1、浅谈行动导向法在高职课程教学中的运用本文系 2011 年山东省职业教育与成人教育十二五科研规划课题阶段性研究成果，课题名高职市场营销专业课程行动导向教学模式研究课题编号： 2011ZCJG294 【文章摘要】 分析目前高职院校市场营销策划课程教学的现状，结合教学实践，论述行动导向法在教学中的具体运用，深化教育教学改革，全面提高教学质量，提高学生学习兴趣，激发学生学习潜能，提高学生实际操作能力，增强学生就业竞争力。 【关键词】 市场营销策划，高等职业教学，行动导向教学法 1 目前，高职院校市场营销策划课程教学现状分析 1）多数高职院校市场营销策划课程，仍采用传统的教学方法：课堂以教师为中心，以教
2、师讲述为主，学生被动接受，导致学生学习积极性不高，教学效果不佳。 2）高职院校市场营销策划教材大多数偏重理论知识的讲授，偏理论，轻实践，教学内容与实际工作相脱节，缺少实际操作业务知识，难以适应市场经济的高速发展变化，以及国内外市场营销的快速发展，无法促使学生形成市场营销职业能力的形成。 3）在市场营销策划教学过程中，缺乏完整的实践教学方法体系。学生掌握的理论知识，与实际工作脱节，无法完成实务操作。实训课程的设置，无法达到模拟实际工作岗位的效果，达不到真正的教学目的。 4）高职院校多数教师大多数理论知识丰富，但实践经验有限，缺少企业工作经历，动手能力缺乏，理论与实践脱节，无法给予学生系统的指导。
3、 2 行动导向法运用实践 行动导向教学法是以能力为本位、以行动为导向的教学方法。教师创设仿真工作实际学习环境，以学生为中心，以任务为载体，指导学生在完成任务过程中做到手脑并用，做学结合，身体力行，获取方法能力、专业能力以及社会能力。 第一、 建立教学情境。 行动导向学习法的两个基本原则：为了真实情境中的行动而学习、通过学习情境中的行动来学习。在市场营销策划教学过程中，设立教学情境，依据企业生产的真实情景来设计，或从真实的企业生产过程中来选择，要求学生进行角色模拟体验。 市场营销策划可划分为六个教学情境：情境一：前期基础性准备工作（营销策划方法步骤和框架）情境二：开展市场调研（市场调查策划）情境
4、三：制订营销战略 （战略性营销策划）情境四：4P 策划（产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划）情境五：塑造企业形象（企业 CIS 策划）情境六：新产品上市推广及品牌策划（新产品上市及品牌策划） 第二、组建学习小组。 以学生为主体，选择行动导向的教学法。组建学习小组，以小组大作业的形式完成教学任务。组长负责学习任务的计划、组织、协调、考核、评价。行动导向教学方法要求把学生放在教学的中心，在教师组织下，设置如“案例教学法” 、 “引导文教学法” “卡片展示” 、 “角色扮演法” 、 “头脑风暴” 、等学习活动及方法，引入教学任务、布置学习任务、展开学生讨论、进行作业演示汇报、教师给予指导总结。各
5、小组成员通力合作完成教学任务，调动学生学习积极性、主动性，充分发挥学生的自主学习能力。 第三、学生充分参与，强调“协作学习” 。 例如根据学习的需要，采用角色扮演的方法，让学生扮演某一职务，处理这一职务的工作内容，使学生在扮演过程中，亲自体验角色的心理等变化，体验自身角色的内涵，体验对方角色的心理感受。在体验过程中既掌握了理论知识，同时提高自身的表达能力和思维能力，加强学生的团队合作意识。 第四、强调对学习资源的应用。 各种工具和信息资源（如书籍、报刊、杂志、视频、音频、多媒体课件、互联网等） ，学生可利用来这些资源达到自己的学习目标。 例如市场调查这一章节内容，学生设计调查问卷，进行现场调查
6、，分析调查结果，进行调查预测，撰写调查报告等，都可以利用计算机、互联网等完成。这一过程发挥学生的自主学习、创造性学习的能动性，提高学习效果和项目完成质量。 第五、建立“教、学、做”一体化的教学体系。 传统教学中，教师教会学生书本上的理论知识，重视一次性考试，以纸质试卷、论文等形式衡量学生能力。在行动导向教学中，改变原有的考核方式，通过教学理论知识教学，提高学生理性认识，再结合企业情景模拟，布置小组作业，由小组自行组织解决问题，在实践行动中进行学习，以具体的作品来展示学习成果，通过完成学习这一过程来提高学生的专业能力、方法能力、社会能力、动手能力、个人能力。 3 行动导向教学法运用过程中应注意的
7、问题 第一、以学生为中心、以学生的兴趣为出发点组织教学。 让学生有多种机会，在多样化的情境下应用所学知识，根据自身行动来形成对事物的认识，制定解决实际问题的方法与策略，并创造条件让学生接触新的知识领域。 第二、行动导向教学法定应用过程中要围绕课堂教学目标。 课堂教学目标包含专业能力、方法能力、社会能力、个人能力的综合职业能力等，要求学生具有独立的思维和行动，能够解决实际问题，学生必须明确知道在一个教学情境中，学生本身需要做哪些工作，如何开展工作，如何分析制定方案，实施具体过程是什么，并知道下一个学习任务中需要有哪些改进。 第三、行动导向教学法要求教师做好教学情境与任务的设计。 课程设计前，可与
8、学生进行沟通，分析学生基本情况、已有基础、兴趣爱好，根据实际情况明确教学目标，选择教学内容、教学方法、教学媒体，甚至可与学生一起进行设计。 行动导向学习法让学生体验到为了真实情境中的行动而学习、而不是盲目、无目的地学习。 第四、校内外实习资源建立。 学校要建立实验、实训室，配备相关的沙盘，软件设备，学生利用教学资源进行模拟实习，提高学生的实践技能，建立校企合作制度，建立校外实习基地，通过“工学结合”提高学生对理论知识的应用能力，提高对就业环境的认知度。鼓励教师到企业进行学习培训，挂职锻炼，提高教师的教学水平。 4 总结 与传统教学重理论轻实践相比，行动导向教学法对于培养学生成为当前社会高素质的
9、人才尤为重要，建立“教、学、做”一体化的教学体系，提高教师教学质量，激发学生学习兴趣，认真实践行动导向教学法，使高职教育收到良好的教学效果，真正提高学生的理论知识和实践能。 【参考文献】 1陶薇，行动导向教学法在高职院校“市场营销”教学中课程教学中的运用J .镇江高专学报，2012（10） 2张如云， 市场营销策划课程本科教学体会J .中国创新教育导刊， 2011（11） 3郑光琳，浅谈行动导向教学法J .高等教育在线，2012（4） 4邰英英，市场营销策划课程教学心得J.合作经济与科，2011（1） 5藏良运，王辉 市场营销策划课程教学改革心得J.黑龙江教育（高教研究与评估） ，2012（4）
