1、1两位 90 后试水 O2O李力 重庆大学光电学院研三学生 李力的“云威科技”搬了新家，在重庆的移动电子商务产业园。1000 平方米办公面积，120 个工位，80 台一体机电脑，3 个 400 客服电话，说起现在公司的规模，李力隐隐地流露着骄傲。当然值得自豪，他虽仍是重庆大学光电学院的研三学生，却已是重庆小有名气的校园创业者，而早在公司成立之前，李力所带领的学生团队就创下过半年开发6000 余款 App 的惊人成绩。 王佳琦 华中科技大学电信系大四学生 距重庆 1000 公里之外的武汉，端午节已过，校园里满是离别的气息。当众多大四生忙于毕业论文答辩或毕业旅游时，华中科技大学电信系大四学生王佳琦
2、却在为自己的公司奔波。作为在线教育机构“我的课堂”创始人兼 CEO，王佳琦的这个夏天注定不轻松。自从去年 10 月成立维克拉斯科技有限公司，他不得不把 90%甚至更多的时间投入到创业中。 李力和王佳琦的创业有一个共同点，他们是最近兴起的 O2O（Online to offline）模式的逐浪者。 有着年轻的心和敏锐的嗅觉，李力从 2013 年起正式涉足 O2O，帮助重庆本地企业 O2O 转型。目前，使用云威科技产品的重庆本地公司有1000 余家。 而“我的课堂”也是基于 O2O 模式的，已成功开办线下课堂 40 余次，2主办免费沙龙 400 余次。 校园生活也要 O2O 不过，李力最为人所知的
3、一款 O2O 应用，倒和企业没有很大关系。 “O2O 这个概念，简单来说就是线上下单，线下交易。当时我们把这个概念稍微转换，变成了线上报名，线下面试。 ”这就是一炮打响的手机App“Hold 住重大” ，国内第一款校园 O2O 类应用。 李力是名技术爱好者，觉得技术的要义就是让生活更美好。当时他将眼光投回了校园，寻思着，新生对什么都很好奇，智能手机又已普及，如果开发一款校园生活服务类 App，应该有市场。于是，李力和团队 5 名核心人员，于 2013 年 9 月新生入学前推出了简单版本的“Hold 住重大” 。他们用重大人的方式重新标注了重庆大学校内建筑的名称，这和一般地图上一板一眼的官方称呼
4、不同，是学生常用的昵称和简称。餐厅、超市、教室、校车站等建筑都有专属图案，轻触图案，就会弹出具体地点和前往路线。另外，该 App 还可以定时抓取学校官方网站信息，学生打开 App，就能获得校园新鲜资讯和重要通知，讲座、活动和公告都不会错过。 至于“O2O” ，则是李力和团委老师聊天过后获取的信息，并由此产生的灵感。 “那时，团委正安排 10 月的社团招新。以前社团少，学校的广场还摆得下；现在社团越来越多，每到招新时场面混乱，新生也没时间把各个社团都看完，常会错过规模小但有特色的社团。 ” 3能不能把社团招新事宜转移一部分到手机上呢？李力团队受到启发，立即在 App 中加入“线上报名”新功能，开
5、创“线上报名、线下面试”的社团新模式。2013 年秋季入学，重庆大学有 30%以上的新生下载了该手机 App，短短数月，下载量达到 5 万余次。重庆大学毕业校友也在微博上感叹：“母校变得高端洋气了。 ” 为了迎接 2014 年重大新生，李力正着手“Hold 住重大 2.0”的研发，具体的创新内容李力没有透露，但肯定会是一个更大的校园 O2O 平台。 圈子文化 对于王佳琦而言，创业更像是“被逼的” 。已是大四的他，在找工作和创业间摇摆不定。王佳琦的社会导师胡波欣赏他的“折腾”精神，鼓励他创业。2013 年国庆，胡波给王佳琦下了最后通牒不论结果如何，7 天后给我答案。 对未知未来的担忧，王佳琦在纠
6、结中拖到了第 7 天，最后决定听从内心的想法创业！ 说干就干！王佳琦注册了维克拉斯科技有限公司，主打在线教育业务“我的课堂” 。同时，他迅速联系 5 位朋友组建初始创业团队，一起成为公司的联合创始人。 严格地说，早在公司成立前， “我的课堂”已初具雏形。2013 年 9 月，在完成“去创吧”创始人严重捷交给的任务短时间内找到武汉 100位各种圈子的“圈主”中，王佳琦感受了圈子文化的魅力，为了同一目标的人走到一起，一起奋斗，一起吃苦，一起玩，一起分享，一起high之前，王佳琦也参加了各种圈子，如华中科技大学知名科研团4队 Dian 团队、种子班，还是 TED 华中科技大学组织者、万门大学华科组织
7、者。也是在这个过程中，他不自觉地成为校园“圈子文化”的促进者。而这一次，他决定把基于圈子文化的分享延伸到校外， “我的课堂”面向白领，基于他们的共同需求（广义上的圈子）应运而生。 他从线下做起，提出“先有课堂，再有用户” 。王佳琦充分调动手中的人脉资源，寻找“教师” （课程分享者） ；他们收集潜在用户的需求，筛选出“商业计划书写作” 、 “演讲技巧”和“微营销”等第一批课程。为了给课程营造氛围，王佳琦会应分享者或用户的需求调整线下授课地点，咖啡课程在汉口的“卢老师咖啡馆”举办，西点制作课则是在很有情调的西点屋 线上，是课堂发布的平台，用户购买课程，课时费一般不超过 60 元/小时，由“我的课堂
8、”和分享者对半分成；他还充分发挥社群的功效，建立专门的 QQ 群和微信群和微信公共账号用于用户、 “我的课堂”以及分享者的交流。每堂课后，他还借助社群收集每个用户的建议和反馈，团队有专门人员进行记录和分析。 此外，王佳琦为了黏住客户，创造更多课后福利，组织每周一次的免费主题沙龙，至今已举办 400 余次。 2014 年 3 月，得知一位网络红人要来武汉，王佳琦迅速做出反应，通过朋友联系，准备办一场免费沙龙分享。经过 5 天的准备， “我的课堂”完成沙龙 PPT 的制作，做好活动的前期预热、场地租赁和媒体宣传等工作。活动当天，400 多人赶到华中师范大学，参加了分享会。 5“这次分享会很成功，当晚微信公共账号增加了 100 多名粉丝。 ”王佳琦的另一次营销引发了更为广泛的关注。2014 年 2 月，王佳琦参加武汉市创业大会“青桐汇” ，现场向武汉市市长唐良志推荐“我的课堂” ，获得市长的赞赏和支持。 “我的课堂”现场获得 30 万元的风险投资，赢得了更为广泛的关注。
