1、浅谈房地产经纪人在房地产经济工作中的作用【摘要】在这篇文章中，我们先像大家简单介绍房地产经纪人这一概念及其特点，再阐释其发展前景和发展现状，最后，在此基础上，详细阐述房地产经纪人在房地产经纪工作中的作用。 【关键词】房地产经纪人 房地产经济 作用 前言：在现阶段，社会是一个住房供需紧张的时代，随之发展而来的房地产经济更是在壮大，由于房地产要在建筑商和住户之间建立买卖联系，房地产经纪人这一行业也就就此诞生。在我国，这样的房地产中介才渐渐发展而来，不算是很成熟，发展中遇到了很多的问题亟待解决，但是房地产经纪人在房地产经济工作中的作用又很大。 1.简述房地产经纪人这一行业 1.1 房地产经纪人的概念
2、 房地产经纪人是指在房地产市场中专门提供房地产信息！技术和政策法规咨询服务，从事房地产策划！评估和代理业务，为房地产交易双方牵线搭桥，促成交易，并协助办理有关手续，从而收取佣金的自然人和法人。 1.2 房地产经纪人的特性 房地产经纪人在工作中有一特性，有别于其他，这一特殊点，我们称其为“一手托两家” 。既：房地产经纪人不同于一般的销售人员，他不隶属于某一特定公司，由于信息的相对公开，往往多家公司都掌握同一信息，这就导致了作为一名房地产经纪人，不仅在与其他公司的房地产经纪人竞争，甚至也在与自己公司内部的同事竞争，不仅在竞争买房客户，也在竞争卖房业主即房屋这一特定商品的拥有者。同时，房地产经纪人交
3、易的目的只在提供服务，搜集信息进行匹配，最终促成双方交易，直接实现了房产买卖或租赁双方的利益，间接实现了房地产公司！经纪人的利益。 2.房地产经纪人发展背景 随着我国房地产市场的迅猛发展，二手房交易逐日火热，部分城市的二手房交易甚至超过了新建商品房 与二手房交易息息相关的房地产经纪人队伍也在不断壮大，房地产经纪业迅猛发展，成为一种不可避免的趋势，并且其市场主导能力和市场空间将日趋庞大，已成为房地产市场中不可或缺的重要部分。再加上房地产交易中产权复杂信息严重不对称交易双方难以相互信任等因素的影响，决定了人们在房地产交易中需要专业的房地产经纪人员和机构为其服务。在 2008 年下半年受全球金融危机
4、的影响，房地产市场不景气，很多中小房地产经纪公司不堪压力纷纷倒塌，还出现房地产经纪公司携款潜逃等恶劣现象，房地产经纪业面临着空前的信誉危机，很多问题亟待解决。 3.房地产经纪人发展现状分析 3.1 发展机遇 随着房地产市场的扩张和房地产经纪行业的发展出现了一种新的执业模式房地产经纪人，这一行业随着经济全球化的发展在壮大其队伍，再加上人们对于这一行业人员的大量需求，给予了房地产经济人很大的发展前景，遇到了前所未有的发展契机。再加上房地产经纪人的产生是房地产经纪市场发展的必然趋势，也是社会化专业分工的必然结果，这一行业顺应历史与社会的发展而诞生，势必会迅速发展。 3.2 发展瓶颈 随着我国房地产市
5、场的逐步规范，经纪业的进一步发展，我国的房地产独立经纪人也逐渐浮出水面 但是其总的发展依然缓慢 这说明我国房地产独立经纪人的发展面临着各种各样的问题。我们总体上可以分为三个方面：首先，先从政府层面来说，我国相关法律法规不完善，政府管理滞后。地产经纪业在我国是个新兴行业，国家还没有出台完整配套的法律法规，且政府对房地产经纪缺乏检查督查，这些问题都在严重阻碍着房地产经纪业的发展；其次从房地产经纪机构层面上来讲，内部管理缺乏约束，市场行为不规范。一方面是很多房地产经纪机构完全是游兵散勇 乌合之众，没有行业组织的监管。另一方面是一些房地产经纪机构盲目扩张，不注意品牌形象，粗放经营。最后从房地产经纪人层
6、面来探讨，第一、房地产经纪人良荞不齐，无从业资质。第二、职业道德缺失，缺乏诚信。第三、缺乏自律，与竞争对手冲突较多。第四、服务质量偏低，技术含量不高。这些都导致房地产经纪人发展难以更进一步。 4.房地产经纪人的作用 房地产经纪人是市场经济的产物，他们有别于其他商家的生存方式，拥有很多的技能，比如：收集信息的技能、市场分析的技能、人际沟通的技能、供求搭配的技能、把握成交时机的技能等。他们运用这些技能来在房地产经济上发挥自身作用，给购房者、企业、整个房地产市场以及社会带来了很大的积极效应。以下，我们就从这几方面来论述其作用。4.1 从购房者角度分析房地产经纪人的作用 房地产经纪人社会关系多，市场信
7、息灵，能够给购买地产的客户提供大量的信息，满足了客户对信息的需求，使客户更加准确地了解市场动态，客户在了解到明确的信息以后，就能够选择性地进行地产的挑选，可以从中选择出符合自身经济条件、住房要求和地理位置的房子。 4.2 从企业角度分析房地产经纪人的作用 首先，房地产经纪人信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾上有其自身特殊的方法，这样就使得其办事效率极高，促进企业供求矛盾的解决，也就为企业打开了市场销路；其次，房地产经纪人能够帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易；再有，房地产经纪人因为有着市场分析的作用，能够给企业提供良好的市场信息，使得企业能够投资在对的市场上，防止
8、了企业投资资金的错误流失；最后，房地产经纪人能够为企业带来良好的经济效益，为企业赚取良好的知名度和美誉度，能够让购房者信赖企业，最终促进企业利益丰收。 4.3 从整个房地产市场分析房地产经纪人的作用 第一、房地产经纪人加快了房地产市场信息与交流市场信息的传播，就必然会提高市场的整体运作效率：地产经纪人作为这个信息的收集者和传播者，使得那些分散的不为人们所知的信息传播向大众与市场，满足了各方对市场信息的要求，这样就能够有效地推动房地产市场信息的准确传播。第二、解决了房地产供与求之间的矛盾，使得房地产市场能够健康发展：由于房地产市场经济的快速发展是依赖于各种社会资源的合理配置的，而房地产经纪人恰好
9、是这些社会资源的整合者，他们熟悉各专业市场的交易方式与特殊点，可以满足供需双方要求，因此能够使得房地产市场健康发展；第三、有效地促进了房地产市场的规范和繁荣：在房地产市场上，由于有了房地产经纪人的参与，促使其在房地产市场上发挥以上所提到的作用，就能够给房地产市场带来规范与繁荣的发展，房地产经纪人的作用是不容忽视的。 4.4 从社会角度分析房地产经纪人的作用 对整个社会来说，房地产经纪人能够做到给人民、企业和市场带来极大的便利，也就是在给社会带来了很多的和谐因素，因而就能够促进社会文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活，给人们的生活提供住房保障，让人们安居乐业，使得社会更加和谐。 结语
10、：尽管在本文中提到了房地产经纪人存在有很多的问题亟待解决，但是也从中了解到了房地产经纪人在各方面的有效作用，因此，在此基础上，我们要对房地产经纪人进行更为深刻的职业技能培训，以及各项职业道德中的规范，还要建立和健全整个有关房地产经纪人的法律体系，约束其发展。在我们做出这么多的努力下，房地产经纪人才会摒除掉很多的恶习，拥有更加专业的知识技能，在此基础上才会在经济日渐发达的今天占有一定的经济地位，给人民、给企业、给市场、给社会带来极大的好处。 参考文献 1袁韶华，谌侃，房地产经纪现状及对策分析，j .徐州建筑职业技术学院学报，2008（12） 2何德媛，黄珍珠，改革开放 30 年房地产中介服务业的发展j，上海房地产，2008（11） 3郑培春，简析中国房地产经纪市场存在的问题 j 现代科学，2008（8）
