1、信息化传媒时代电影营销策略探析【摘要】过去人们要看电影，只能去电影院，但随着互联网、各种移动终端的网络浏览功能的发展，人们想看某个电影只需要上网搜索，在线即可观看到。甚至目前出现的平板电脑、微电影等在不断改变的人们的观看模式，这些新事物的出现对电影的营销造成冲击。如何在信息化时代适应时代发展的要求，不断改革和完善电影营销策略是摆在电影电视媒体工作人员面前的重要课题。本文在分析传统电影营销模式如影院营销模式、档期营销模式等的基础上，分析了信息化时代电影营销的新的方式和手段，如网络口碑营销方式、微博情感营销方式、互动式体验营销模式、网站营销模式、网游营销模式、搜素引擎营销模式等。 【关键词】信息化
2、 电影营销 策略 分析 随着互联网技术的不断发展，以及移动终端功能的不断改进，在传媒发展方面，不在局限于传统信息传输的报纸、书籍、电视、电影院等实体传媒，出现了诸如网站、微博、论坛、网游、博客、微信、微博等各种方式的网络传媒，这些新鲜的传媒方式不仅受到年轻人的喜爱和追捧，同时也不断影响着人们总体的信息获取渠道，这些新鲜传媒方式的出现对于电影行业的营销策略和模式有着深度的影响，能够迎合并主动适应的电影影片借着这些新传媒的“东风”而迅速走红，获得了不小的票房和营业收入，如 2009 年以2012 十月围城等大片，就借助新浪当时的新产品微博，迅速植入人们视野，成为人们关注的焦点。那么在这个信息时代爆
3、炸性发展的时代，我国电影事业如何通过新媒体来实现新的发展战略呢？本文从最近几年发展起来的新传媒手段为考察点，阐述新时期电影应采取何种营销策略。 一、电影传统的营销模式分析 要更好的了解和掌握信息化时代的电影营销模式，首先需要了解电影的传统的营销模式，这样才能更好的认知电影营销，取长补短，获得更好的发展。在传统的营销模式中，电影主要采用了影院营销、档期营销、电视节目营销、活动营销、广告营销等，其中最主要的模式为影院营销和档期营销。 影院是影片放映和观看的实际场地，很多影院在各种设置配备方面有着较高的档次，音响设备、装潢、服务等都是人们休闲、度假、放松的好去处，是电影消费的重要场所，即使很多大片，
4、也不会放弃对这一场所的重视，成为影片宣传和促销的最佳平台。根据相关调查，75%的消费者在去影院之前就已经确定要看的影片，只有大概 25%的消费者才会先到电影院再挑选电影。前者主要得益于电影前期的各种媒体宣传，而后者主要在于影院的阵地宣传。因此有些营销成本较低的中小电影，影院还是其竞争的重要场地。影院在营销方式上主要有排片、海报、广告、其他相关活动等。 档期营销，是自 1996 年冯小刚甲方乙方档期模式出现而发展起来的营销方式。目前较为常见的档期主要有：贺岁片、五一、十一、情人节、周末档、暑期档等，尤其以年底的贺岁档竞争最为激烈；情人节虽然只有一天时间，但却能够获得较好的票房收入；五一、十一假期
5、档由于休息时间较长适合各类电影上映，等等。尽管有些电影能够借助档期营销而获得较好的票房收入，但是最不是所有的影片都会获得较好的收入，因此在营销方式上，还需要不断拓展营销方式和手段，以获得最佳的发展。 二、信息化传媒时代电影新营销模式分析 网络口碑营销。口碑营销师一个新鲜的营销方式，口碑传播是指一个有着感知信息能力的非商业传播者和接受者对于某一个产品或品牌、组织和服务的非正式的人际传播。在网络盛行的今天，口碑传播不在局限于教室、街道、聚会、集会等大型场所，在微博上一呼百应，人人网上迅速相传，网民只需轻点鼠标即可获得传播信息，选择自己喜欢的信息和众人分享。借助口碑传播而获得巨大票房收益的案例比比皆
6、是，如疯狂的石头 人在囧途 武林外传等，观众不仅关注与演员阵容、拍摄场景和各种感官刺激，还能自发的将影片新闻链接发到网络传媒上（如论坛、博客、微博、微信等） ，口碑的传播效应在现阶段已不容忽视。微博情感营销。据统计，微博是我国目前发展最为迅速的应用，2012 年我国微博用户已经达到 3.09 亿，微博有着病毒式扩散、互动式沟通和精准投放等特征，现在很多中小成本的电影能够借助微博实现巨大营销。电影“博客营销”成功的经典案例要数失恋 33 天了，这个影片成本低，但却获得了高额的利润，影片没有聘请大导演、大明星，但却通过微博渠道赢得骄人的收入，其宣传公司除了动员明星粉丝转发微博，还征集普通人拍摄的“
7、失恋物语”等视频，其点击量超过了两千万，成为情感营销的模范，其借助“世界光棍节”作为档期上演，其销售对象范围较为明确，能够贴合受众心理需求，制作费仅 200 万元的小成本影片，首周票房超 1.8 亿，最终突破 3.5 亿，创下年度票房黑马记录。 在微博营销中，需要注意的是注意发挥舆论领袖的作用，微博传播中层次传播依然存在，信息通过逐级向下传播，充当舆论领袖的一般是明星、导演、著名影片人等，他们的舆论倾向往往可以影响到电影消费者的选择。 互动式体验营销。互联网有着互动的优点，通过互联网发布信息，关注可以在第一时间内收到影片的一切相关信息，同时进行信息互动，能够发表个人观点，甚至可以参与影片的拍摄
8、，这种互动式体验对于电影的造势和传播有着重要作用，无异于一场费用高昂的广告宣传。如影片亲密敌人导演徐静蕾就在影片播出前通过微访谈、微直播、微互动、发布图片文字等充满趣味性的形式来宣传电影，受到观众的密切关注、互动和参与，在拍摄中还尝试用海选群众演员的形式，来调动观众的参与积极性，一时成为影迷热捧的话题。 网站营销。网站营销有电影专业网站营销方式、门户网站电影频道营销模式和自建官网等三种方式。目前专业电影网站发展较好的是时光网，通过近十年的发展，积累了数万部电影信息的资料库，每日都有几十万影迷登陆网站查阅相关资讯。专业的电影网站不仅是受众了解电影信息的平台，而且可以看到最为权威的影评、票房及其他
9、专业的影讯信息。各大门户网站如新浪、搜狐、网易、腾讯等都开辟有专门的娱乐频道来介绍电影资讯，反映新片上映情况，登载各种形式的采访、新闻报道、图片和视频等。自建官网需要根据不同电影的销售实力，根据需要来定，是前面两种形式的有益补充。目前网站营销已经成为重要的营销方式之一，很多影迷也是通过网站宣传来了解最新的影讯，或者通过网站来观看影片，成为影片宣传的重要阵地。 网游营销。和网络迅速发展，大量的网游走入很多游戏爱好者的生活。电影与网游联手，吸引众多玩家，诱发观众的观看兴趣。目前网游的主体大都为 80 后或 90后为主，他们大豆热衷于网络游戏，因此像英雄 千里走单骑的影片创作人张伟平不在满足于电影首
10、映典礼等传统的营销方式，而是将目光转移到 80 后和 90 后所喜爱的网络游戏中，为了将更多年轻人的目光关注到三枪上来，以电影中的“麻子面馆”为场景，开发来一款互动式网络游戏，并加大宣传力度，成功引起网络上众多的游戏玩家的关注，有效的开发了潜在的影片受众。事实上，作为网络游戏主题的年轻人，正是观看影片的主体人群，网络游戏正成为电影营销的重要方式之一，电影和网络游戏相携手共同发展，已经成为电影营销的重要方式之一。 搜索引擎营销。网络信息的逐渐增多，是的搜索引擎变得越来越重要，人们在获得信息时更多的以来搜素引擎来获得想要的信息。搜索引擎营销是指利用用户使用搜素引擎的机会将营销信息传递给目标客户。利
11、用搜素引擎客户可以获得巨大的用户量，已经受到众多企业的重视，在搜素引擎营销方面主要使用搜素推广、网盟推广、品牌专区和搜素引擎优化等方式。搜索引擎的出现正在逐步改变着人们的决策流程，消费者在购买过程中先进行相关搜索，了解目标品牌和产品，以建立深度认知，并影响其购买和决策过程，目前搜素引擎也被成为 “精准营销” 。 除了上述营销方式外，电影营销还可以采用短信营销、邮件营销等营销模式，当然电影的营销模式并不是单一的，更多的时候是多种营销方式的组合，随着信息化时代的到来，电影营销模式变得越来越多，营销效果越来越精准，并在电影发展中起到更加重要的作用。 三、结语 总之，对于电影在信息化时代如何营销的问题
12、，除了继承和发扬传统营销模式的优点，还需要不断更新营销理念，利用多种最新的传媒技术和手段如网站、微博、微信、搜素引擎、网游、口碑宣传等多种新媒体传播方式，通过多种营销模式的有效组合来实现投资与收益的最佳比例，获得更加精准的营销收益。 参考文献： 1李瑞东.让子弹飞：飞得更高当下中国电影整合营销的思考J.电影文学，2011， （13）. 2谷国庆.电影发行的新媒体渠道J.北京电影学院学报，2011. 3姚睿.新媒体语境下的电影营销论微博与电影营销的互动实践J.当代电影，2011， （06）. 4张银枝.中国电影营销分析全球化背景下的中国电影产业发展之路J.文艺争鸣，2010， （12）. 5潘成敏.何去何从：从好莱坞电影的营销策略引发对中国电影营销的思考J.黑龙江科技信息，2010， （23）.
