1、1基于高职国贸专业学生开展内贸实践项目的普及化研究摘要：高职教育是推动社会进步和区域经济发展的重要力量，与社会生产有着最活跃、最直接、最紧密的联系，在社会主义现代化建设中具有重要地位。高职国际经济与贸易专业项目化教学也是适应生产、建设、管理、服务第一线需要而培养人才的一种教育方法。现阶段高职教育的培养目标已从之前培养高素质技能型人才转变为现在培养技术技能型人才。本文主要以国际经济与贸易专业为基础，能在专业建设中体现实践教学环节，以淘宝网店为经典案例作为项目化教学的普及化研究。从开展内贸实践项目总结培训目标、计划、手段、评价机制，为学生在日后参与真正的外贸业务打下扎实的基础。 关键词：国际经济与
2、贸易；技术技能型；项目化教学；淘宝 中国分类号：G718.5 一、 创建教师工作室 招聘成员组队 2010 年浙江育英职业技术学院国际经济与贸易专业被评为浙江省特色专业，从此打开了我院国经济与贸易专业建设的新篇章。为了能展现本专业的内涵建设，加强学生的动手操作和实践能力，院系领导相当重视专业实训（验）室的规划与建设，加大对专业教师队伍建设。结合实际，发挥专业教师个人教学经验和优势，要求每位教师承担项目，带动学生组建项目化教学团队。 21. 创建 在本学院校区沿街店铺创建了国贸综合实训室。该实训室分两部分，前面临街的外贸商品销售室兼国淘宝网店“雪之境遇”的实体经营店，后面为外贸业务洽谈工作室。前
3、部按实体店的风格装修完善，开拓外贸产品的国内销售途径，因代理的外贸产品多元化，店内各设施为活动式摆件，可随销售商品的不同，调换店内布局突显个性化设计。后部的洽谈室加强了网络建设，促进学生 EDI 接单、处理订单的实训技能，确保教学设备与市场接轨，提升实训项目的实践操作功能。 2.招聘 淘宝网店普及化项目开班初期，通过专业教师入班介绍淘宝网店项目的具体教学内容、操作环境和学习效果，调动有兴趣的大一、二年级的国贸专业学生的积极性，组织报名、筛选工作。在遴选过程中要侧重前期素养较好，兴趣度高，机灵肯学，有摄影、PS、文字组织特长的学生，另可考虑想学、爱学、执行力强的学生为优。 3. 街接 如何将淘宝
4、网店项目达到普通化，意在项目的延续性，顺应当下 B to C 式的网络电子商务销售模式，每一届学生中有较多人对做网店特别有兴趣，并愿意花时间去经营它。在国际经济与贸易专业的学生中有不少家庭拥有着中小型家族企业，父母希望自己的子女在校期间尽可能多学知识，掌握实用性的技能，对电子商务平台技术的掌握，可为家族企业发展带来益处。在淘宝项目的延续性问题上，应总结经验，纳入新成员时采用“以老带新”的方式，对新成员初入项目的培训，在非常规性3教学开展中由专业教师和淘宝网店业内成功人士参加，进行关键问题和解决方法的重点教授。 二、 以工学结合 制定教学计划 以工学结合的方式融入淘宝网店项目教学中，重视国际经济
5、与贸易专业学生实践能力的培养，在培养初期教学计划的制订是相当重要的。针对淘宝项目的普及化研究要突出教的有意义具有实际性，学的有基础具有灵活性。 1.常规性教学计划 经过淘宝网店第一期的教学过程，总结以工学结合为导向，从网店创建、寻找货源、装修、推广、售前后服务、运营、管理 7 个角度出发，编定教学计划及内容。2.非常规性教学 通过 7 个教学模块的学习和操作，学生能初步实现独立创建网店。但在后续运营过程中会出现相对常规性或特殊性的问题，故需要专业教师或行业内人士的特别指导教学。依据教学过程中出现的问题进行定期或不定期的强化性培训和锻炼。通过真实的网上销售交易，达到项目化的实践教学效果。 （1）
6、问题 1）网店装修中出现的问题 网店装修是一般初学者遇到最多技术性问题的地方，比如主图有留白、拉伸不美观；发布宝贝时传不上图片；宝贝描述文字设计不诱人；背景图动态效果不明显等。 2）网店推广 4网店的装修完成只是为经营打下基础，有店无客是最大问题。 “推广”意在打广告，做宣传。关键是如何让众多网购客户知晓这家网店。后期需要花更多的时间和技巧推广，意在采用什么样的方式和方法宣传网店。3）售前、后服务中的沟通技巧 网店经营过程中，经常会出现有浏览量，但没销量的问题。原因不外乎两种，一是销售商品的优势不明显，价格或是商品结构大众化，没有吸引力。二是客服沟通能力弱，无有较地激发网络客户购买的欲望。 4
7、）网店运营管理 管理是门学问，运营更是恒心的体现。过程中往往最大的问题之一是做事的兴趣和热度过后，坚持和维护的问题。 （2）解决 1）对于网店审美度设计，方法一请专业教师对不会使用图片处理软件（如 photoshop、美图秀秀等）的学生加以教学；方法二学生资源，利用在校跨专业（如计算机应用专业、广告设计专业）的学生，具有图片处理技能的学生开设定期或周期性的主题讲座，对国贸专业学生进行辅导，学生教学生最大的益处，增进人际沟通和交往能力，增强学习兴趣，避免一些问题不好意思问老师的现象。 2）解决网店推广的有效方法，一则利用朋友圈发布消息，可以借助各种应用软件如微信、QQ、飞信、电子邮箱来实现店铺的
8、宣传。二则研究淘宝网卖家中心内的卖家工作台，利用商家培训版块，如开通淘宝直通车，通过宝贝关键词搜索，使新开店铺达到明显增加网络客户浏览量5的效果。 3）前期有了网络顾客的点击率，便会出现较多询问信息。此时是抓住顾客的关键点，展开有效的沟通，利用旺旺的表情控件，讲究语言表达技巧，图文并茂，小之以理，动之以情将询问客户转化为生意伙伴，方可大功告成。 4）有了成功的一次经历后，需在后期注重经验的总结，网商生意基本是从无到有，从少到多，慢慢积累的过程。需要维护好日常网店的运作，从生意人的角度来想问题，也需要经常学习其他优秀卖家的成功经验。关注淘宝网提供的店铺运营助手版块来管理好网店日常业务。 （3）总
9、结 国际经济与贸易专业学生开展内贸实践项目暨淘宝网店创建运营，从整个实践过程中既学习了专业外理论知识，又增强了自身的一项技能。1）具备网上商务处理技能。从各个环节的项目化教学过程考察，得出在知识经济和信息化时代的背景下，学生毕业后将来从事外贸行业，从业人员必须具有良好的计算机应用能力和信息处理能力，以满足国内外贸易手段电子商务化的要求。淘宝网店项目教学中注重实践操作能力的培养和巩固。 2）具备综合能力。网上电商不仅考验从业人员硬件操作技能还需要拥有软实力。包括学生团队协作、相互配合的概念；认知、素质水平；文字组织、表述能力等。 3）具备专业操作能力。包括淘宝网店业务流程操作能力；销售沟通6协调
10、能力；市场营销基本能力；商情、顾客心理判断基本能力等。 三、 结合实际制定考核评价 本项目应建立有效的综合实践能力的考核评价方法，按过程评分+效果评分的总和，最终折算相应学分的办法，进行该项目的成绩评定工作。1.过程评分 所谓过程评分，意在区别与传统考试一纸定分的形式，完成一个项目环节就给予一定的分值（五分制 2.效果评分 所谓效果评分，意在体现学生经历网店创建店铺装修商品上架店铺推广网店运营网店管理六个过程后，最终是否有真实交易记录。通过交易平台，查看信用等级，通过网购客户的评价，体现学生网店运营、管理情况。 3.学分折算 汇总过程评分和效果评分按比例折算，获得同等专业课程学分，或作为完成一门选修课程。比例折算方法：过程评分（总和）*0.2+效果评分*0.8，以二八开的赋分方式既符合传统学分制的给分范围，又能完全体现本项目化实践教学以工学结合为导向，注重国贸学生在过程和结果中，在学和做中得到双获益。
