1、对公授信方案三维设计模式课程背景：银行对公客户经理的营销力，一半是营销素质，一半是授信方案的设计能力。根据不同客户、同一客户的不同需求、不同客户的资产状况设计出安全双赢又富有竞争力的授信方案，是提高客户经理竞争力的当务之急。课程收益：通过本课程的学习，使学员掌握授信方案设计的基本原理，掌握客户生态分析和资产挖掘的基本内容，掌握客户生态决定资产、资产派生担保，担保形成方案的内在设计逻辑。学习结果：通过本课程的学习，使学员能够掌握客户生态分析的基本内容资产挖掘的基本技能，掌握根据不同客户、不同资产和同一客户的不同需求设计不同授信方案的基本技能。课程时间：1 天，6 小时/天授课对象：本课程为有一定
2、专业基础知识(本科毕业)和一定银行工作经历(一年以上)的对公客户经理和可能从事对公营销业务的银行员工而设计，课堂人数以 100 人以内较为适宜授课方式：课堂讲授为主，案例分析与情形演练为辅。课程大纲：第一讲：授信工具(初级客户经理适用)：1、贷款2、票据3、保函4、保理5、信用证第二讲：三维设计模式1、三维构造授信方案2、客户生态分析1）供求现状与付款方式2）供求季节性3）技术经济分析4）同业现状5）需求划分：流转需求与信用需求3、客户资产挖掘3、授信要素组合4、谈判、修改与签约5、设计案例演示第三讲：三维设计模式实务1、授信方案要素1）授信额度：营运量测算2）设计工具：工具选择3）定价4）担保5）还款时间2、营运资金测算1）营运资金范围2）周转速度计算3、应收账款授信模式4、采购融资的授信模式5、进出口融资模式6、固定资产融资的授信模式7、无形资产融资8、信用融资的授信模式第四讲：竞争性授信模式1、定价竞争2、成本竞争3、担保竞争4、效率竞争5、综合竞争第五讲：授信方案性能评价与审查1、安全性审查2、盈利性审查3、技术性审查
