1、酒美网 投资醉意罗斯柴尔德家族究竟拥有多少财富，这无人知晓。但其所从事的三门生意：金融、葡萄酒与艺术，则早已不是秘密。尽管，日前酒美网获得罗斯柴尔德家族投资的传言终被官方辟谣，但通过与罗斯柴尔德家族合作从事葡萄酒投资，酒美网也体面地回应了业界的唏嘘。 作为国内第一家红酒电商，酒美网成立不到四年，但成长速度极快。目前员工人数约 500 多人，2012 年销售额 3 亿左右，线下的实体体验店已扩张至 30 多家。如今又成为国内第一家也是唯一一家提供红酒理财服务的电商。酒美网如何能在低迷的市场下拿到了 1 亿元的融资，其红酒投资是为了开创新的盈利模式，还是践行其 O2O 模式的新载体？ 不成熟的市场
2、 近年来，随着人们生活水平的不断提升，高端人士的购买能力引得商家趋之若鹜，但这时的红酒市场，却整体呈现出早期且混乱的状态。因此，如何规范市场，如何让消费者辨别真的好的红酒，对于从业者来说，是首先需要解决的问题。 酒美网 CEO 吕意德告诉融资中国记者，总体来看，国内的红酒市场目前仍处于发展初期，是不折不扣的朝阳行业，预计未来 3-5 年，红酒行业将步入高速发展期。他介绍，目前整个电商行业的红酒市场占有率还不到 5%，未来红酒店的发展潜力和空间非常巨大。 日前，易观国际公布的调查数据显示，2011 年国内葡萄酒市场规模约 500 亿元，其中进口葡萄酒占 20%左右。预计到 2015 年中国葡萄酒
3、市场将达 1000 亿元规模，届时进口红酒将占到整个市场规模的 40%以上。另外，全球权威机构 Vinexpo/IWSR 预测，2012 年中国进口红酒销量将达到 12 亿瓶，成为世界第七大进口葡萄酒市场。 当然，市场规模的庞大不代表做红酒电商就没有门槛，而酒美网对自己也颇为自信。 首先，在货源上，酒美网目前和世界知名八大酒庄合作，买断的方式拿到了大量货源。也就意味着这些类型的酒或者至少是这一年产的，除了酒美网之外是买不到的。 其次，在货源存储上，酒美网保证仓储任何时刻都存放 50 万到 100万的存货量。而按照均价两百计算的话，这笔存货的额度就在一千万到两千万之间，显然对于资金实力不够的电商
4、来说也是不好碰触的。此外，红酒对于酒存放的环境以及运输过程中的包装的保障要求都极高，而这些附属环节的资金投入也是相当高的。 “我们不太担心模式被别人复制：一方面，现在想要做到我们这样的规模不容易；另一方面，对于同行业的企业，我们的态度是市场还足够大，大家一起来努力，还不存在太多竞争的问题。 ”吕意德对融资中国记者说。 体验店模式 从去年九月份开始，酒美网开始了线下体验店的构建。此前，其一直注重线上的快速发展。吕意德介绍说，酒美网计划去年年底，在全国开设 100 家线下体验门店，但因为种种原因（包括选址、招店长等） ，最终铺至三十几家体验店，而这个目标会在今年继续完成。 酒美网在谋划着什么？吕意
5、德告诉融资中国记者：“国内市场还处于太早期的阶段，需要我们去培养消费者。体验店主要开设在二三线城市，通过安设专业人士帮助消费者针对个人口味选酒和相关红酒知识的传授，最终让更多不熟悉红酒的人成为酒美网的忠实顾客。 ” 其实，酒美网的模式出发点就与其他酒类电商不同。其他酒类电商希望通过自身的高流量和大量会员做平台，通过与商家合作，帮助商家做广告或者抽成的方式来获取利润。而酒美则是以买断货源的方式，存货放在自己的仓储中心，自己根据不同时节按照自己的需求去促销去定价。如此以来酒美网对于产品就具备了足够的话语权，而同时也担负了巨大的风险。 同时，酒美网目前的注册用户达到三百多万，在线上保持稳定发展之后，
6、才开始线下门店的建设。对于线下门店大量的成本，吕意德告诉融资中国记者，线下门店更多是以加盟的方式来做。 “酒美网并没有打算从线下门店赚取多少钱，更多的是品牌的推广和培植二三线城市顾客的目的。 ”吕意德说。 据了解，酒美网会在二三线城市选择当地的人，包括装修、选址、人员培训等都是酒美网来负责，酒美网会以一个很低的折扣给加盟商货源，综合估计，酒美网对每家门店的投资大概在 100 万左右。据吕意德介绍，酒美近日拿到的 1 亿元投资，也主要用于线下体验店和货源的投入上。 进军红酒投资 12 月 17 日，酒美网在北京产权交易所旗下的高端产品投资交易平台金马甲正式上线了其首套投资理财型红酒产品“红程万里
7、”的世界顶级名庄葡萄酒投资珍藏套装。据悉，酒美网首批仅发售投资产品 375套，价值合计 2500 多万元。 根据全球知名的英国佳士得拍卖公司通过对近 30 年来全球热门的投资项目的分析统计发现，顶级红酒累计涨幅高达 37.69 倍，几乎每年都要上涨一倍多，超过股票、黄金等热门投资项目，成为投资收益最大的产品。这个数字远高于钻石的 1.49 倍，黄金的 1.68 倍，古典名画的 16倍，中国瓷器的 16.67 倍。 红酒投资是酒美网的新盈率模式？吕意德说：“我们做红酒投资更主要是为了让更多的人认可酒美网的红酒品质，最终我们还是专注于卖酒的事儿。 ”他说，做红酒投资，酒美网通过圈内知名人士搭配选酒
8、配出的投资产品，酒美网是赚不到什么钱的。显然，通过这样的方式让更多高端人士熟悉酒美网，从而吸纳高端用户群体才是酒美的最终目的。 据了解，酒美网主要借助于一个名为世界顶级名庄葡萄酒投资联席委员会的机构来保证理财产品的投资价值。该机构成员由中法两国葡萄酒投资及品鉴领域的知名人士组成，其中除了吕意德，还有埃德蒙罗斯柴尔德亚洲私人投资有限公司 CEO 禄洪、深圳创新投资集团有限公司总裁李万寿这样的价值投资大师，也有雷布哈酒业公司名誉主席、白马庄老庄主多米尼克?雷布哈、国内知名的葡萄酒品鉴专家晋阳等。 据了解，禄洪和多米尼克?雷布哈作为法国知名的葡萄酒专业人士按照符合国际标准的“罗伯特?帕克法则”分别负责鉴定和推荐可靠的法国顶级葡萄酒酒窖项目的供应来源和物流方案，并通过签名发售的方式为产品的“真品”保证提供背书。 无论是红酒投资，还是线下体验店，酒美网的最终目的都是为了更好地卖红酒。这条路很漫长，需要时间去考量。在采访的最后，吕意德谈到，大概三年后会考虑在创业板市场上市。
