1、商务谈判一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判 B.让步型谈判C.原则型谈判 D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (B )A.准备阶段 B.开局阶段C.正式谈判阶段 D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议 B.调解C.仲裁 D.谈判4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (D )A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5.谈判人员必
2、须具备的首要条件是 (A )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念C.团队精神 D.专业知识扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( D)A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (C )A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (B )A.己方的最后谈判期限 B.谈判主
3、题C.最优期望目标 D.实际期望目标9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( C)A.谈判的时间 B.谈判的地点C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度10.坚定的让步方式的特点是 (A )A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活,富有变化C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( D)A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式C.初始让步方式 D.一次性让步方式12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (D )A.反问劝导法 B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对
4、方的意见,然后再削弱对方13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( D)A.多听少说 B.只听不说C.有问必答 D.巧提问题14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B)A.封闭式发问 B.证明式发问C.诱导式发问 D.协商式发问15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D)A.辩 B.答C.说服 D.叙16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶“的是 (A )A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (A )A.重视办事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信
5、用18.下列选项中,不属于非人员风险的是 ( A)A.素质风险 B.市场风险 C.合同风险 D.政治风险19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 (B )A.纯风险 B.投机风险C.政治风险 D.市场风险20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (D )A.平衡法 B.人民币计价法 C.易货交易法 D.签订货币保值条款的方法21.对谈判进行评价最主要的方面是 (A )A.经济利益 B.信誉C.稳定的交易关系 D.拥有信息22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( C)A.让步型谈判 B.软式谈判C.原则型谈判 D.立场型谈判23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (D )A.集体谈判 B
6、.双边谈判C.多边谈判 D.个体谈判24.原则型谈判又称为 ( D)A.让步型谈判 B.立场谈判C.硬式谈判 D.价值型谈判25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (B )A.英美法 B.大陆法 C.海洋法 D.北美法26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (B )A.检查法律文件的准确性 B.进行专业细节磋商与论证 C.控制谈判进程 D.介绍谈判人员27.法律人员主要负责谈判的内容是 (A )A.合同权利与义务的平衡 B.交货C.产品性能 D.风险划分28.选择谈判信息传递方式是 (B )A.主观的 B.有目的的C.随意的 D.单一的29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法
7、律适用问题将涉及到 ( C)A.买方国家 B.卖方国家C.不同国家之问 D.第三方国家30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (A )A.良好的谈判气氛 B.合理的报价C.反复磋商 D.确定谈判目标二,多选题(10x2=20)1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (ABCDE )A.国家对企业的管理程度 B.经济的运行机制C.政治背景 D.政局稳定性 E.政府间的关系2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (ABE )A.确认谈判对方经济组织的法人地位 B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项 D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的
8、准确性和完备性3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( CDE)A.利益最大化原则 B.利己原则 C.合理性原则 D.合法性原则 E.实用性原则4.形成信息沟通障碍的主要原因有 (ABE )A.文化背景差异 B.心理因素差异 C.性别差异 D.家庭条件差异 E.职业或受教育程度的差异5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 (CDE )A.崇尚绅士风度 B.严谨保守 C.偏爱横向式谈判方式 D.时间观念不强 E.强烈的民族自豪感6.谈判成本包括 ( ABD)A.谈判桌上的成本 B.谈判过程中的成本 C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本 E.履行合同的成本7.在合同出现争议的谈
9、判中,其主谈人可以是 (ACE )A.项目经理 B.车间主任 C.销售部经理 D.设计师E.合同执行经理8.形成信息沟通障碍的主要原因有 (ABDE )A.文化差异 B.职业差异 C.性别差异 D.心理因素差异E.教育程度差异9.关于法制风险,下列说法中正确的有 ( ACD)A.风险是客观存在的 B.风险只能回避,不能接受它C.风险越大收益越高 D.国际商务活动风险比国内商务活动更大E.不要进行有风险的谈判10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 (ABCD )A.达成的协议点 B.分歧点 C.专论点 D.论及点E.交易往来关系11.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素
10、有 ( ABCDE)A.群体成员的素质 B.群体成员的结构C.群体规范 D.群体的决策方式E.群体内人际关系12.谈判人员应具备的基本观念有 (ABD )A.忠于职守 B.平等互惠C.公平竞争 D.团队精神E.以利益为最终目的13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( BCD)A.确定报价 B.创造谈判气氛C.交换意见 D.作开场陈述E.作报价解释14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (ABD )A.正确处理和对方的人际关系 B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益 D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案15.拉丁美洲人最突出的性格特点是 ( BCE)A.幽默诙谐 B.富于
11、男子气概C.固执 D.注重物质利益E.个人人格至上16.顽固的谈判对手的心理特征表现为( ABD)A.自信自满 B.控制别人 C.易激动D.不愿有所拘束 E.易紧张17.日本商人的谈判风格表现为(ABCD )A.团队精神 B.富有耐心 C.忽视律师作用D.讲面子 E.讲效率18.谈判中,( AC)的人较为容易接受暗示.A.缺乏主见 B.独立性强 C.随波逐流D.知识丰富 E.职务高19.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(AB )A.调解 B.仲裁 C.让步D.反问劝导法 E.最后通牒20.国际商务活动中的市场风险包括(ABC )A.汇率风险 B.利率风险 C.价格风险D.需求风
12、险 E.素质风险21.在( ABCD)情况发生时,发盘即告终止.A.过期 B.拒绝 C.还盘D.撤销 E.签约22.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(AB )A.压制情绪 B.防范 C.焦虑D.满足 E.自信23.属于谈判队伍第二层次的有( ABC)A.翻译 B.法律人员 C.经济人员D.速记员 E.主谈人员24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( ABD)A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E.气氛对谈判结果无影响25.在开局阶段,谈判者应将话题集中于
13、(ABCD )A.谈判目标 B.计划 C.进度D.人员 E.聊天26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间关系27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( ABE)A.确定谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的准确性和完备性28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CDE )A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则E.实用性原则29.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE )A.文化背景差异B.心理因素差异C.性别差异D.家庭条件差异E.职业或受教育程度差异30.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE )A.崇尚绅士风度B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式D.时间观念不强E.强烈的民族自豪感
