1、1书途，书之途上个月和杂志社的两个编辑跑了北京 20 多所大学，令我们感到惊讶的是，很多学校竟然没有书店。 我们去的还是北京比较著名和重点的高校，可想而知其他学校的情况，这让我们感慨实体书店的没落。 印象中我上本科的大学里有两家书店，有一家甚至开在宿舍区。这两家书店虽然不大，卖的种类也多是教辅类书籍，但去的学生也不少。老校区外面甚至有几家连着开的书店，生意也算红火，小小的店面里经常挤着很多人。读研究生换了学校，虽然已多是在网上买书，但校园里仍有读者服务部和由学生运营的二手书店。于是当我发现这个校园没有书店，随手拉住一个学生问你们买书去哪买的时候，学生竟然告诉我，你可以去西单！我惊讶得都无语了。
2、我原以为这是个别现象，但当我再遇到了几个学校也没有书店，而其他编辑也说他们去的好几个学校也没有书店时，我们突然发现，这已成为一种现象大学书店去哪了？ 大学书店去哪了？大学书店消失了。消失背后的原因既简单也复杂，说到底一方面是网络书店的冲击，一方面是书店经营方式单一。这不但是大学书店独有的，很多实体书店都面临这样的困境与难题，解决起来更是难上加上。于是我想暂且不说其他实体书店如何，有没有一种形式适合大学书店？我想起了书途循环书店，一个由对外经济贸易大学学生运营的二手书店，在学生中相当有知名度。那二手书店适合大学校园吗？2你的“旧爱”可能是我的“新欢” 当我第一次知道书途循环书店以一到两折的价格回
3、收旧书时，我有种相见恨晚的感觉，甚至仿佛能看见当年大四毕业将旧书论斤卖给收废品的老大妈时那些书幽怨的眼神。其实我也是迫不得已，有过相同经历的同学都知道，在大四的跳蚤市场上，书根本不好卖好不好？最后我们只能忍着肉疼，不是卖书，而是卖纸，将它们卖了一斤只有几毛钱的废纸。 贸大的同学幸福了，他们的旧书不仅不用贱卖，甚至不需要费力地将书拖到外面去卖。每到期末，书途循环书店的学生就会推着小车，在宿舍楼的会客厅等着同学们来卖旧教科书、课外书。最关键的是，根据新旧程度，价格是原价的一折到两折，这让我们喜出望外，毕竟一本标价六十块的书至少可以卖六块，而卖废纸的话可能就一毛几分钱。 任何创业项目都来自对生活的观
4、察，书途循环也不例外。2012 年，还是书途循环第一代创业团队的负责人沈海丰发现教材厚重昂贵，毕业的学生带不走，转不出去的只能当废纸卖了，而很多需要的同学仍迫不得已花高价购买。于是他向学校申请建立了收购和销售二手书的书店书途循环。书店于 2012 年 6 月 1 日在求真楼 435 呱呱坠地，经过两年的时间，在学生中倍受欢迎，营业额也逐步提升。 走进这家小小的书店，六排书整整齐齐、分门别类地摆放，方便同学挑选。诙谐的卡通头像开关贴，翩翩飞舞的银色蝴蝶墙贴，自房顶摆下的绿叶墙贴，书架侧面色彩鲜艳活泼的画，层层落落隔板上不仅摆放3着畅销书，还放着各种装饰品，无一不显示着书店的用心，而四六级专区上方
5、贴着的“生活就是看看书，看看电影，再追追剧，还有苦逼地背单词”的纸条，引得学生会心一笑。 这卖的最多的要算二手教材了，尤其是每学期开学，买教材的学生能在门外排成长龙，月营业额能达到两三万。 “好几十的教材在外边最多也就打八折，在这只要四折，太划算了。 ”淘到需要的教材，学生乐得合不拢嘴。课间学生也会来漫无目的地逛逛，书途循环的人员也不会上去推荐或询问，因为他们知道大家有时只是很享受随便翻翻书的时光，大多数的学生也会顺手带上一本畅销书或心仪的课外书，因为书途的畅销书价格比网上还有优势，保证不高于当当、京东等，而且还不用凑包邮钱，所以很受学生欢迎。你问比网上价格还低的秘密是什么？那是因为书途有自己
6、的渠道和书商。此外偶尔也会有校外的学生或工作的人来这买考研用的专业书。 我的现在也能成为你的未来 书途的接力棒现在已经交到了第三代负责人的手上，整个团队共 15人，4 名主要负责人，分管运营、财务、宣传和人力等工作。与运营负责人胡瑞聊起大学书店的没落，我原想他也会跟我倒倒苦水，但他没有。他信心满满，说起书途来眉飞色舞：“从新书市场考虑，网上确实比实体书店有优势，它的优势体现在方便和价格便宜。但对于二手书市场，这个优势是不存在的。 ”因为二手书 4 折的价格已经很低了，网上不会比这更低，所以网上的价格优势并不明显。 论方便，书途循环是校内书店，同学们上下课就可以来看书买书，4“从二手市场考虑的话
7、，网上书店对我们构不成多大威胁。 ”此外，网上课外书市场很发达，但是教材、教辅类书的市场却不发达。 “比如你想找本老师指定的宏观经济学的辅导书，你可能在网上要搜半天才能搜到，也不一定是旧书，价格就很高，而在我们这很容易就能找到这种辅导书的旧书。 ” 胡瑞认为二手书店在大学很有潜力，这话可不是空口无凭，而是经过调查的。胡瑞他们曾做过调研，估算出贸大二手书市场容量大，每年需要的教材总数保守估计在 10 万本以上，而目前二手书市场主要集中在贸大东门外的书店和校园 BBS 的交易平台，二者的交易量都比较少，可见二手书还是大有市场的。两年下来，书途循环的营业收入不仅完成了预期目标，而且达到了两倍。生意做
8、得红火的同时，书途循环也实现了当年绿色环保的初衷，自成立以来共计回购旧书 16000 余本，出售二手书 8000 余本。 在胡瑞看来，二手书店非常适合大学校园，这种模式也是可以复制的。 “前几天北大经营二手书店的同学还来找我们交流经验。 ” 注意风险 如果看到这，有同学也跃跃欲试想开个二手书店，别着急，先看完下面的话。 二手书店最大的风险要数教材改版，和很多二手书店一样，书途循环也遇到了这个问题。在这学期开学提供配书服务时，他们发现教材版本更换特别多，还有好多课程不开了，教材就没人要了，只能堆在库房里。还有一些教材是新指定的，以前学长学姐们没用过，也就找不到相5应的二手书，所以需要进购新书，这
9、意味着一笔不小的开支。不过对书途来说，这也是经验，他们以后会更留心教材的改版。 二手书店开业初期，大多都会遇到乱收书引起的积压问题。书途也曾经为了收书而收书，结果就是收的书没人要，只能在库房落灰。有问题不要紧，关键要解决问题。书途结合春季的花期主题，举办了两次书市，以超低的折扣吸引了不少同学，卖出了不少书。但是书途还是以过来人的经验告诉那些想开二手书店的同学，收书一定要有目的，千万不能什么书都收。 书店氛围是现在很多读者看重的地方，而能够边看书边喝东西的书店更受大学生的欢迎。由于之前的仓库被回收了，书摆在现有的书店中显得拥挤不堪，书途循环也在考虑更换店址。在现在店址所在的 2 楼曾被 1 楼的“融惠时光”咖啡屋使用，由于要一楼二楼上下跑，咖啡屋顾不过来，因此 2 楼的位置可以提供给书途循环。学校希望书途循环能够和咖啡屋的氛围相契合，而这也更对学生的味。书途循环也在考虑 2 楼放哪些书能够和咖啡屋的氛围相契合，如何平衡课外书和教材书，是放二手的课外书还是放新书等问题。 听了书途循环的故事，我想文章开头的问题也有了答案，二手书店适合大学校园，当然这并不是唯一的答案。
