1、手机营销策划书 一、前言 手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多奇迹的话，现今的手机市场则已经 近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠 道中销售的手机就有上千款， 轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者 (包括厂商、 渠道商、 零售商 )的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重 围， 抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。 其实我们我们大可不必为手机的营销过度担 忧。 二、背景 近年来， 中国通讯行业发展十分迅速， 众多通讯企业的成 长也十分显著， 可以说， 中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行
2、业的发展，持续升 温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。 随着 XXX 人 民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是 百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升， 以及人们对于生活水平的不断提高的要求， 手机作为通讯产品中的时尚产品， 受到了极大的 追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占 手机市场的准 备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席 之地。 我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提
3、 升与手机用户的规模性扩张相伴而生。 在国内手机市场规模不断扩大的基础上， 我们也看到， 品牌的集中度急剧增加， 国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度， 加之高端产品的不 断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占 68.4%的市场份额，比 去年同期提高了 8.9 个百分点。 但是国产的手机在进一步发展，对于手机 市场是一个极大 的冲击 ;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、 售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不 断的提高。另外黑手机以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果
4、品 牌机的销售。 三、策划目的 1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对苹 果的了解，增强企业的知名度、美誉度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化 库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、市场综合分析 苹果是移动通信的全球领先者，一 直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、 媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案， 从而丰富人们的生活， 提升其工作效 率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先 者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成
5、为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和 IP 网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有 机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也 使人们的日常生活更加丰富多彩。在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈 4500 万人。苹果公 司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控 制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通 信行业最大的外商出口企业。 苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计 出口额超过 60 亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为
6、当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合 作伙伴。 凭借创新产品 和科技， 以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商 的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在 中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。 但是由于其他通讯 公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、 HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外 观仿制苹 果的机型
7、，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销 很有必要。 五、活动目的 : 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节 约话费活动主要对象 :09 级新生 活动口号 :省钱 ,如此容易 ! 活动背景 :自中国电信被分拆以 来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息 产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通， 就是利用已有的固定电话网络， 实现无线 接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞
8、争 局面。 事实上， XX 年， 中国整个电信市场用户增长的全景图中， 夷陵通净增加了 2300 万户， 总用户达到 3500 万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借 其低廉的资费优势， 夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎， 以燎原之势获得社会各界 的极大关注， 数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、 绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到 了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像 人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大 部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素， 以及由于竞争对手
9、提前进行市场阻击， 而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分， 并在市场细分的基础上提供不同的话费 套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于 有移动通信需求的低端用户， 他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充， 同时他 们又属于无经济收入来源的低端消费群体 ， 两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发 展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的 进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷 陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系（ 20
10、16 最新社团 活动月策划书） 宜昌电信 ,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信 协商 ,为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学 生使用 ,电信最好是进行一些活动 .可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免 月租等 2016 年手机营销策划书策划书 策划方案 4 在学校里招一批学生参加此次活动要 求口才好 ,沟通能力 强 ,能吃苦 小灵通的优势 : 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁 辐射环境保护方面是极其负责的， 我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格 的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率
11、最大值为 10 毫瓦，比电视机遥控 器的使用功率 (25 毫瓦 )还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率， 也就是 说此时小灵通手机没有辐射， 只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态 的处理时才进行交互式的发射。 小灵通手机的发射功率， 按小灵通使用时距人体 1 厘米计算， 小灵通手机仅有 0.25 微瓦 /平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅 仅是我国微波卫生标准的 1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同， 所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费； 另外小灵通不但可以打国内国际长途， 还可拨 ip 电话，让用户在市内随时
12、随地享用便宜的长途电话。 3 多姿多彩酷炫生活 目前移动通 信 设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点 上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达 64k 32k 的数据通道，能够随时随 地享受无线互联网服务。 三大具体情况 1 市场潜力 05 级新生人数多 ,加上高年级学生 , 市场潜力极大 .大学生是一个特殊的消费群体 .是以后社会消费的主力军 ,学生现在形成的消 费观念对以后的消费方式有很重要的作用 . 2 实际需求 学校里有手机的人很多 .60%的学 生有手机 .说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的 “移动性 ”有需求，
13、这就意味着他可能会成为 夷陵通服务的顾客。 “移动性 ”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎 90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是 很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的情况 移动公司的网络在校内 并不好 .在欣苑机房 .g 楼等地方经常没有信号 ,很不方便 .移动的资费并不便宜且移动在校内 的用户早已过饱和了由于没有经济收入， 日常花费大部分由家里提供， 高校学生的通信消费 能力不高，月消费话费约 25-200 元不等，人均月话费约 50 元左右。表明高校市场虽然是一 个低端市场，但夷陵通的 arpu 值 (每月平均每用户收益 )比固定电话要高，成本又低很多，是 运营商应该着力培养的消费群体。 4 具体的使用情况 手机价格高资费高辐射强 小灵通 辐射小在校内的信号较好且资费便宜 (小灵通上可打 ip 长途 ,也可用 201 电话卡长途便宜 )月 平均话费低于手机 ,很适合学生使用 .
