1、食品集团公司绩效考核【行业属性】 食品制造【企业背景】某食品集团公司成立于1992年，是一家中关合资企业。该集团拥有一座占地15000平方米，是一家集生产、仓储、物流、销售于一体的具有世界先进水平的现代化食品加工厂。凭借在中国市场的优势及能够长期为客户提供优质产品的实力，公司成立以来，就不断地向客户证明自己完全能够满足不断变化的消费需求。目前，公司产品远销到新加坡、马来西亚、菲律宾、韩国和 亚 国家。【现 】明 公司 该公司 的 和 。 现 1 该公司具有自己的绩效考核 体 ， 考核 不够 化， 以为， 为currency1国“资方fi 来，不fl 合在中国化背景。2 考核 有公司和的实”进行
2、制， 的一考核 体 。 公司0绩效 进行考核，在 中，于行不到， 考流于 。【 】。 提 该公司绩效 体 的 1 在 明 、 化绩效考核 ，立完的 化绩效考核 体 。2 制一 该公司实” 的绩效考核 体 。 明 的绩效考核目 ，以 来 工。 0考核 工的 ， 在年 考核 当参考。平 要 为 工培训 展之。【实施效果】引新的绩效 体 ，以及 师的培训辅， 变 该公司 去绩效考核 无的放矢 的 ，考核 更加切合公司的实”，0考核也能真正 挥其 有的 。于该公司 工整体质较高，新的绩效考核体 很快就被他 完全接受，不到半年 间，就已经 挥 其提升公司业绩的 。【组织结构】01000900000b90
3、000000001c00000000000000000001000050000000b0200000000050000000c022c12c90e00000002e011001c000000fb02aff00000000000090010000000000002cbcecce50000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000002d01000000000002d01000000000002d0100001c000000fb02aff0000000000009001000000000000221c9272900000000
4、00000000000000000000000000000000000000000000000002d01010000000002d01010000000002d01010000000000201010000000002d01010000000002d01010000000002d010100050000000902000000020d00000020a5f000000010000000000000d20e2122000b00050000000902000000021c000000fb021000070000000000bc0200000001020222579775d007bd507909b
5、2e00bf05b57091b75d12079c9b2e0000000002d01020000000002d01020000000000000力资源监绩效考核计划表考 项 目 考核 配数来源周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 1 工成 率工成 率= 工成 销 售 额100工成 包括编制 非编制 (临 工)的工资、奖金、加班费和项福利10 11 12 12 财务中心 滚动2 均工资增长率均工资增长率=当期 均工资期均工资100 均工资=T资额工 数工资 见财务中心报表工 力资源在案的编制 lO 5 20k， 10 财务中心 年力资源统效果业绩提升业绩提升 当期 均产 期 均产 100
6、 均产=边”贡献额工 数边”贡献额 销售额扣除变动成 变动费，以财务中心结算报表为准工能力 以 力资源 统 表的 为准凝聚力 以 力1lOOh， 100 90 0财务中心滚动工能力门的平均得 0 0 0 裁 季凝聚力门的平均得 0 0 0 5工关 处 计划对照 计划，每少 一个 工扣2 ，最 扣10 计划 每 至少安排个 工的 个 5 裁报告未及 提交 报告，扣 及 每 10 前提交 的 报告 O次 议报告中的议每被纳一项，奖2 ，最 奖10 纳 以签字 的 案 为准考 项 目 考核 核 配数来源周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 5 及 性每 现一 次核心未及 到扣2 ， 期考核
7、， 次未到扣5 (最 扣5 )，每 现一 次关 未及 到扣1 ， 期考核， 次到扣2 ， 项最 扣20 到 以 为准不及 计划 的到 不 核心 见核心关 见关 0个 20 报告表 流 每流 一个核心 ，扣5 核心 见核心 流 动 的 工O个 流 报告表关 流 率=当期关 流 数当期关 数100，每升高1个 扣5 ，最 扣20 每 低1个 奖5，最 奖加 关 见关 10销监绩效考核计划表考 项 目 考核 配数来源周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 1目 成率目 成率= 计实”完成 额 计计划 额100计实” 额 以财务中心结算报表数为准 计计划 额 公司 销售的 120 100 0
8、0 财务中心 计2 销售 率销售 率= 计 额 计销售额100计 额 计销售额 以财务中心结算报表数为准100 95 5 20 财务中心 计 销售费率销售费率=当期销售费当期销售额100销售费 业务 工资提成及实”报销的费、 费、 费 实”销售额 以财务中心结算报表数为准15 1 5 财务中心季滚动 销售额增长率销售额增长率 当期销售额去年期销售额100销售额 以财务中心结算报表数为准 15 125 110 15财务中心滚动5currency1 产品销售增长率currency1 产品销售增长率=(当期销售额一期销售额)期销售额100currency1 产品 公司 currency1展的新产品“
9、核心产品(见currency1 产品 )销售额 以财务中心结算报表数为准120 110 100 15 财务中心 滚动客户“ 低率客户“ 低率=1(当期客户“ 期 客 户 “ )100客户“ 以客户“到市场的 为准 5季滚动销监一市场长绩效考核计划表考 项 目 考核 配数来源周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 1 销售额增长率销售额增长率=当期销售额去年期销售额100销售额 以财务中心结算报表数为准 15 125 110 0财务中心滚动2市场fifl动费 制率市场fifl动费 制率=实”fi费计划fi费100费 市场fifl动 中有的费，包括费、fi告费、参展费 100， 110 5
10、财务中心 市场fi成率市场fi成率= 次fi成率 全市场fifl动 次fi成率=(fi期销售额前个 销售额)(去年期销售额去年期前个 销售额)100fi期 fifl动 的” 至结 的数去年期销售额 去年 fi期 期 对 的期间产生的销售额销售额 包括fifl动及的地“客户的销售额，以财务中心结算报表数为准120 110 100 20 财务中心 市场 报告提交及性每 1扣2 及 包括 在市场、产品、销售、市场 方 的 在个 20 前提交裁及 销监O次 10 销监 季( )考 项 目 考核 配数来源 周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 5 计的及 性 1扣1 ，最 扣lO 计未在计划
11、前完成计 包括产品包、产品明 、合证、fi告 、效果 产品资 项的 计O次 销监 1计质 现一次 律 的现扣2 ，最 扣10 质 计的质地、 品 一 ， 合国家 律 的要求计 包括产品包、产品明 、合证、fi告 效果 、产品资O次 5 质 一次性 得裁 的奖5 ，最高奖20 裁7体正 次数体正 一次加20 ， 体正 一次加10 ， 体正 一次加5 体 见 体 正 对品 产品的正 销监一销售长绩效考核计划表考 项 目 考核 配数来源周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 1目 成率目 成率= 计实” 额 计计划额100计实” 额 以财务中心结算报表数为准计计划 额 公司 销售的 120
12、100 0 0 财务中心 计2 销售 率 销售 率= 计 计销售额100计 计销售额以财务中心结算报表数为准100 95 5 20 财务中心 计 、 率、 率= 计 、额年目 销售额100、 个以未 的 项 O O5 O 10财务中心 销售费率销售费率=当期销售费当期销售额100当期销售费 业务 工资、提成及实”报销的费、 费、 费 当期销售额 以财务中心结算报表数为准15 1 10 财务中心季滚动5currency1 产品销售增长率currency1 产品销售增长率=(当期销售额一期销售额)期销售额100currency1 产品 公司 currency1展的新产品“核心产品(见currenc
13、y1 产品 )销售额 以财务中心结算报表数为准120 110 100 20 财务中心 滚动 新客户增长 每增加一个新客户加2 ，最高奖20 新客户 次 公司签 ， 公司有次以交 计金额在 以的客户务 7非质每 生一次非质 ，扣2 ，最 扣20 次数 一客户一 为一次，以 务统计的次数为准O次 务销监一 务长绩效考核计划表考 项 目 考核 配数来源周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 1 及 性 现一次不及 扣 ，最 扣15 及 在 客户 的交期 不及 被“，经 为准物 包括公司产品和资O次 10 市场 2 每现一次扣5 ，最 扣20 在一 次中，物的数 、品 要求的不 次数 以 “销
14、售现的次数为准次 一客户要求一间 为一 O次 市场 结算及 性 现一次不及 扣1 ，最 扣0 结算及 包括客户 的结算 (个T )、销售的业务费(个工 )、业务 的 销费(每 25 前)和结算(每 25 前)、处方 (个工 )不及 未在以 间完成结算次数 以销售、销售代表的“为准。O次 20 销监 结算准 现一次扣 ，最 扣0 以财务中心 现的结算金额 实”不 为准结算 包括客户 的结算 、销售的业务费、业务 的 销费和结算以及 公司的 费结算O次 0 财务中心 考 项 目 考核 配数来源周期项目名称 计算方 项目界 最高 考核 最低 5销售满 20名 处 的平均得 实” 数 5经 对 自的 处 放 ，以销售 务满 统计的平均 为准90 0 0 0 市场 季客户“处 及 性现一次 不及 扣1 现一次处 不及 ，扣2 最 扣15 不及 接到“ 1个工 处 不及 未能在销监及 关门 的处 方案 的 间处 完处 完 提交处 结报告O次 10 市场 7额行力现一次 额的自 ，扣20 ，现 次，扣50 ，现次， 期考核为O 。额 以 关制为准自 有 照 销业务 统财务 限表报 O次 财务中心
