。 参考文献 1郭兴辉.浅谈建筑工程投标报价策略与方法的运用J.企业家天地下半月刊(理论版),2008,04:49+2. 2王金萍.浅谈工程投标报价策略J.门窗,2013,07:106+111. 3孙乃雪.浅谈工程投标报价的策略与技巧J.经营管理者,2013,20:204-205. 4陈吉勇.浅谈境外工程投标报价策略与技巧J.科技广场,2013,08:187-190.
