1、真诚交融童享未来渠道创新 拥抱“纠结”的电商 “我们要拥抱电商，不要轻视。中国的传统渠道相对落后，但电子商务的发展方面，大家是同步的。值得一提的是，发展电商需量力而行，要看电商是否适合自己的品牌定位。 ” “我参加过各种行业、各种类型的活动，但从未看到过像童装沙龙这样的活动，企业家之间那么团结，那么坦诚和真诚。 ”近日，易观商业解决方案公司副总裁葛惟颖向记者表示。 据悉， “第四届十大童装品牌企业家沙龙”于 11 月 6 日在广州举办，该活动由中国服装协会童装专业委员会主办。 同样参加沙龙的深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋显得兴奋又惋惜，兴奋的是通过沙龙他找到了家的感觉，惋惜的是“来晚了三年”
2、 。 最近曹璋被两个问题困扰着，一是电子商务如何开展？二是多品牌之路如何走？ 而对于电商，曹璋现在尤为纠结。他表示，如今考虑的是如何做好电商。2012 年“双十一”期间，安奈儿做了充分准备，备货全部为新款。当天实现了 600 多万的业绩，但其实这对线下销售造成了很大影响。 “自己做电商品牌真的不行，我们培养过一个电商品牌，经过一定时间运营后发现很多问题。 ”北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡告诉曹璋，攻克电商的方案派克兰帝仍在摸索，但有一点可以肯定，千万不要自己去做电商品牌。 罗杰凡表示，自己做电商品牌会投入很大，特别是在运营初期， “我们的初衷是打造线上名牌，但对于消费者来说，他只是把你当
3、作线上品牌而已，买不买你的产品完全看价格。 ” 作为长期研究电商的专家，葛惟颖表示，若在 3 年前，我会建议有实力的企业家亲自做电商平台，但现在不会，因为互联网资源在向大平台集中和倾斜，门槛和成本越来越高。 “既然童装企业家比较团结，那企业家们是否可以联合打造一个第三方的童装电商平台，而目前国内纯粹的童装电商平台还没有。 ”葛惟颖表示，一家企业来做可能成本会很高，如果多家企业一起联合运作可能会容易些。电子商务的出现打破了传统的服装价值链，完全漠视或迷恋电商都行不通。 作为中国童装行业的领军品牌，巴拉巴拉总经理徐波认为， “我们要拥抱电商，不要轻视。 ”在他看来，可能传统渠道中国相对落后，但对于
4、电子商务的发展大家是同步的，他希望巴拉巴拉的电商销售能达到整体销售额的 10%，甚至更多一点。 对于电子商务，水孩儿董事长曹胜奎有着自己的看法，他认为，科技和电商的问题不可忽视，但这需要一个强大的后台支撑， “当今时代，每个企业都要走进电商，但需量力而行，要看电商是否适合自己的品牌定位。 ” “我不相信电商能打败实体店，我不相信人们的生活全在网络，如果没有家人的陪伴，去触摸产品，没有这种体验，那这还叫生活吗？”曹胜奎感慨道。 徐波也认为，在拥抱电商的同时，传统专卖店也有很大空间。现在传统专卖店面临店租上涨的困难，目前巴拉巴拉在向上发展，实现“蘑菇店”模式，可以非常好地降低成本，提高坪效，更好地
5、实现大店模式，给消费者更好的购物体验，形成黏合度。 聚焦制造 稳固供应链体系 “未来品牌的竞争将是围绕产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理和渠道建设等要素的产业链系统竞争。 ” 11 月 3 日，徐波提前到了广州，他拜访了巴拉巴拉主要的面辅料供应商、服装制造供应商，他发现许多服装制造企业已经向东南亚国家转移，这样一来产品的加工成本可以降低 10%左右。而在来广州之前，他还拜访了江苏、安徽的一些供应商，他们都是巴拉巴拉未来的战略合作伙伴。 “现在的服装制造企业人员流动量大，只有出去，没有进来的，我们要考虑如何去面对，因为，稳定的供应链对品牌企业的未来发展非常重要。 ”对于品牌未来发展
6、战略的思考，徐波毫无保留地分享着经验。 事实上，服装行业具有产品品种多、批量小、周期短、原辅材料众多、工艺处理复杂等特点。这些复杂性和特殊性反衬出服装行业供应链管理的必要性。高效的供应链管理可以帮助服装企业改善客户服务水平、提高市场反应能力、降低供应链成本，从而获得独一无二的供应链竞争优势。 对于供应链的重要性，浙江阿杰邦尼服饰有限公司董事长蒋明杰深有感触，阿杰邦尼原来有几千人的工厂，但现在员工在逐年减少。玛米玛卡也遭遇同样情景，该品牌留住的都是工作多年的老员工，新鲜力量很少。 据福建宝德服饰有限公司总裁林向阳介绍，玛米玛卡和七匹狼在安徽宿州建立的中部纺织服装产业城中，两个企业的加工厂都已投产
7、。 “供应链是品牌的企业不容忽视的问题，我曾去斯里兰卡考察，那里的加工成本很低，我在考虑到东南亚国家去采购。 ”林向阳说，面对全新的综合环境我们一定要用全球性思维，整合全球资源，做全球市场。 在湖州，做加工起家的今童王制衣有限公司依然保留着加工厂，该公司董事长濮新泉在沙龙上表示，既然制造丢不掉，就做一个智能化、现代化的工厂，进行技术改造、流程改造、管理提升。 他表示，今童王引入了裁床系统，工作效率提升了 70%，另外，通过模具的改造，提升了生产效率，使用了自动化的掉挂系统后，效率提高了 30%。 “未来品牌的竞争将是围绕产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理和渠道建设等要素的产业链系
8、统竞争。 ”在沙龙上，中国服装协会专职副会长王茁表示。 他指出，中国服装企业在经历了生产要素驱动与投资驱动两个阶段后，要考虑如何依靠商业模式的设计重新思考和判断企业的“商业方向” ，重新构建企业的供应链结构，平衡供应链关系，利用供应链的协同效应实现价值的最大化。 战略前瞻 精细化管理时代 一个企业如果想要实现 10%的增长，只需常规的思路做些改良、优化即可；如果更大的理想和视野，想要实现 23 倍的增长，就需要颠覆性的思维。 “虽然传统零售领域的销售情况明显放缓，但童装增速仍然高于行业平均水平，童装行业未来仍有很大的发展空间。 ”王茁表示。 曹胜奎也表示，现在大型百货商场被国际品牌所垄断，国内
9、品牌竞争较弱，未来还需不断努力，对于童装行业的未来他非常有信心。 他的信心来自于，第一国内童装品牌大多专注于区域市场，未来市场的拓展空间很大；其次，孩子在不断成长，刚需带来了新的发展机会；第三，如今品牌的知名度已经打开，消费者对品牌的忠诚度在不断加深，只要继续努力，市场空间还会扩大；第四，消费者对产品的需求日益提升，从单品牌到多品牌，可以不断满足消费者的需求。 当然，整体服装行业已进入平缓增长期，如何应对未来多变的行业形势显得尤为重要。 “国外童装单品牌销量较高的在 100 亿元左右，中国童装市场的潜力非常大，而且国内很多企业只有 10 余年的发展历史，因此可增长的空间还比较大。 ”徐波说。
10、他表示，一个企业如果想实现 10%的增长，常规的思路做些改良、优化即可；如有更大的理想和视野，想要实现 23 倍的增长，就需要颠覆性的思维。现在是全渠道模型时代，可以通过多样化的渠道来实现销售额的增长。 据介绍，2011 年巴拉巴拉遇到发展的瓶颈，2012 年已经走出来，而2013 年稍有好转，2014 年还会更好，因为巴拉巴拉已经看到市场中的空白。 他表示，要赢得未来市场，首先要聚焦产品本身，粗放式的发展已行不通；其次要关注零售终端的发展，优衣库将在中国开设 1000 家门店，以实现 1000 亿的经营利润。 “我相信优衣库的战略是经过深思熟虑后提出的。其实，企业实现100 亿元的销售业绩很
11、吃力，而优衣库要实现 1000 亿元，那他的这种格局和视野带给我们的除了压力还应有激励，如果你有不一样的调整，你一定会有不一样的产出。 ”徐波说。 徐波认为，未来企业要找到自己的定位，研发出适合的产品，强调包装、推广现场管理，要解决好根本问题。对行业有坚定的信念，要推动创新，推动变革，包括产品创新、商业模式的创新。 “我们是所处的是朝阳产业，还可以做很多。 ” “现在童装蛋糕很大，但进入的品牌也越来越多，所有的运动装品牌、男装、女装、甚至休闲装品牌都在做童装，随着更多品牌的加入，童装市场的竞争将越来越激烈，这些新进入的品牌会对市场进行分流。 ”罗杰凡表示，在新形势下不变革便消亡。 而在广州市力果服饰有限公司总经理林维建看来，未来消费模式的创新和跨界的整合是企业家们必须关注和研究的课题，做好精细化管理，是保证企业不断良性发展的前提。 “你能整合多少资源，实现跨界科技、文化，你就能做多大。 ” 金发拉比妇婴童用品股份有限公司副总经理贝旭则认为，如今，品牌经营越来越难，以前产品即是竞争力，如今还需要服务、体验、科技和新渠道。每个企业都有特性、个性，未来，企业的战略不仅是做大，更需做精、做强。
