1、 1 国际经济与贸易专业实习大纲 根据西南政法大学专业实习管理办法,结合国际经济与贸易专业实务工作的特点,制定本实习大纲。 一、实习目的 实习是重要的实践教学环节。通过专业实习,培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力,增强学生职业道德意识和社会责任感, 增强未来参加工作的适应性 。 二、 实习要求 学 生参加毕业实习应以提高自身综合技能为主,综合运用所学专业理论知识解决实际工作中出现的问题,同时 通过实习, 结合毕业论文的选题方向收集资料,为完成毕业论文做好准备。 (一) 毕业实习是学生完成全部专业课程学习后, 走上实际工作岗位之前接触社会,检验自身专业素质的良好机会。学生应利用这次
2、机会充分了解行业背景,认识今后所从事的专业工作的性质、特点和要求。通过实习,学生应充分认识实际工作对专业理论知识的要求,找准差距,确定需要补充和完善的内容。 (二) 学生在实习过程中应注重综合运用所学专业知识解决实际问题的能力。学生在解决实际问题时,应对所学各种专业知识加以融会贯通,锻炼和提高自身的综合技能。同时根据实习期间思考的问题,确定毕业论文的写作方向,收集相关资料。 (三) 学生在实习过程中还应注重提高自身协调、沟通的能力,2 团队合作 的能力,组织管理能力等,以尽快适应未来实际工作的要求。 三、学分: 8 学分 四、时间安排: 10 周 五、组织与实施 1学院成立实习领导小组,由学院
3、党政领导和毕业年级辅导员等人员组成,并设实习办公室,全面负责本学院的实习工作。 2专业实习分集中与分散两种形式。实习学生应服从学院实习领导小组的安排 ,确定专业实习形式。集中实习应在已建立的校、院两级实习基地进行。 3原则上学生集中实习达 15 人以上的,学院将指派教师带队,但一名带队教师所带学生一般不应超过 50 人。 学院要加强对带队教师的管理,并采取相应的激励措施鼓 励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。 六、实习内容 学生实习的单位主要为从事商品贸易、技术贸易和劳务输出入的各专业外贸公司以及国际经济技术合作公司;有对外贸易业务的工厂、企业;有国际业务的机构,包括银行、保险、信托
4、、海关、商检、运输等部门以及对外贸易管理部门。 学生应当在实习指导老师的指导下, 根据实际情况进行有侧重的选择,对下列实习内容中的一项或几项业务进行实习。 (一)了解我国对外贸易体制改革的现状、发展方向、外贸企业的改革方向、放开外贸经营权和推行外贸代理等方面改革的实施情3 况; (二)了解国家 有关进出口管理的现行规定,熟悉重要的涉外法律法规和关税政策、出口退税政策、外汇政策等; (三)熟悉并掌握进出口交易的基本程序和主要操作技能。在单位工作人员的指导下,学习对外贸易中业务函电的草拟、出口报价及核算、交易条件的磋商、进出口合同的签订、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核与修改及贸易单证的
5、制作与审核; (四)学习运用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证的技能; (五)了解企业电子商务应用情况; (六)了解外贸公司的机构设置和有关管理制度。 七、实习纪律 (一)严格遵守国家法律、法规, 遵守社会公德,爱护公共财物,自觉维护社会安定秩序。 (二)保守国家机密;严禁徇私舞弊、收受贿赂。 (三)严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律,服从实习单位的管理,保证实习期间的安全;尊重指导教师,虚心向业务部门的同志学习。 (四)学生在整个实习过程中应有强烈的集体荣誉感,注意自己的一言一行,自觉维护学校的声誉。 (五)分散实习学生,在实习开始后两周内须将实习地点告知年级办公室,并保持与学
6、校的联系畅通,提供信息不得弄虚作假。 4 (六)实习期间无特殊情况,不得擅自中断实习。因故必须请假时,须严格遵守请销假制度,不 履行请假手续或程序不符合要求或假满不及时归队者,均以旷课论处。 (七)实习学生因违反纪律而造成不良影响或重大损失者,由学校或实习单位按相关规定给予相应处分。 八、考核与成绩评定 (一)实习学生必须在规定的时间内完成全部实习任务,并提交实习日志,实习总结(报告)和单位鉴定(必须加盖实习单位公章),方可参加考核。 1学生每天应撰写实习日志。 2学生应定期向实习带队教师和实习指导老师上交实习心得。 3实习结束时,学生应填写实习鉴定表,向实习带队教师和实习指导老师提交实习总结
7、。 (二)专业实习考核成绩由学院实 习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。 1对学生实习期间的思想表现、工作作风、组织纪律、业务能力、实习报告等五个方面综合考查, 成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级计。 2成绩评定标准 优秀 :实习态度端正,组织纪律性强,无缺勤和违纪;工作积极主动、刻苦、勤奋,按照大纲很好地完成了实习内容;实际操作能力5 强,理论联系实际好;实习报告全面系统。 良好 :实习态度端正,组织纪律性强,无违纪现象;工作积极主动,较好地完成了大纲要求 的实习内容;有一定实际操作能力,能理论联系实
8、际;实习报告全面系统。 中等: 实习态度基本端正,无违纪现象;完成了大纲要求的实习内容;有一定实际操作能力,能理论联系实际;实习报告全面。 及格: 实习态度基本端正,无违纪现象;基本完成了大纲要求的实习内容;完成了实习报告。 不及格: 违纪或违法;或者无故缺勤累计超过实习总时间的三分之一以上;或者因工作不负责任造成严重后果;或者不服从分配、不听从指挥;或者未完成实习报告。 3凡实习成绩不及格者,不能取得学分,须重修及格后方能毕业。 6 国际经济与贸易专业实习指导书 一、实习目的 毕业实习是学生在完成 教学计划规定的全部课程 的学习 后,进行毕业 论文写作 之前的一个重要的教学环节,是一个理论联
9、系实际 , 锻炼和提高学生组织管理能力,培养分析、解决实际问题能力的教学过程。 毕业实习的目的是 : (一 )通过毕业实习,使学生了解外贸企业的部门设置和管理制度,熟悉进出口贸易业务流程和主要操作技能 , 使学生对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识 。 (二) 通过毕业实习,使学生 熟悉 本 专业工作的内容, 培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解 决问题的能力,为今后从事相关工作打下良好的基础。 (三) 通过毕业实习,培养学生踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。 (四) 在毕业实习过程中, 为毕业论文 的写作 收集 相关 资料。 二、实习准备 (一)了解实习企业 1
10、 熟悉实习企业的部门 设置和有关管理制度; 2 熟悉实习企业的购货渠道和产品的主要销售市场; 3 熟悉实习企业开拓国际市场的主要方法。 (二)专业知识和技能的准备 7 1 了解我国对外贸易体制改革的现状、发展方向、外贸企业的改革方向、放开外贸经营权和推行外贸代理等方面改革的实施情况。 2. 了解国家有关进出口管理的现行规定,熟悉重要的涉外法律法规和关税政策、出口退税政策、外汇政策等。 3根据实习所在部门,熟悉相关操作流程。 4熟悉所在企业经常使用的贸易术语和国际结算方式,掌握填制相关单据的方法,如商业发票、托运单、海运提单、保险单、信用证等。 5 学习与国外客户沟通和谈判的技巧。 (三)注意事
11、项 1严格遵守实习企业的规章制度; 2严格遵守实习企业的保密规定; 3注意工作方式和态度; 4确保实习中的人身安全和财产安全。 三、实习内容 毕业实习的基本内容包括:了解实习企业 业务员 、 单证员 、报关员、 报检员工作的基本职责 ;逐步掌握 谈判技能 , 提高与外商交流的能力 ; 掌握处理 各类 进出口单据 、 日常贸易事务的基本技能 ; 灵活运用贸易术语 ; 熟练运用国际 结算中 的各种票据 ;熟悉 进出口合同 的签订和 履行程序 。 具体实习内容如下: (一)业务函电的草拟 8 在实习过程中,要求掌握如何与外商建立业务关系,并能根据实际情况起草英语函电,包括信函、电报、电传及电子邮件。
12、业务函电包含的内容: 1首先要说明信息来源,即如何取得对方的资料,包括通过驻外使馆、商会、传媒广告、互联网、展览会等途径。 2言明去函目的。出口商主动 联系进口商,总是以扩大交易地区及对象,建立长期业务关系,拓展产品销路为目的。 3本公司概述。包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。 4产品介绍。包括: 在较明确对方需求时,选取特定产品,进行具体的推荐性介绍; 在不明确对方需求时,就公司经营产品的整体情况,如质量标准、价格水平、目前销路等,作较为笼统的介绍,包括附上目录,报价单或另寄样品供对方参考等。 5激励性结尾。通过对合作前景的展望,以达到促销 目的。
13、(二)出口报价及核算 1商品定价的方法 ( 1)市场导向定价法 ( 2)成本导向定价法 2定价的步骤 ( 1)确定基本价格 -成本加成定价法 FOB 价出口总成本预期利润 CFR 价 FOB价运费 9 CIF 价 FOB价运费保险费 =CFR价保险费 ( 2)根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整 ( 3)通过商务谈判确定最终的价格并在合同中订明 3出口成本核算 出口成本进货价款(含增值税)国内费用出口退税 出口退税 =出口商品进价(含增值税) /( 1+增值税率) 退税率 国内费用 =出口商品购进价费用定额率(一般为 5% 10%) 4班轮运费核算 ( 1)基本运费 ( 2)各种附加费
14、: 超长附加费、超重附加费、选择卸货港附加费、变更卸货港附加费、燃油附加费、港口拥挤附加费、绕航附加费、转船附加费、直航附加费等。 ( 3)班轮运费的计收标准 基本运费的计收标准为: 以货物毛重征收 /按重量吨 W( Weight Ton)( 1重量吨为 1公吨或 1长吨); 以货物体积征收 /尺码吨 M( Measurement Ton)( 1 尺码吨为 1立方米或 40 立方英尺); 按重量或体积较高者征收 W/M; 按商品价格计算( FOB 价) A.V.; 按重量、体积和价格三者中较高的一种征收 W/M or A.V.; 按重量或体积从高征收后,另加一定百分比率的从价运费 W/M pl
15、us A.V.; 按货物件数计收( Per Unit; Per Head) 临时议价( open rate)。 附加费的计收:一般按照基本运费的一定百分率征收,有时也以10 每运费吨若干金额征收。 ( 4)班轮运费的计算方法 总运费基本运费附加费基本运费( 1各种附加费率之和) 5保险费的核算 保险金额 =CIF(或 CIP)价( 1+投保加成率) 保险费保险金额保险费率 6佣金核算 ( 1)计算佣金的基数:发票金额; FOB价; FCA 价 ( 2)净价与含佣价的换算 佣金含佣价佣金率 净价含佣价佣金 含佣价净价 /( 1佣金率) 7利润核算 利润报价金额采购成本各项费用退税收入 8在报价核算的基础上进行还价核算 (三)交易条件的磋商 1询盘 询盘指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等,而多数是询问价格,所以通常将询盘称作询价。不具有法律上的约束力。 2发盘