1、1基于公司订单模式下的外贸函电教学研究摘要：随着我国对外贸易经济的迅速发展，社会主义现代化建设迫切需要一大批既懂外语又懂外贸的贸易经济复合型人才。高等职业教育如何培养既具备扎实的英语知识，又具外贸经济知识并能在实际操作中能熟练应用所学相关知识的专业人才，已成为高等职业教育的一项重要任务。 外贸英语函电 ，是国际贸易专业和商务英语专业的专业选修课程，具有很强的实践性和实用性，同时，也是一门实践性很强的课程。 关键词：订单模式 外贸函电 随着国内经济全球化进程的不断加速，国家间的经济往来越来越频繁和密切。国际贸易的发展对我国的外贸和商务活动产生了巨大的影响。自改革开放后，大批拥有外贸进出口经营权的
2、企业迅速发展起来，市场对外贸业务的从业人员需求量比从前大大增加。那么，高职高专院校的商务英语专业如何根据市场需求，在教学中有针对性的培养出市场所需要的外贸专门人才，如何将外贸业务员的从业能力培养与外贸函电教学相结合，让学生把学到的知识应用到实践中，这就是本篇文章的意义所在。任何教学活动都必须要有合理、明确和实用的教学方法。在商务英语专业中，外贸英语函电是其中一门实践性很强的专业课程，在高职院校商务英语的教学中，传统的教学模式以教师讲解为中心，学生听课做笔记。随着世界经济一体化步伐的加快，对外贸易的各环节大都需要通过函电解决实际问题，传统的教学手段已远远满足不了现代国际市场的2需求。 一、外贸函
3、电介绍 外贸函电课程，是全国高等教育商务英语专业选修课程，是一门融国际贸易业务与英语为一体的实用英语课。自从我国已经加入了世界贸易组织以来，随着国际商业往来的日益频繁，对本课程的学习要求与时俱增。虽然从某种角度上讲， 外贸函电课程属于英语课的范畴，但却有其明显的不同于一般的英语课程的特性。在国际贸易中，买卖双方通过洽商，就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，买卖双方当事人即存在合同关系。国际买卖合同的商订是整个交易过程中最重要的一个环节，虽然可以通过口头的方式进行，但实践中，主要是通过函电的方式进行。1999 年出台的新合同法第 10 条和第 11 条规定：当事人订立合同，有书面形式、口
4、头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件以及数据电文（包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 “函”是“封套”的意思，即是指信件，而“电”即是包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件等在内的数据电文的统称。所以说，函电不仅是洽商国际买卖合同的手段，而且是签订国际买卖合同的主要形式之一。外贸函电作为开展对外经济贸易业务和有关活动的重要工具，在贸易中起着至关重要的作用。其课程的开设目的主要是为了让学生能系统地学习、掌握外贸英语函电，主要是书信体的行文结构、专业词汇及语言文体等特点，提高在日常对外经贸工作中正确地使用英语语言和进行对外各项业务联系和通讯活动的能力，以
5、适应对外经济贸易发展的需要。为了达成这一目的，涵盖建立业务关3系、询价、报盘、外贸政策、还盘、谢绝还盘、确认订货、谢绝订货、实盘、虚盘、续订、形式发票、转交业务关系、支付方式、修改信用证、催开信用证、装运须知、信用证延期、装船、敦促立即装运、请求修改信用证、保险、装运、短重索赔、了结索赔、次品投诉、换货等实务流程，以书信为主体，完成一系列贸易任务。 二、教学过程中的现状和存在的问题 传统的外贸函电授课主要以教材为主，教师在教学过程中重点讲解正式的商务书写的格式和句型，并以“标准格式”为评估标准，学生绝大部分时间和精力用于对句子结构的分析和比较；在这种情况下，学生不能对贸易过程有一个整体的把握。
6、这样传统的教学模式没有将学生真正置于一种“贸易实际环境”中，缺乏实践锻炼机会，学生学习到的技能和商务专业英语仍十分有限。随着很多外贸企业和公司对外贸从业人员职业素质的要求越来越高，外贸函电课程采用传统的灌输式教学模式显然已经滞后。长期以来，外贸函电的教学都是采用传统教学模式或灌输式，只强调传授知识，而忽视外贸的实际操作，学生参与机会少，学生大部分时间处于被动接受知识状态，并没有真正理解，导致学生缺乏实际操作的能力，并不具备参与职场竞争的能力，自我完善和发展能力低，不能适应贸易国际化发展的需要。另一方面，在以往的课堂教学中，学生获取知识经验的过程大多数是在学校的教室中进行的，获得的大都是些书本的
7、知识，并不能和实际相结合。要让学生获得全面系统的知识，必须让其参与实际的贸易活动。 三、课程教学改革的实践与探究 4职业教育强调以“实践性知识为主，理论性知识为辅” 。课程教学改革强调按照实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课程教学，形成围绕工作需求的新型教学与训练项目。这是当前职业教育比较实用和新颖的一种教学方法，它的特点是将工作过程贯穿于课堂教学中，主要体现在以下方面： 1.在内容安排上力求用具体公司的案例进行授课，以锻炼学生动手能力为导向，强化学生实践应用为指导宗旨，以真实的工作场景推动教学过程，打破传统基于函电格式讲解的填鸭式教学，构建以案例为引导、任务为驱动的课程框架。每个案例以真
8、实的外贸企业业务背景为教学情景，涵盖具体的工作任务和角色扮演，在完成每个工作任务的过程后，使学生理解并掌握对外贸易的整个过程。引用外贸企业实际业务的磋商为信函写作的情景，模拟实际的工作场景，让学生扮演角色来体验工作过程、学习相关知识，提高外贸英语的语运用能力。在这样的教学中，教师围绕教学目标设计教学活动，进而创设模拟外贸书信往来的真实情境，介绍职业角色和工作过程，然后组织学生扮演职业角色，反思、总结工作过程、整理知识，最后应用案例加以巩固。 2.以工作过程为导向开展外贸英语函电模拟公司教学，让学生置身于模拟的国际市场环境中，从事进出口操作，在操作的过程中完成信函的写作。同时，让学生对业务环节有
9、更清晰、切实的感受，在具体的环境中教授外贸函电写作，更能使学生思维活跃、缜密，促使其选择适当的语言清楚、简洁、礼貌地表达所想，更好地理解专业术语所代表和蕴涵的意义，使得实现语言学习、商务知识学习和实际业务的良好结合，5培养学生的商务交际能力。同时，也满足了学生个性化学习的需求，学生可以根据自己的需要和兴趣进行学习，教师提供针对学生个体的需求进行辅导，这种个性化的服务更能促进学生知识的建构。充分发挥了学生的能动性，尊重学生的主体地位，让学生有自主地选择学习过程和学习方式，充分地发挥学生自主学习的自觉性和积极性，改变了僵化的，封闭的教学组织和教学管理制度，使教学过程更灵活和生动，真正建造一个开放的
10、教学课堂。 3.校外实习基地工作情景的设置。校外实习基地一般是设在外贸企业或生产型的工贸一体化企业，学生置身于真实的工作情景中，自主寻找客户。教师只是一个引导者和指导者，在学生遇到问题时启发或是解答疑难。学生完全自主地完成整个业务过程信函的写作，并要求有实际成效。本门课程提倡学生在主动学习和互动实践的过程中，逐步养成敏锐的市场竞争意识、良好的商业交往能力、快速的应变反应能力、强烈的开拓创新意识以及执着的敬业向上精神。通过以上这些工作情境中的操练，学生不仅可以把握外贸各个环节信函的写作要领，而且还能把外贸类的其他课程熟练地运用到这个过程中来，起到融会贯通的作用。学生学会的不仅是知识，更重要的是提
11、高了分析问题和解决问题的能力，这为学生将来走上实际的工作岗位提供了极大的帮助。 总之，外贸函电的教学模式不是固定或单一的，不管何种教学模式，只要能激发学生学习的兴趣，提高学生的学习效率，培养学生商务信函写作能力、商务沟通能力和从事外贸工作的业务能力，就是卓有成效的教学模式。任何一门课程的教学探究，都是在不断摸索中前进的，但它6们的最终目的都是相同的，都是为了使学习者更具应用性，最终能理论联系实际。 参考文献： 1尹小莹.外贸英语函电商务英语应用文写作M.西安：西安交通大学出版社，2004. 2马健美.高职外贸英语函电课的实践教学探究田.辽宁工学 院学报，2006， （2）. 3汤红枚，张稚琼.高职高专外贾英语函电教学存在的问题及 对策J.桂林航天工业高等专科学校学报，2008， （2）. 4王俐俐.外贸函电课程开发的实践与探索.辽宁高职学报，2008， （4）. 5左显兰.任务驱动型高职经贸类外贸英语函电教学的有意尝试J.消费导刊，2005.
