1、红袖善舞，魅力人生陈燕舞，这个 1976 年出生的靓丽女子，从放弃家乡粮管所的公职，到郑州应聘做家具销售员，再到创办河南燕舞商贸有限公司，一步一个台阶，在人生的道路上“舞”出了一道亮丽的风景线。 最初抉择 1993 年初春，陈燕舞经历了人生中难以忘怀的重大抉择。此时的陈燕舞，是河南省正阳县某乡镇粮食管理所的正式职工。上世纪 90 年代，粮管所正式职工依然是百姓眼中的“香饽饽” 。 由于陈燕舞从小聪明勤劳，无论组织上分配任何工作，她都能任劳任怨地出色完成。陈燕舞在粮所“混得很开” ，短短时间内，她在验级员、出纳、会计、文秘等多个岗位任职。 乡级粮所工作季节性很强，一年到头只有 3 个月的时间很忙
2、，集中在夏季的麦子和秋季作物收储入库时。剩下来的八九个月时间，陈燕舞基本上可以自由支配。 因为家庭经济条件比较好，在自由支配的时间里，陈燕舞游览了祖国的大好河山，见识也与日俱增。遍游祖国胜地，陈燕舞方觉得粮所真小、真落后，北京真好，天安门真美。陈燕舞决定辞去粮所的工作，到北京去打拼。 “那怎么行呢？北京人生地不熟的，你一个女孩远离家乡，万一有个好歹，谁负责？”陈燕舞的决定遭到了父母的强烈反对。 看到北京去不成了，陈燕舞只好改口：“那我去郑州姑姑家附近找份工作干干，总可以吧？” 看到陈燕舞决心已定，父母才勉强同意“可以考虑” 。同时，陈燕舞的父母也提出三个条件：一不能辞职；二不能叫苦；三不能给你
3、姑惹麻烦。 陈燕舞喜出望外，当即同意，收拾完行李，第二天就坐上了到郑州的汽车。此时的陈燕舞，感觉就像“出笼的飞鸟，可以自由翱翔” 。 销售冠军编年史 说来也巧，陈燕舞刚到郑州的第一天，就发现一家大型家具市场的招聘广告。招聘的条件异常严格：一是郑州户口；二是得有高中或中专以上学历；三是身高 1.65 米以上；四是有 3 年以上工作经验。 除了一条“不是郑州市户口”外，其他完全符合招聘条件。在征得父母亲友同意之后，陈燕舞就去家具市场应聘去了。 “过五关，斩六将。 ”虽不是郑州市户口，但凭借出色的才能和卓越的见识，最终，陈燕舞还是被这家总部位于沈阳的家具厂录用。 一上班，陈燕舞就遭遇激烈的竞争，一起
4、录用的 10 名员工中，有 9人都是郑州市人，其亲朋好友都在郑州，人脉关系极广，这是家具销售人员一笔不小的财富。 在最初的 3 个月，陈燕舞的销售业绩平平，仅能与其他 9 名销售人员持平。凭借超人的悟性，陈燕舞很快掌握了家具销售技巧，就在当年年底，她以非凡的业绩夺得了那家大型家具销售市场的销售冠军。 随后 3 年，陈燕舞每年都牢牢占据该家具市场销售冠军宝座。郑州分公司经理看到陈燕舞的销售才能，又开了一家家具分店，特意聘请陈燕舞任该分店销售部经理。陈燕舞出任新店销售经理的当年，依然是该分公司销售冠军。 随后的几年时间，陈燕舞下广州、闯上海，为公司开辟新的战场。陈燕舞每年都获得该公司的销售冠军称号
5、。每占据一个城市，陈燕舞的销售策略和经营理念就在当地分公司克隆。 就这样，陈燕舞连续 12 年夺得郑州家居销售总店的年度销售冠军。 为事业，走出“围城” “男大当婚，女大当嫁。 ”工作 12 年后，陈燕舞走进了婚姻的殿堂。陈燕舞婚后的生活幸福美满，家中仅房屋就有三四套，根本不需要她在职场上继续打拼。 家中虽然衣食无忧，但陈燕舞依然怀念在职场上打拼的生活。陈燕舞追求的不是“小富即安”的生活，而是在有生之年能做一番事业。 在婚后的两年时间，700 多个日日夜夜，陈燕舞始终忘不掉职场上失败的痛苦和丰收的喜悦。 陈燕舞忘不了一个又一个客户，为把家庭布置更美好，一次又一次向她征求意见的虔诚表情。 陈燕舞
6、忘不了一名又一名想当家居销售总公司年度销售冠军的姐妹们，她们一次次向陈燕舞请教销售窍门和技巧。 日有所思，夜有所梦。毫不夸张地说，陈燕舞结婚生子的日子里，所做的梦几乎都是职场上的生活。 陈燕舞决定放弃“专职家庭主妇”生活，源于一个梦：在梦中，天上一块陨石砸破了她家的别墅楼顶，又顺着楼顶砸坏了煤气灶炉、砸坏了做饭的炒菜锅和微波炉。一家人只能眼睁睁地看着、饿着，等到救援人员到来，才得以走出自己的房屋。 经历了这番噩梦，陈燕舞吓出了一身冷汗。 “万一哪天我所依附的安乐窝突然倒塌了，我岂不是无所适从吗？”回忆起过去的安乐生活，陈燕舞说道：“人活在世上，就要靠自食其力获取幸福，光躺在别人编织的安乐窝，可
7、以幸福一时，不可能幸福一世。 ” 考虑再三，陈燕舞和丈夫摊牌，决定再度出山，从事家具销售。 “在家带孩子，你不愁吃、不愁穿，何必自讨苦吃？”陈燕舞的丈夫听说妻子要重新工作，就搪塞道。这番话严重刺激了陈燕舞的自尊心，更加坚定了自己的信念。 信念的不同，注定了两人要分道扬镳。在双方老人都不知情的情况下，双方协议离婚。陈燕舞净身出户，只带了女儿和 500 元现金，房屋和现金全部留给了丈夫。搬出家后，陈燕舞和女儿租了一个单间。 饱尝艰辛成“正果” 面对一间空荡荡的“新家”和两岁的女儿，陈燕舞为难了：出去工作了，女儿怎么办？ 为了全身心投入到家具销售工作之中，陈燕舞把女儿送到了全托幼儿园。她决定先找“老
8、领导” ，看看有什么发展的机遇。 在“老领导”的介绍下，陈燕舞来到了一家浙江的红木家具生产公司。浙江红木家具的老板虽然第一次见陈燕舞，但是陈燕舞很合他的“眼缘” 。他把郑州红木家具经销的事情完全交给了陈燕舞负责，不管是发货、收货，还是月底结算、年度结算。 一种被信任的感觉在陈燕舞的心中扎根，她动用了自己在郑州家具市场的人脉关系，来倾力打造浙江红木家具的品牌知名度，营造销售红木家具的良好氛围。 陈燕舞总结出的红木家具三大优势：放在屋里感觉高雅，储藏起来升值，重大场合使用气派。至今，这三大优势还被浙江红木家具的老板称之为“最好的推销行话、最能被客户认可的销售语言” 。 在家具销售过程中，陈燕舞把客
9、户当成朋友，设身处地为客户着想。一对准新人到陈燕舞的店里挑选红木家具，从准新郎、新娘的言语中，陈燕舞得知：这对新人倾向于购买欧式家具，新人的父母非让他们买红木家具，迫于无奈，这对新人决定买红木家具，婚后再换欧式家具。陈燕舞立即以朋友的身份分析道：“二位客人，明明你们不喜欢红木家具，为什么不对父母讲清楚呢？又何必花冤枉钱呢？要是你们觉得买套红木家具心里不舒服的话，我宁可不赚你们的钱，也不支持你们买红木家具。 ” 准新郎、新娘觉得有道理，决定听从陈燕舞的劝告，说服家中老人，买了套欧式家具。虽然，这对准新人没有买陈燕舞的红木家具，但是他们却交上了朋友。 事隔 3 个多月，这对准新人以翻译的身份带着一位金发女郎来买红木家具。经过精挑细选，金发女郎一口气买了 6 套价值 10 多万元的红木家具。 随着陈燕舞人脉和资金的积累，2010 年，她成立了河南燕舞商贸有限公司，主要从事红木家具的销售，年利润上千万元。有了陈燕舞的加盟，浙江红木家具首次在郑州销售额跻身到家具销售的前列，其销售额也翻了两番。陈燕舞以其特别的方式再度获得“销售冠军” 。 当记者问陈燕舞获得行业销售冠军的感受时，陈燕舞欣慰地说：“太幸福、太振奋人心了！就好像在王母娘娘瑶池里炫了一曲舞，幸福之极、快慰无限！”
